亿霖16亿托管林项目叫停背后 相关部门开始反思“托管造林”模式（下）

亿霖16亿托管林项目叫停背后 相关部门开始反思“托管造林”模式（下） 新京报     国家林业局官员：不支持大规模“托管造林”

    “目前监管机制和社会环境还跟不上，国家林业局并不支持这种以公司形式在全国范围内大规模‘托管造林’。”针对目前托管造林企业亿霖木业广告叫停事件，国家林业局政策法规司一位官员日前表示。

    以高额的回报诱惑投资者是托管造林企业一种伎俩。国家林业局官员表示，“以全国造林的收益来看，我国造林的平均回报率在5%左右。可一些造林企业却在宣传中夸大到100%以上。”

    这位没有透露姓名的官员表示，近几年托管造林企业问题不断暴露，也让国家林业局对这种经营模式进行了思考。“问题不在托管造林模式上，而是在以这种模式经营的企业上。”他表示，这类企业多喜欢夸大造林业绩，以虚假广告诱惑投资者，且募集来的资金监管不力，往往导致资金流失或被挪用现象严重。这位官员主张，在现有条件不具备的情况，托管造林只适宜在农村小范围内推行。

    记者调查中发现，一些托管造林企业往往低价从地方拿地，却在城里高价售出。

    甚至一些根本生长不了林木的地方，却低价购买后卖给投资者。一位投资者反映，其购买的内蒙古某地的林地，当地林业主观部门出售给企业才每亩3.5元，但一转手企业卖给投资者时却变成了每亩2900元。而另一位购买了河南信阳市息县林地的投资者反映，自己到当地看了，根本没有林地。且当地的降雨量根本达不到合同树种生长所需的水量。

    ■链接

    “托管造林”兴起

    2003年6月25日，《关于加快林业发展的决定》，出台优惠政策鼓励个人投资造林。“托管造林”就是在这种背景下被作为一种造林经营模式而提出。

    这种模式曾一度被有关部门看好，认为这种造林模式借鉴了金融、房地产等领域的资金和管理运行模式，把投资主体从繁杂的林地管理中解脱出来。由此，社会上一时托管造林企业如雨后春笋。

    然而，近年来违规“托管造林”频频被曝光。先后被公开曝光的有：云南美联木业有限公司假造林圈钱案、云南美联木业集资骗局、山西璞真集团涉嫌非法集资、辽宁省“中天集团”

    涉嫌非法集资、万里大造林集团非法集资和广告违法等。国家林业局官员称目前国内托管造林大部分都有问题。

    ■营销内幕

    金字塔式全员销售分级提成

    今年51岁的蒋先生今年6月前曾是亿霖木业项目主管。

    “本公司拥有上亿资金，因项目开发，**欢迎离退休党员、军人、教师应聘管理人员……”2004年6月，报纸上登出了这则亿霖木业北京销售分公司招聘广告，蒋先生决定去试试。

    应聘过程很顺利，在复试阶段公司对蒋先生培训了3天半。在此期间，亿霖展示了托管造林的收益分析，粗略分析结果显示，8万元买20亩林地5年后净收益可达20.04万元。

    “这么好的项目，您不想投资吗？”工作人员总是不失时机地问蒋先生。经不住再三规劝和高回报诱惑，蒋先生**终花4万元购买了10亩林地。也很顺利地成为了亿霖的销售人员。

    “亿霖销售人员不发基本工资，全部按照业务收提成，业务员一亩提成100元。”蒋先生了解到，在一个月内自己购买或者卖出30亩，那就可以当上业务主管，提成就可以拿到每亩200元，而且可以有自己的业务员，业务员的成绩主管也可以每亩提成100元。如果一个月内能卖出100亩，则可以当上经理，提成比例上升到每亩300元，经理可以有自己的主管，主管的业务经理还可以每亩提成100元。经理上面就是部长，部长则按整个部业绩总额1.4%提成。

    “亿霖销售一共有12个部，每个部下面至少有10个经理，经理下面至少有4个主管，而主管下面又至少有3个业务员。这样，一个部长一个月自己部业务提成收入至少可达几十万。”蒋先生透露。

    为了给自己拉业务，蒋先生开始在网上张贴招商广告。**个月，蒋先生加上自己购买的10亩，业绩共计40亩，这样蒋先生也就提升为了项目主管，下辖3个业务员，该月蒋先生拿到了全部收入6000元。

    之后，蒋先生就开始专吃起业务员的提成来，每月可拿到3000元到4000元不等的收入。

    蒋先生回忆道，亿霖招聘广告中的高薪水，特别是招聘年龄放宽到“65岁”，对许多想找事充实退休生活的老人而言，实在是一个难以拒绝的诱惑。“退休的党员、教师是购买林地**主要的群体，这些人手上有闲钱，作为销售人员更稳重、可信。”

    蒋先生在当上项目主管后也参与了招聘，也参透了亿霖招聘的“秘笈”。通过填表、谈话，面试人员已掌握了应聘者的经济实力和心态。

    “对我们认为没有经济实力或没有潜力可挖的，一般就以不符合条件为由将其打发，有经济实力和有潜力的则进入复试。进行第二轮逐渐沟通，慢慢渗透。”

    据蒋先生回忆，在亿霖业务**鼎盛的2005年中期，管辖他的经理4月份卖林就达9000亩，而他所在的部有10个经理。“粗略估计，我所在的部该月卖林额就在亿元以上。”蒋先生还特意统计了该月的招聘情况，就其经理下先后招聘人次达400多，“这些应聘者多和我一样，属于中老年人，每个被录取的应聘者至少都会自购或让他人购买10亩以上的林地。由于人员流动很大，所以招聘也随时进行。”

    蒋先生介绍，亿霖销售部大的部人数有500多，小的也在200多。“以平均每个部月招聘300人次计，12个部每个月就招聘达4000人。”