山东九阳：从产品原创到行业冠军

    原创济南风行全国

    九阳小家电在济南演绎的“财富故事”，并不为公众熟知。

    1994年，几个刚毕业不久的大学生，组建了山东九阳电器公司。就是这个小公司，依靠一个专利，独立研发了一个产品———豆浆机，豆浆机成功支撑了这个企业，而这个企业又促进了全国豆浆机行业的形成。

    济南企业成为一个行业的缔造者，这在历史上不多见。

    九阳豆浆机的面世并不是一帆风顺。1994年，九阳创造性地采用电机上置式安装，发明了集磨浆、滤浆、煮浆等多功能于一身的全自动豆浆机。九阳豆浆机的出现可以说是豆浆制作方法的一次革命，但是人们并不认可这一新鲜事物，首批2000个产品长期积压在仓库。

    “卖产品先卖观念”，面对困境，公司敏锐地觉察到了症结所在，开始在各类媒体上宣传豆浆科学知识。

    没想到，1995年销量就突破了万台，1996年，随着他们产品的不断改进，市场竟然供不应求，日销售额达到10万元。九阳董事长黄淑玲说：“12年来，企业的发展每年都以30%以上的速度增长，目前，在山东的销售额已经突破了每年10亿元。”

    现在，九阳豆浆机已经成为全国领导性品牌，出口日本、美国、新加坡等国家，是全球**大的豆浆机生产企业，占有全国80%的市场，而行业的第二名，只占有4%的市场份额。权威品牌机构评估：九阳品牌已经价值10亿元。

    了解九阳的媒体评价：九阳是隐藏在济南的行业冠军。

     国际化的视野

    众所周知，在小家电领域，南方一直**全国，而九阳在北方城市济南获得了突破，并且12年来一直是行业标准的制定者、价格的制定者、完全知识产权的拥有者，领导着这个行业的成长和发展，被国家评选为**具发展潜力的百强企业之一，获得各类奖项无数。这其中有什么深层次的原因吗？

    董事长黄淑玲说：“我们的团队是一个知识型的，可能比较善于思考和比较，理论上的认知能力较强。”这决定了九阳一开始就站在高的起点上，把视野投向了全国，而不仅仅是济南和山东。这跟济南本土的一些企业有明显的不同。

    **是资源和部件配套，南方城市远远优于北方，很快，他们就制定了在长三角和珠三角进行采购和配套的战略。但是自有的25项核心技术一直掌握在手中。目前，九阳的技术研发人员已经达到80人，技术创新的能力，让海尔、美的这样的大企业都不敢轻易进入这豆浆机制造领域。

    2000年，九阳发生了一件被企业界称为有胆识和有胸怀的事件：创业的5位人员全部退出高管层，退居二线，把企业管理权和运营权交给职业经理人。这在民营企业很少见。黄淑铃说：“发展到2000年，我们感觉到了自己的局限性，脑子也僵化了，必须采取更好的企业治理结构，突破自我，才可以让企业充满活力。”为此，他们在全国范围不惜重金招聘经理人。

    改革很成功，企业决定除了各种品类和型号的豆浆机，还要在统一品牌下进军其他小家电领域，实现产品的多元化。2001年，以电磁炉为主导产品的新产品基地在广州设立，相关的小家电产品——榨汁机、食品料理机、开水煲、紫砂煲等十多个种类上百种型号的产品相继推出，极大地丰富了九阳产品线。

    而他们推出的电磁炉，两年内就成为行业内的主导品牌。这跟他们的管理改革和企业视野以及胸怀有很大关系。“不久前，一位外企的高管也顺利加盟了九阳，可以帮助我们下一步更好地实现国际化战略。”

      未来在路上

    九阳的未来在哪里？董事长黄淑玲说：“我们的目标就是要做中国小家电**集团。”

    在全国小家电领域，九阳小家电公司已经是前三位，综合实力排在美的之后。“作为小家电，处于北方城市，能做出如此成绩，实在是令人刮目。”济南市外经贸局的一位官员比较了解九阳。

    经过12年的发展，九阳意识到作为领导性品牌，自己在行业内的责任和未来，“我们要致力于把九阳打造成一个能为消费者带来健康和快乐的企业，同时，也引导这个行业的健康发展。”“企业公民”，是九阳这样现代的企业很早就意识到的社会责任。目前，他们是济南槐荫区**大的纳税户，“我们希望做一个诚实的让人尊敬的企业。”为此他们还做了大量的公益事业，很多公益活动都活跃着他们的身影，不久前，他们还为槐荫区新农村建设捐献了10万元；在宁津，黄淑玲参加的山东女企业家商会还捐建了一个小学。黄淑玲认为，企业品牌和产品品牌，其实也包含着企业和企业管理者对社会的责任心。

    “九阳的未来就是要做一个专业的小家电集团，虽然这是一个市场容量分散、不太大的行业，但我们不会受其他高利润行业的诱惑，会坚定、稳健地集中我们的资源和精力，全力以赴做我们的本行。”黄淑玲说，企业的成绩都过去了，对未来，他们很清醒很冷静。

    上市，也是九阳的未来打算，把九阳做成一个公众公司，是企业发展和壮大的一个重要途径。