邹区灯城掀起装修热

8月份是照明行业的传统销售淡季，记者在走访邹区灯具市场时发现许多商家并没因生意清淡而闲着，蓝光照明总经理陈文久就在店里亲自指挥装修，七八个装修工更是赤膊上阵忙得不亦乐乎。据陈总介绍，为吸引消费者眼球，在蓝光出新品之即，决定利用淡季装修整改，这样能更好地把握好下半年的市场旺季。　　　　据了解，随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的店主决定改变形象，主动“推销自己”。加之人们生活水平的提高，顾客越来越重视店面的形象和规范程度，装修实际上就是整改和革新。进入7月份以来，邹区灯具市场的东豪、蓝鸟、华龙、新泰通、琳琅工坊、蓝天、嘉美、利尔、宏峰、澳达奇、梅花等几十家灯具店面都进行了不同程度的装修，商户间甚至相互攀比，一家比一家高档，装修势头也是一浪高过一浪。常州邹区光辉灯具市场豪天灯饰几乎每半年对其店面装修一次，一方面配合新款灯具的面市，另一方面这也是吸引消费者进店购灯的有效方法。　　揽客才是根本　　　　在同一灯具市场，有上千家灯具店面，怎样才能脱颖而出？凭什么顾客会光顾我的而不去别的店铺？在门面设计方面，应该怎样吸引顾客，给人难忘的印象？究竟商铺如何装修才能吸引顾客？　　　　邹区灯具城蓝光照明总经理陈文久认为，淡季是各经营店装修的**时机，它的价值就体现在：一是整改，把以往不满意的地方全部更改，使得以后更加具备条理性；二是换形象，给消费者和客户以新颖的感觉，迎接下半年旺季的到来；三是淡季装修对生意相对影响较小；四是配合厂家，新产品更新换代，同样卖场环境也应与其相配给人焕然一新的感觉。

　　频频装修为哪般？　　　　灯具商户对灯具店面的赢利预期及长期规划，决定了店面的装修频率。装修投资是一笔不小的开支，一些大店面全面装修一次动辄几十万。批发商和零售商相比，后者又更注重店面装修。邹区光辉灯具市场豪天灯饰代理新特丽、琪朗、威斯丹弗等现代灯**品牌，生意做得红红火火，总经理季剑峰表示，装修不是奢侈的表现，应该把它看作是一种投资。

　　装修要凸显个性　　　　店铺的设计装修要讲究个性、特色，这样才突出“卖点”吸引顾客光顾。顾客之所以光顾的理由有很多：可以是商品定位、经营方式、商业管理、广告、包装……但也可能是门面设计、装修布置。邹区光辉灯具市场皇朝灯饰张敏经理说：“产品品质、售后服务等方面是顾客需要购买回去使用一段时间之后才慢慢体会到的，但门面的设计装修效果好坏却是一眼就可以见到的，因此灯具店给顾客的**印象尤为重要。”　　　　记者走访邹区一些已装修店面的老板时，他们纷纷表示：经过专业设计的铺面，使顾客引起购物冲动，使销量明显提高。邹区光辉灯具市场华龙灯饰总经理吴云华认为，如果门面有吸引力，就有可能引起顾客注意或购买的冲动；如果门面使人印象难忘，顾客即使今天不买，当他有能力而又需要的时候，他就**会想到这里。　　　　对此，在邹区灯具市场常年装修的设计人员陈某告诉记者，对于一间商店的形象是否适合，设计是否美观的问题，主要以该商店产品定位、地域文化和目标顾客的喜好为依据。拥有决策大权的老板不要完全以本人的喜好为准。

　　压力亦动力　　　　记者在江苏各大灯具市场与老板的谈话中发现，其店面租金和管理费用等价格是不断上涨的，而且有增无减。所以，要想应对压力，必须要改变店面形象，使顾客光顾店面的几率大大增加。因此，装修必不可少，这也正是装修的必要性所在。　　　　不管是其他商业店面还是灯具门面，装修依然是招揽顾客的一个有力武器。其中灯具店面的装修更为抢眼，常州邹区豪天灯饰几乎半年装修一次，给人的感觉就是新颖。邹区发得灯具广场战友灯饰总经理王莫称，今年灯具市场竞争特别激烈，要想吸引更多的客户进门，保住自己的市场地位，店面装修便是一大“利器”。