携灯“走天涯”（组图）

古镇灯饰目前远销100个国家和地区　去年出口总额达4.4亿美元 　　背景 　　“古灯”与“洋灯”四分天下 　　10月18日，2006中国古镇灯饰博览会开幕，中山古镇将再次向世界同行展现其光照全球的魅力。据古镇有关部门数据显示，1999年至2005年，古镇镇的出口总额从每年5000万美元跃升至4.4亿美元，目前远销到全球100个国家和地区。古镇灯饰遍布全球已是行内共识，与海外生产的“洋灯”四分天下的局面业已形成。　　 　　 　　从国内**专业镇到国际**专业镇，古镇灯饰业仅花了不足10年就在国际市场初步确立了基础和影响力。一位古镇私企业主对企业的出口之路评价道：“国内市场有‘灯饰潮流看古镇’的说法，当国际市场也认同了这句话时，古镇灯饰业才真正做强做大，我们的影响力和美誉度方可与高档‘洋灯’抗衡。　

　　出口：发展企业的需要 　　袁先生是上世纪80年代首批弃农从工的古镇企业家，现时其企业生产的灯饰80％出口到世界各地，出口地暂时以欧美国家为主。他对灯饰走向世界有着朴素的理解。 　　 　　“当年古镇人敲敲打打、小打小闹造出**批灯饰，只能说仅仅解决温饱，步入小康。做企业的谁都想让工厂长命百岁，不过当年整个灯饰行业对技术和资金要求不高，谁都能做。我做灯，古镇人做灯，全国各地的人都能做灯。大家蜂拥而上，表面上行业产值每年都有不错的增长，但企业数量每年翻几倍。为了生存，大家只顾拼价钱，不顾质量、款式和品牌，这样下去我也撑不住，就要改行了。”袁先生说。 　　 　　“跟老外打交道是上世纪90年代末才开始的事，出口灯饰的利润足以让企业获得生存和发展的空间。”袁先生认为，无论做灯泡、节能灯，还是做灯饰，同时兼顾国内外市场是非常必要的。灯饰是人们日常不可缺少的轻工业产品，这种生活用品具有使用范围广，市场稳定，市场寿命周期长的特点。近年国内房地产市场升温是灯饰行业的**大利好消息。面对古镇及国内同行的竞争，国外市场同样不可忽视，“出口业务的利润率比较稳定，尤其是出口到欧美国家，其它国家和地区的利润率可能高一些，风险也大一些。” 　　 　　近年欧美国家通过制定苛刻的质量、技术、环保等条款，针对发展中国家产品推出贸易壁垒，袁先生对此并无太多的怨言：“大家抱怨欧盟有CE，美国有UL，德国有GS，加拿大有CSA，国际有ISO9001等等，我们中国还不是有CCC强制产品认证？灯饰是电器，用电安全非同小可，各国有自己的游戏规则不足为奇。贸易壁垒是一位老师，让下面的学生别顾着拼价格，要搞好质量、创新款式，这才是与国际接轨的必经之路。我们要尊重对方的游戏规则，做出来的灯饰才能打入国外市场。” 　 　　挑战：守业依靠质量升级 　　在灯饰出口方面，古镇灯饰初步打响了国际品牌。要使专业镇灯饰行业得到可持续的发展，关键是全面提升全行业产品的质量，并在品牌、营销等方面不断创新。 　　 　　质量升级是古镇灯饰守业转型的关键。据了解，古镇镇政府为此推出了一系列服务措施。**是成立专门的质量监督机构———技术监督办公室。随着广东省灯具检验检测中心落户古镇而非选择大城市，古镇灯饰产品的合格率不断提高。另一方面，镇技术监督办目前为企业提供了各种国家标准文本资料6000多份，让原本不知标准为何物的灯企在走向世界时摆脱了“盲人摸象”的境地。此外，古镇镇政府设立了24小时待命的质量投诉处理机构，在镇内所有宾馆、招待所的客房放置了质量承诺书，及时处理国内外灯商的质量投诉，使商家放心到古镇做生意。 　　 　　另据了解，为保障古镇灯饰业质量升级的顺利实施，古镇镇政府经常组织上规模灯企的负责人分期分批到欧美国家的灯饰博览会参展参观。一位灯企业主表示，每年企业用于参展、参观海内外市场的预算多达300万元，“这些钱能让我及时了解国外灯饰市场动态，回来就忙着研发新产品、改进生产工艺和营销策略。” 　　 　　