广东楼梯企业如何抢占品牌先（1）

　　在众多营销大师的“渠道为王”“品牌先行”“砍掉成本”等金科玉律的指引下，广东楼梯要怎样才能决胜终端？怎样才能在千帆竞渡的市场大潮中拼杀出一条血路？继上海、宁波楼梯成形后，广东楼梯产业到底应该怎么走？日前记者拜会了楼梯行业的资深人士，为广东楼梯行业把脉。据透析，从近期广东木缘尚品、名杉、唐朝等实木楼梯企业大举跑马圈地，即已看出实木楼梯将加速逐渐挺进历史的舞台、未来的主流无疑将会是实木楼梯，而正值风云变幻的时节，广东楼梯企业主们略有犹豫和渺茫，在没有传统市场优势下，楼梯企业显得有些措手不及；彰显出广东楼梯企业的软肋：因为楼梯行业已经进入品牌时代了。从整个消费链中显示出，因为煤、油、电运输成本等上游材料的价格上涨导致工厂利润快速下降。用经销商的话说，就是购进一批楼梯，涨一次价格，而厂家自有难处：其中运费也已让人头痛不已。而在品牌竞争的时代，整个渠道广告投放，形象店的打造，人员的培训，售后服务的完善，原材料上涨……产出没有回报，商家怎能不发愁，长期下去企业谈何发展？ 行业不规范导致价格战 　　正是往日的优势变成今天的劣势：上马容易下马难、大规模企业数量普遍太少，只见小鸡不见雄鹰的楼梯行业无序发展。 　　“珠三角”楼梯产业因为近水楼台先得月的地域与文化优势，又处在改革开放的前沿阵地，受益于粤港经济一体化，其经济远远超过内地众多城市，城市居房为家装市场提供了广阔的空间。2005年的我们预测能够完成产值是上亿元，其中家装大约占55％，巨大的市场潜力吸引了众多的楼梯生产企业加入楼梯生产的大潮，市场准入门槛过低导致产品同质化严重。目前广东市场上，木楼梯产品既有来自国内的生产企业，也有打着来自国外进口的，林林总总的楼梯企业汇聚整个楼梯市场。据调查，广东现有楼梯企业已近百，但很多楼梯厂的规模较小，大多数生产厂家多以进口材为原料，主要生产楼梯配件及散件，楼梯应珠三角等地的市场。行业不规范导致了楼梯行业的价格战，为取得更大的市场份额，不惜通过降价、促销等手段提高销售量，而且价格比北京、上海等城市都低；正是因为一时的价格优势使“广货”在各地也都有不错的销量。负面影响就是给本已活跃的楼梯行业增加了更大的混乱，随着世界环境保护组织及对森林保护力度的加强，使能投用于木楼梯生产的木材逐渐减少，造成了楼梯原材料的紧张。成本上涨后更加剧了楼梯行业的洗牌， 从而导致了现在的楼梯生产企业的经营难度、利润下滑后，企业生存都成了很大问题，要想长期发展，楼梯企业必须从销量上求突破。大多企业是想通过提高楼梯的销售量以求更多的利润，但是房地产的连续波动造成整个广东“有房价无房市”。面对大量空置的商品房，各楼梯商愁在“我的楼梯将要装到哪里去”？除出口单外，在内地销售，楼梯行业经历了上半年销售的淡季，各大建材市场的实木楼梯销量都不太理想，同样受当地风俗的影响，本月素有不动土的习俗。8月，广东楼梯销售普遍受阻，零售总成交量只有几十部楼梯，与往年同期相比下将45%。看到如此触目惊心的数字后，想到楼梯没有销量哪来利润？生产商与经销商的日子都不好过。 　　2006年初至今，整个楼梯行业人才流动很大，整个珠三角楼梯企业的高级营销职业经理人轮番跳槽，大多是营销人员对企业现状的不满，希望通过引进新的营销人员来改变企业目前的局势。几乎所有企业的营销人员都深刻体会到了产业格局的动荡，企业想通过人员结构重组、新产品研发、提高品牌形象等系列调整可以使被动的局面扭转一些。 有些企业不免发出这样的感叹——换了营销班子，怎么还是不能扭转整个局面呢？企业这个时候要审时度势，楼梯业发展到当今不是靠一个营销计划就能突出困境重围的，企业从产品研发到销售过程中的人员分工，渠道组织的建立和维护，以及各个终端店内的销售管理、人员的培训、安装后的售后服务等系列问题必须要有整体规划。