未来10年大洗牌 地板需要定位精准

未来10年大洗牌 地板企业定位精准才能生存     从在北京丽泽桥畔开出**家专卖店开始，李卫带着“宏耐”品牌一路走来，已经整整10个年头。自认为是一个“成功者”的李卫，也经历了从当初的创业者、老板到后来的股东、职业经理人的蜕变，而“宏耐”则从名不见经传变成了行业主导品牌之一。 　　在李卫看来，未来10年的大洗牌中，只有“定位精准”的品牌才能生存。10年后，真正能够傲立木地板行业的企业不过5-10家，能够在消费者心目中数得上名号的品牌也就十几个，而“宏耐”必定是其中的一个。 　　后来居上做大品牌 　　在中国木地板行业，宏耐不像圣象、德尔那样按部就班、一点点地做大做强，仿佛是在一夜之间宏耐就变得赫赫有名，而此前，宏耐可谓名不见经传。 　　在“宏耐”品牌创立之初，李卫仍醉心于他赖以发家的汽车零配件，木地板不过是客户有需要时从德国进口来“倒卖”赚点差价的“副业”。谁知一次客户的订货没有提走，为了不赔本，李卫在丽泽桥畔开了一家店面，专门销售这些“积压品”，不料生意兴隆，一发而不可收，“克隆”了不少店。 　　但宏耐地板仍然不是李卫的主业，一直到2000年，李卫在澳大利亚发现当地二手房交易相当活跃，似乎看到了木地板作为房地产下游“配件”的巨大商机，回国后决定放弃汽车零配件，转而专心做“宏耐”。 　　“我已经失去了创立品牌的先机，宏耐几乎无人知晓，而身边一个个巨头已经涌现出来，很多人都劝我别做了，根本赶不上了，但我相信机会永远属于有心人，市场总有夹缝可以供后来者钻进去。”在2001年底的那个冬季里，当众多品牌一轰而上面临品质危机之时，李卫把宏耐地板铺进了建国门地铁站，经受2000万人次的践踏而“面不改色”，一时间宏耐声名鹊起，成了“品质”的象征。 　　一个创立后即被“雪藏”的品牌，通过一次营销的“借势”，达到了后来居上的功效，这是李卫的与众不同。 　　老板变身职业经理人 　　李卫更大的不同，是对于“宏耐”品牌的珍视大于自己的身份和荣誉。这体现在2002年他决定将宏耐60%的股份卖给大亚集团，在江苏组建宏耐木业，自己从宏耐全资的老板变成了仅拥有40%股份的职业经理人。 　　“很多中国人固守一种理念：宁当鸡头，不当凤尾。我却不这么看。合资后的宏耐木业，建起了亚洲**大的生产线，年产量达到1500万平方米，今年底可达到2000万平方米，跻身全球单一木地板工厂前四名。