展会：进军国外的“敲门砖” 　　与国内其它轻工行业类似，古镇人做灯得益于改革开放。灯饰产业在古镇没有传统根源，**代古镇灯饰人依靠吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计、走千山万水的精神，在国内市场闯出了谋生致富的新路。从简单的组装、拼凑、仿造到专业镇，“亮”遍全国的古镇从全国范围内不断吸引了人才、资金和投资者。古镇灯企老板除了古镇人，逐渐出现了浙江人、四川人的身影。连绵10里的“灯饰长街”成为“照亮”全球的光源。 　　上世纪90年代，有关部门将灯饰业确立为整个古镇的未来支柱产业。随着古镇灯企的创新能力、产品档次、质量水平和企业管理标准不断提高，开拓国际市场、参与国际市场竞争成为古镇灯人的必然之选。 　　开拓国外市场需要“敲门砖”，从1999年起，古镇灯博会的开幕日期均定格在10月18日，与广州的“秋交会”同期，极易把外商的目光吸引到古镇。政府搭建了以展会为载体的发展平台，灯企将过去深藏的**新、**好产品亮出来，促使古镇灯饰大踏步走向世界。 　　1999年，灯饰业专业镇的格局已在古镇形成。古镇装饰灯当年已占全国60%以上的销售额，但在国外的影响力却与自身实力不相符，多数灯企从未涉足过国外市场领域。从2004年起，灯博会因应市场需求从双年会改制为年会。历届展会均获得空前成功，为古镇灯饰进军国内外市场铺平了道路。数据表明，古镇镇的出口总额由1999年5000万美元，到2005年的4.4亿美元，其中灯饰出口额占80%。灯企也由1999年的1000多家，发展到2005年的5000多家，从业人员超过8万人。 　　 　　镇级展会能有如此规模和影响力，在国内并不多见。记者日前在走访古镇镇政府及镇内**灯企时发现，众人正忙着准备组展、参展事宜，接受采访时神采飞扬且语速如电。“今年展会的效果一定不错，新产品定会受到客商关注”成为古镇做灯人挂在嘴边的一句话。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　古镇灯饰的集装箱正在神湾港口岸装船。 　　案例链接 　　依靠质量擦亮古镇品牌 　　目前，古镇灯饰业年出口创汇额超过4亿美元，华艺、松本、胜球、欧普等一批**灯企在欧美国家、中东地区已享有较高声誉。古镇灯饰不但占有港澳、东南亚等传统市场，还开发欧美发达国家市场，拓展了中东、非洲等新兴市场。然而，有业内人士却清醒地指出：“部分小作坊的质量意识薄弱及不诚信行为，严重影响了全行业的出口形势。产品在国外出了问题，人们只会提到中山古镇。” 　　 　　今年年中，我市火炬区某房地产开发公司向古镇万×灯饰厂订做了一批路灯，并运往澳大利亚某度假村安装使用。由于这批路灯出现质量问题，导致度假村工程进度受阻，使开发商蒙受经济和声誉损失。截至目前，路灯生产商对此采取回避态度。开发商表示，度假村位于内陆，不受台风等海洋性自然灾害的影响，但部分路灯在安装后陆续损坏和倒下。开放商将路灯送往广东省技术监督灯具产品质量监督检验站、中山市质量计量监督检测所进行鉴定。检验报告显示，样品在标记、尺寸、防触电保护、连接件等方面不符合标准要求。 　　 　　另有**灯企负责人对个别小型灯企的不诚信作为表示愤慨。例如，某小灯企向原材料供应商购入大批货物，未付货款即携货逃往外地。这位负责人对记者说：“打一枪换一个地方的‘外来游击队’可以再到国内其它地方浑水摸鱼，却让整个古镇灯饰行业声誉受损。” 　　 　　由此可见，古镇灯企在研发新产品、提高产品档次、创新营销渠道、摆脱贴牌出口、创建企业品牌的同时，仍要牢记产品质量和诚信经营是根本，让企业获得长期、持续的发展。