关外家居消费选择的理由 ：“低价才是硬道理”

记者从宝安几家大型家居卖场了解到，近几年消费群中有40％以上的客户来自市区内。宝安家居卖场之所以对市区内消费者具有吸引力，除了与其“大而全”的经营特色有关，主要与其“价格低”有着不可分的关系。据介绍，同样的家具产品，价格与市区内相比，至少要优惠30％—50％左右。 　　低成本运营是形成低价的原因

　　城市的增容和发展，势必造成寸土寸金的地价，从而直接影响到商业运作投入的成本。在美国及西方的一些发达国家，为了降低百货零售业的综合运营成本，提高自身的竞争力，一种集休闲、购物、餐饮、酒店等一体的大型零售业态SHOPPINGMALL正悄然出现一些城市的郊区地带。它为人们提供了一种“市区内工作、市郊购物居家”的全新模式。宝安家居大市场的崛起，正要显示了这种发展的趋势。

　　由于综合运营成本低，宝安的家具卖场更容易形成“大”而“全”的经营特色，从而对市区内消费者更具有吸引力。据了解，与市内同类物业相比，宝安每平方米场地**少要优惠10－15元，它有利于家具卖场为进驻的品牌制定较低的招商门槛，扩大各品牌经营场地，更有利于它们在经营中制定灵活的价格，让利给消费者。据松宝大家具城一位负责人介绍，就松宝大精品馆所经营的家具而言，在市区同类卖场相比至少可优惠30％左右。

　　多项举措推动“市郊购家具”进程

　　福永家具商圈成形于上个世纪90年代初，是由福永香江家具批发中心和福永名家具等几家大型家具市场自发形成一个家具大市场，也是深圳**早的家具大市场之一。由于规模大、价格低，成为了深圳人**主要的家具消费地，顾客主要来自市内。近年来，随着市内各种新型家具城的崛起，从而分流了很大一部分顾客。但对于一些老深圳人来说，福永家具商圈仍是他们购买家具的一个选择。

　　作为博皇国际家具博览中心商圈的新生力量，博皇国际家具博览中心是“市区内置业、市郊购家具”的倡导者，也是**大的受益者。来自市区内的消费者占到其顾客的60％。作为深圳单体面积**大的家具卖场，博皇国际家具博览中心集中了1400多家家具品牌外，更与低价经营的策略与便利的服务有密切的关系外。据了解，其大部分家具的零售价普通要低于深圳市区内同类家具卖场。为了方便市区内的消费者，他们推出了“免费送货”、“免费安装”及“报销的士费”的举措。通过这种服务举措，消除了市民到宝安购买家具的后顾之忧。

　　宝安片区的大部分家居卖场几乎把“低价”和“服务”作为吸引消费者的法宝来抓，以此来吸引市区内的消费者，这也是造成市区内消费者蜂涌而至的重要原因。