空调业：出口价格上调经营策略变化

　10月20日，在**期展览行将结束之际，广交会家电馆空调展区传出**新消息，尽管今年由于空调出口价格普遍上涨，但主要生产企业订单仍然增加。记者采访了主要空调生产厂家，多数企业认为，完全靠价格手段已经不能适应纷繁复杂的竞争形势，必须对企业经营策略进行必要的调整和补充。

　价格一直是中国空调企业依赖的**主要的竞争手段，今年由于受原材料价格上涨等因素的影响，几乎所有生产企业从一开始就调高了出口价格。志高空调海外销售部总经理廖羽告诉记者，原材料价格上涨对空调企业影响很大，其中影响**大的是铜价，今年铜价普遍上涨了15%至18%，再加上人民币汇率等因素，空调企业价格普遍要调高20%左右。

    春兰展台的销售人员告诉记者，空调企业竞争的激烈程度也表现在价格上，一般企业的利润率都很低，一台空调赚不了几个钱。因为受原材料上涨等企业自身所无法控制因素影响，生产成本提高，企业必然要调整出口价格。

    对于这一点，记者采访了广交会的众多国外采购商。多数人都表示理解，认为价格调整是依据市场态势作出的正常反应。来自瑞典的采购商佩格里认为，中国空调的价格优势是外商们所青睐的，来之前早就预计到今年广交会空调价格会出现波动，现在看来基本在预计范围内。

    德国的采购商弗伦岑则告诉记者，即使调整了价格，中国空调价格仍然有很强的国际竞争力，韩国、日本的空调价格也做了调整，中国产品单从价格上看还是有优势的。

    价格一直是中国空调企业竞争的主要手段，在价格与国际市场逐渐靠拢后，企业如何面对新的竞争？不少企业向记者表示，单靠价格竞争的时代渐渐远去，中国企业要寻找更广的竞争途径。江苏春兰集团销售部人员告诉记者，他们在价格以外做了不少文章，比如在产品性能上追求更高、更优、更**。春兰特别为本届广交会推出一款超静音产品，在展览期间很受国外客商欢迎。志高空调则在产品的外观上下工夫。

    廖羽说，志高的技术含量已经被多数外商理解认可，这次推出几款外观整体改进的产品，更加符合欧美消费者的欣赏眼光，也深受客商青睐。

    几乎所有国内空调企业都表示，产品的竞争说到底是品牌的竞争。品牌竞争包括着诸多因素，价格只是其中很小的一个，低价只能在低端市场获得低端利润。海尔在本次广交会推出了几款高价高性能产品，多数包含有企业的专利技术，并特别将变频技术进行了延伸。记者看到，多数客商在选择产品时**是对性能进行评估，其次才询问价格。

    业内人士指出，价格手段对于东南亚、非洲、中东等市场仍然具有决定性作用，但更为庞大的欧美市场则需要中国企业运用技术和品牌来“亮剑”。所以，从这个角度来看，价格上涨未必不是好事，它促使国内企业早点转换竞争思路。

    **新统计结果显示，本届广交会空调成交额增长11.2%，一些企业的成交额涨幅超过15%。