古镇名优灯饰企业老总谈外向型策略

  随着近年来外向型经济的迅猛发展，古镇镇的出口总额由1999年的5000万美元增加到2005年的4.4亿美元，其中灯饰出口额占80%，灯饰产业的外向依存度越来越高。而在国际竞争越来越激烈的今天，面对频频而来的环保、健康、节能等技术壁垒，如何在产业集群的优势下继续保持良好的增长势头，记者采访了古镇部分灯饰名优企业老总。   　　新特丽老总孙跃：加大指向性宣传

    孙跃认为，要走外向型的道路，做好宣传是基础。他说，在宣传策划上要找准市场的切入点，在哪一个层面宣传，让哪些人知道，怎么给自己定位，让别人怎么给自己定位，都是需要深思熟虑的。

    同时，他认为，要在国际市场立足，既要走得出去，又要引得进来，古镇的灯饰要勇敢地站在如意大利米兰、德国法兰克福、美国达纳斯等**灯博节的舞台上，扩大影响力；而古镇灯博会，不仅要吸引外来客商，也要吸引国外灯饰厂家同台竞技，以营造良好的竞争环境。

　　开元灯饰老总林永恩：净化市场的“生态环境”

    林永恩认为，虽然古镇灯饰出口行情在整体上看每年保持了可喜的上升势头，但从市场份额分析，低端市场占了出口的大部分，产品去向多为东南亚、南亚以及非洲、中东，而欧美市场以及其它高端市场占有率很少。从出口方式上看，至今仍没有摆脱“价格战”的困扰，这给整个行业的价格市场和生态环境带来了混乱，恶性竞争时常发生，行业损失巨大。因此，整个行业必须以整体的姿态共同维护市场生态环境，这也是行业发展的当务之急。

　　欧普灯饰马秀伟：走特色化道路

    面对入世承诺过渡期结束后的国际市场行情和走向，马秀伟认为，企业**要彻底改变传统的经营观念，建立国际视野，秉持高标准，遵守国际准则；在企业的成长方面，企业**要练好基本功，在技术和质量上去研究市场标准，提升工艺水平；在产品走向上，要讲求创新，走差异化、特色化道路，提升企业的核心竞争力。

　　华艺灯饰老总区炳文：做**度与美誉度统一的品牌

    区炳文认为，在整个外向型发展策略过程中，创立品牌尤其重要。品牌的创立需要有历史积淀，是**度和美誉度的统一，切不可为了**度而忽视美誉度，否则将给整个地区产业蒙羞。他说，在形成品牌的时候，**要在市场和广大客户中获得认可，这也是**基本的；同时，品牌的创立也要将文化定位融入其中，有文化的品牌才是真正的品牌。