十年磨砺成“锁王”
互联网 06-09-16 阅读数：
“天命”年下海搏浪
一年能赚个四五万就好了。这是郑隆喜下海之初定下的目标数。 郑隆喜是技术员出身，从工作的**天就与锁具结下了不解之缘。他在浦江县的国有锁厂干了近20年，后来转战义乌，在义乌市锁厂当副厂长，做的还是技术活。 当厂长，业绩干得再出色，一年奖金**多也只是二三千元。快要“知天命”的时候，郑隆喜想到了下海单干。“人家能做锁能卖锁，自己也能做到”，郑隆喜告诉浙江市场导报记者。 正当他心思蠢蠢欲动时，时任浦江县父母官的郑宇民一席话给了他一颗定心丸，郑宇民积极鼓励浦江人下海弄潮——农民可以下海，当干部也可以下海试身手。 1992年，郑隆喜辞了职，向义乌一个老板借了15万元，第二年办起了锁厂。他们刚生产的时候，市场上的挂锁只有30毫米一种规格。郑隆喜就凭着技术员的老底子，开发生产25毫米规格的挂锁，就像庖丁解牛一样，这么一个简单的“变种”就让郑隆喜尝到了甜头，1994年他很轻松就赚到了20多万元。 为什么取名“梅花”？郑隆喜说，工厂是正月里办起来的，正月里梅花盛开时，产品生产出来了，于是应景取了“梅花”，厂名为梅花，产品也为梅花，并当即向工商局申请注册。当时他的想法也很简单：人都有个名字，产品区别于他人也应该取个名字。 现在回过头来，郑隆喜很庆幸自己当时的决策。他随机取的“梅花”给他带了很大方便，梅花的五个花瓣均匀分布，挂锁上的梅花图案很好印，而且，梅花商标的制作模具也不容易损坏。 更让郑隆喜高兴的是，从此，梅花锁业的品牌之路就有了一个良好的开端，1999年，“梅花”锁获取了金华名牌产品；2001年，取得了浙江省**商标；2002年，又从中国日用五金协会那里捧回了“中国挂锁中心”的金字招牌。
“梅花”梦开始绽放
郑隆喜下海办锁厂的初衷很朴素：“一年赚个四五万元，比上班总要好”。但一个偶然让他改变了初衷。 有一回，一个住在香港的亲戚回来省亲，参观了小小的梅花锁厂后对郑隆喜说，不要看现在香港台湾的一些企业做得很大，他们也像你这样从小起家，一步步做到了亚洲**、世界**，你这朵小小梅花也很有发展前景的。这一席话给了郑隆喜很大的启发，一个做大“梅花”的梦想开始绽放。 “我有基础，有头脑，照样能把企业做大”。他加大了对目标市场的调研，当时，所有的锁厂生产的锁要么配两把钥匙、要么配四把钥匙。有一次，一个客户偶然提起，市场上为什么没有配备3把钥匙的锁？细心的郑隆喜一个子意识到：这是个市场空缺。于是果断向市场投放配有3把钥匙的挂锁，果然，销路非常好，四川人尤其喜欢。 当时，浦江办锁厂的人挺多，有三四百家同类型企业挤在一起，互相竞争非常激烈。为了争夺市场，一些企业一方面压价，另一方面又大肆偷工减料，铜匙改薄、锁芯改铜为锌合金。心中藏有做大抱负的郑隆喜没有跟这股风，坚持质量**，“不管铜价涨得多高、不管利摊得多薄，梅花牌锁永远是铜锁芯。” 由于梅花锁质量好，做工又精细，于是，一些客户在购买锁时就跟着经销商找到了他的厂。“梅花”的名声越做越大，直接上门要货的客户也越来越多。 为了保证企业的发展后劲，郑隆喜不惜巨资添置先进生产和检测设备，成品率达到99%。高精密度的检测设备使得梅花锁业的产品在性能、抗拉强度、灵活度、互开率上均达到行业及国家标准，在连续八年的市场检测中“梅花”锁都是合格产品。 郑隆喜说，现在，他们公司正引入信息化管理系统，从接订单开始到生产制作流程、出库收款，全部可以依靠电脑帮助完成操作，一个工人可以同时操作好几台机器，效率大大提高。“2008年，企业产值将达到2.5亿元，到2013年要达到世界同行的先进水平”。 就这样，郑隆喜一步一个脚印把挂锁厂越办越大，离心中的梦想也越来越近。
