照明“产品短命”想创新要打破常规

进入10月份，照明企业大都会投入大笔费用进行产品研发和创新，以这种常规手段来刺激消费，拉动销售。然而，“产品短命”这一“行业共识”却又让企业陷入产品创新的犹豫当中。 企业进行产品创新的常规做法是：先研究竞争对手**畅销的品类，找出其产品卖点，然后再根据自身的产品特点，进行相应的改良，**后再依据竞争对手的市场售价制订自身的产品价格政策。这种做法**终导致的结果是，产品要么与竞争对手的雷同，差异性不强，要么就脱离了市场，新产品很快就成了滞销品，“产品短命”自然也就不奇怪了。 众所周知，任何营销都是为了满足市场，满足消费者的需求，消费者是营销战略的起点。市场需求从满足的角度上看，可以简单地分为三个层次：**个层次是已经被满足的需求；第二个层次是没有得到很好满足的需求；第三个层次是没有被满足的需求。产品创新的**高境界就是创造一个新的领域，培育出一个新的消费群体。然而，笔者看过上百家照明企业的营销规划书后发现，90%以上的企业都对经销商的合作要求、选择标准、扶持政策等都写得非常详细，但很少有企业对产品的目标群体（年龄、身份、地位、喜好等）进行分析，因此，经销商也无法有针对性地制订营销策略，**后导致产品、营销、渠道、促销等都趋于同质化。可以说，照明行业的市场营销却变成了营销经销商。 中国是个文化多元化国家，每个地区的区域文化、地方特色、消费水平、消费习惯等都有所不同，因此，每个地区的消费者对照明产品的需求也有所不同。但是，大部分厂家都是研发一种产品后，就投放到全国市场，产品在有些地方可能畅销，有些地方却不受欢迎，企业在该单品上的投入与产出比极不合理，甚至得不偿失。 因此，专家认为，照明企业应该根据不同的地区特色，开发相应的产品系列，并且要非常明确产品的主要消费群体，**后协同经销商对区域市场进行深耕细作，这要比全国撒网更有可把握性。产品创新一方面必须紧贴需求，以提高消费者的满足程度为导向；另一方面，应该为企业的稳步增长作贡献。这样的产品才拥有强大的爆发力和持久力。不能满足消费需求或不能给企业带来效益的产品，企业还是谨慎为好。