李东生黄光裕密谋：国美牌彩电TCL造

　10月18日，五部委出台《零售商供应商公平交易管理办法》(简称《办法》)。

    时隔两天，TCL集团董事长、总裁李东生就在北京与国美电器董事局主席黄光裕进行了长达四小时的秘密会谈。据接近黄光裕的国美高层透露，内容之一就和“进场费“有关。

    “国美”牌TCL彩电

    一个月前，9月19日，李东生曾携20多名高管“参观“苏宁南京新街口店并与苏宁电器董事长张近东签署8项战略合作协议。

    此次北京密谈，李东生也同样与黄光裕签下一份战略合作备忘录。意味深长的是，双方选择了“新型**可信赖的战略合作伙伴”这样的词汇一扫以往的龃龉。

    此前，TCL暗中操作的“幸福树电器连锁”被认为是供应商不满渠道压力，重新自建渠道的典范，李东生一个月中与电器连锁巨头的两次会晤意味着什么？

    据介绍，之所以称“新型”和“可信赖”的战略伙伴，内容之一是双方将在相关产品上(彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、电脑等)进行联合开发定制。

    据国美电器副总裁何阳青透露，此次包销定制的合作涉及到TCL20%的家电产品，目前双方已经开始进行客户分析，随着调研报告的出来，产品也会随即投入研发和制造。

    流程操作的前端是，国美会利用其拥有600多家门店，以及1000多万会员的一线消费行为和偏好数据作为定制产品的基础。

    双方将在2006年底确定国美与TCL彩电在物流和信息系统对接项目，并在2007年实施基于TCL彩电与国美电器的B2B系统对接项目，用以建立畅通的供应链体系，强化产品定制和包销，优化提升供应链价值。

    其实，类似的业务对接在业内并不是**次，今年9月TCL与苏宁达成的8项战略合作协议中也进行了相同的业务对接。

    此前苏宁就与海尔、三星、摩托罗拉、索尼签署了类似的深度合作协议，甚至与海尔设立了联合运营推进公司，国美在这方面则相对落后，接下来国美与创维、康佳、索尼也将有类似的合作，通过这次与国内大企业的系列深度合作，国美将为与永乐合并后的大整合创造良好的业界环境。

    业内分析，纵观中国家电行业之前的离合之争，主要集中在供应商或是零售商之间资本层面的横向整合，先有TCL展开的全球跨境并购，后有国美对永乐的兼并，这些运作虽然对促进理性竞争，提高资源配置效率和扩大利润等有很大贡献，但却仍无法解决优化供应链，切实降低运营成本的问题，TCL与国美、苏宁的对接则能提高供应链的效率。

    更有甚者，有专家表示，这次合作随着时间的推移和双方的博弈，有可能在某些品类中出现双方联合品牌的产品。

    业内分析，国美其实一直盘算着逐步推行部分自有或是联合品牌的产品，收购爱多、重组南方高科，此前永乐电器推行自有品牌“YOLO”系列小家电产品，国美推出“国美“品牌的碟机，以及摩托罗拉和苏宁定制带有双方联合品牌手机C115只是零售商品牌化的试水，相信随着供零深层次业务对接之后，零售商将会在更大规模层面推行自有品牌化运动。

　10月18日，五部委出台《零售商供应商公平交易管理办法》(简称《办法》)。

    时隔两天，TCL集团董事长、总裁李东生就在北京与国美电器董事局主席黄光裕进行了长达四小时的秘密会谈。据接近黄光裕的国美高层透露，内容之一就和“进场费“有关。

    “国美”牌TCL彩电

    一个月前，9月19日，李东生曾携20多名高管“参观“苏宁南京新街口店并与苏宁电器董事长张近东签署8项战略合作协议。

    此次北京密谈，李东生也同样与黄光裕签下一份战略合作备忘录。意味深长的是，双方选择了“新型**可信赖的战略合作伙伴”这样的词汇一扫以往的龃龉。

    此前，TCL暗中操作的“幸福树电器连锁”被认为是供应商不满渠道压力，重新自建渠道的典范，李东生一个月中与电器连锁巨头的两次会晤意味着什么？

    据介绍，之所以称“新型”和“可信赖”的战略伙伴，内容之一是双方将在相关产品上(彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、电脑等)进行联合开发定制。

    据国美电器副总裁何阳青透露，此次包销定制的合作涉及到TCL20%的家电产品，目前双方已经开始进行客户分析，随着调研报告的出来，产品也会随即投入研发和制造。

    流程操作的前端是，国美会利用其拥有600多家门店，以及1000多万会员的一线消费行为和偏好数据作为定制产品的基础。

    双方将在2006年底确定国美与TCL彩电在物流和信息系统对接项目，并在2007年实施基于TCL彩电与国美电器的B2B系统对接项目，用以建立畅通的供应链体系，强化产品定制和包销，优化提升供应链价值。

    其实，类似的业务对接在业内并不是**次，今年9月TCL与苏宁达成的8项战略合作协议中也进行了相同的业务对接。

    此前苏宁就与海尔、三星、摩托罗拉、索尼签署了类似的深度合作协议，甚至与海尔设立了联合运营推进公司，国美在这方面则相对落后，接下来国美与创维、康佳、索尼也将有类似的合作，通过这次与国内大企业的系列深度合作，国美将为与永乐合并后的大整合创造良好的业界环境。

    业内分析，纵观中国家电行业之前的离合之争，主要集中在供应商或是零售商之间资本层面的横向整合，先有TCL展开的全球跨境并购，后有国美对永乐的兼并，这些运作虽然对促进理性竞争，提高资源配置效率和扩大利润等有很大贡献，但却仍无法解决优化供应链，切实降低运营成本的问题，TCL与国美、苏宁的对接则能提高供应链的效率。

    更有甚者，有专家表示，这次合作随着时间的推移和双方的博弈，有可能在某些品类中出现双方联合品牌的产品。

    业内分析，国美其实一直盘算着逐步推行部分自有或是联合品牌的产品，收购爱多、重组南方高科，此前永乐电器推行自有品牌“YOLO”系列小家电产品，国美推出“国美“品牌的碟机，以及摩托罗拉和苏宁定制带有双方联合品牌手机C115只是零售商品牌化的试水，相信随着供零深层次业务对接之后，零售商将会在更大规模层面推行自有品牌化运动。