数字电视商业模式不成熟 存在何问题？

　数字电视在中国已经进行了比较广泛的实践与运营，按系统、终端与内容的投资方式不同，也可以分为几种商业模式。青岛模式的核心是政府和厂商先垫付机顶盒的巨大成本，用户每个月只增加十元的有线电视费，分区分片整体转换；佛山南海找了一家香港公司投资买机顶盒，送给南海数字电视用户，除去初装收费，新增用户的收费都要给投资方一半，增值业务也要和它分成，整个机顶盒回本以后它还要获得20%的收入，南海的弊病在于和投资者捆绑时间太长；杭州数字电视采用有线电视加IPTV的方式，免费送机顶盒，基本收视费14元不变，付费电视和视频点播等增值服务由市场定价。    

    寻找发展瓶颈

    国内数字电视由于受多种因素影响，进展比较缓慢，目前中国数字电视用户总数为几百万户。究其原因，仍是数字电视商业模式的不成熟，中国数字电视商业模式主要存在如下问题：

    **，产业处于早期市场培育期，规模化需求尚未形成。国内用户还没有养成数字电视的消费习惯，对于低收入用户而言，甚至还没有这个消费能力，中国的有线电视台**初建立的目标是服务大众，很多地方每月的基本费用不到2美元。而这已经可以在大多数城市收到超过30套节目。现在中国多数城市的生活节奏都在加速，30套节目对于大部分用户来说已经足够。因此，要改变用户的收视习惯和扩大用户基数，数字电视的发展还需要一些时间和市场培育过程。

    第二，用户发展主要依赖政府推动，进展较为缓慢。我国数字电视产业处在产业发展初期，用户数量的扩张和市场规模的提升都是依靠政府的大力支持和政策的强制实施，市场化进程缓慢。由此造成我国数字电视网络运营商过于依赖政府，缺乏切实可行的赢利模式，其资金压力大和内容来源匮乏的问题得不到解决，阻碍了产业发展的进程。

    第三，运营产业链初步形成，但紧密程度不够。随着有线电视技术新体系的建立，以及付费频道管理规定、集成运营机构的调整，我国数字电视及付费电视的产业链初步形成，二者有区分又有关联。但同时，由于产业链中每一环节的利益分配关系并未完全理清，相互之间并没有资产关系，这样导致产业链的结合并不紧密，如不尽快形成合力将延缓数字电视及付费电视的发展进程。

    第四，价值链尚不完整，内容匮乏问题**为突出。数字电视内容资源紧缺，内容服务平台尚未建设完备。目前我国电视节目制作、引进的提供能力远远不能满足需求，节目源多是将现有模拟电视节目转为数字节目。内容匮乏已经成为数字电视发展的**大瓶颈。

    我国电视台的收入来源主要是广告和收视费两大部分，模拟时代的电视台广告收入占到了电视台总收入的90%以上。国内现有的数百家电视台、2200多个电视频道的收入模式非常单一，效益严重依赖广告收成的好坏。近几年随着数字电视的推广和普及，电视广告收入的增长已经呈现下滑势头，增长明显放缓，而收视费所占比重正在上升。在数字电视时代，众多电视台需要更新商业模式，拓展收入来源。    

    如何崛起

    业务开发向多元化方向发展。数字技术的发展和用户需求的日益丰富将促使未来数字电视业务的发展朝着多元化方向发展。网络运营商可根据自身条件开展多种数字电视业务，各种业务同时发展，才有助于解决高资本快速回收的问题。

    重视市场营销和客户服务。在数字电视建设初期，如何利用营销手段吸引消费者们的加入，在数字电视建设的中期和后期，观众是否愿意为其节目支付收视费，是否有兴趣参与运营商提供的相应互动活动，对于数字电视成败与否，十分关键。

    改变传统收入模式。在收入模式方面，对于未来的数字电视来讲，收入将由目前模拟电视之单一广告收入模式转变为付费加广告的收入模式，而付费收入将成为主要的收入来源。广告收入的市场总量可能还会增加，但在传媒业中的比例下降将是不争的事实。大量专业频道将主要靠吸引目标消费者而不是针对大众，收视率的重要性在数字电视时代则有所降低。

    发挥规模效应。规模效应对于运营者的经济效益是至关重要的。在高度细分和专业化的市场下，电视运营商需要提供独特的内容来吸引不同定位的消费者。独特的内容也需要大幅度的投资。如英国天空电视台在上一财政年度的节目支出高达十七亿英镑，其中在体育方面的节目支出就达八亿英镑，电影方面也高达四亿英镑。

    节目制作差异化。数字电视内容提供商应该对用户潜在的各种需求进行挖掘和细分，提供特定的体验，有许多包含不同体验构成的数字电视频道群组，才可能为用户提供丰富、立体的全息型体验。如贵州的天元围棋频道和浙江的留学频道就是典型的专业化频道，目标受众非常明确。

    “青岛模式”的成功之本在于将内、外力凝聚于一点，但目前数字电视模式仍存在很大瓶颈，朝着多元化方向发展，广电运营商才能迅速崛起。