“锁王”挥师向海外
浦江的锁业发展比较早，郑隆喜下海时已比较迟了，有点像老童生赶考。但偏偏是郑隆喜后来居上，成就了“锁王”美誉。原因何在？ 郑隆喜说，就在于他的专。郑隆喜的发展思路很明确，就是做专做好，不是大而全，而是专而大。浦江很多锁业发展起来了，心也就野起来，看到房地产火热就进军房地产，看到酒店有利可图，就开起了大酒店。他却不然，专心致志于这把小小的锁，从1993年至今，郑隆喜专研的就是一件事——如何把锁做得更好。 现在，梅花锁业已是国内产销量**大、规格品种**全的专业生产锁具的企业之一，年产量7000万把梅花锁，企业从生产一种锁变为生产横开锁、直开锁、铜挂锁、铁挂锁、钢挂锁、叶片锁、电气**锁及各种异形锁等数百种规格，郑隆喜成了名副其实的“锁王”。“市场需要什么我们就开发什么”，郑隆喜告诉浙江市场导报记者，他们公司一年有10多种新产品诞生，很受市场欢迎。 “不要小看这把小小的挂锁呀”，郑隆喜说，现在一些人有这样的看法，城市里已经不用挂锁而只有农村在用，用挂锁的都是穷国家，富的国家已不用了。“恰恰相反，我们的挂锁销售网络都在上海、北京等大城市，欧美等许多发达国家也都在用我们的锁。” 老郑说，他们生产的锁刚挺进国际市场，参加德国科隆、美国芝加哥、巴拿马等地的展览会时，客户都不屑过来看，没关系，那我们去看人家的产品，找差距后再回家努力；今年再去科隆参展时，过来看样品的客户很多了，一些客户还当场下单。现在，“梅花”挂锁销往海外市场，老外就爱不释手。 2001年梅花锁业拿到了自行进出口权，去年，梅花锁业的产品打入欧美市场。 据统计，他们新开发的薄型铜锁系列产品有100余种打入国际市场。“今后3年，我们重点主攻欧美市场，要让越来越多的欧美人使用我们生产的锁”。
“浦江”锁要成大业
今年6月，郑隆喜在厂里举办了一次“中国制锁先进设备展示会”。郑说，他举办这个展示会的目的，就是让全国做设备的人与生产锁具的人都聚到浦江来，进行一次大交流，提升浦江锁具整个行业的档次和**度。 “我现在已不仅仅是为了赚钱，更多的是想担负起振兴行业的责任”。郑隆喜之所以以一家企业之力来承办此次“中国”范围的展会，就是想让浦江锁具获取更多更新的市场信息，了解行业的发展趋势，以便及时把握机会。“沟通和交流，有时比单单的一项技术革新更能提升整个块状经济的实力。” 郑隆喜现在担任浙江省挂锁行业协会会长。他告诉记者，浦江县一把小小挂锁已经做出了一个大产业，年产量达10亿把，年产值达20亿元，全国市场占有率60％，产品远销世界各地。目前，浦江县已成为全国**大的挂锁生产加工基地和产品集散地。 “浦江依托区域优势，形成了一条制锁产业链。要想继续保持这一优势，浦江锁业的**企业与中小企业应该走到一起来，小企业可以给大企业贴牌，大企业可以把业务单子化整为零，合作比恶性的价格倾压更能提升整个行业。” 他希望浦江的制锁零配件企业走专业化、规模化之路，专业做钥匙的、专业做弹簧的等加强联合，提高产品档次和专业水准，把浦江的制锁产业链流转得更集约更快速更润滑，共同把浦江锁业做得更大更强。