“三扩”暗藏木门新“奶酪”？

企业扩建 城市扩张 区域扩容　　木门厂商新“奶酪”？　　目前，木门行业随着房地产建筑业的发展，毫无疑问已进入“扩时代”，并且城市扩张、区域扩容也步入一个“有中国特色”的新阶段。 　　**近，深圳提出欲撤“二线关”，珠三角兴建“农民公寓”间接推进“城市化”，开始显示城市扩张的明显 轨迹，而长三角的“16+X”方案，则掀开了区域扩容的新一轮热潮。与房地产及城市化推进紧密相关的门窗行业，自然商机与挑战并重，木门企业若扮一次“土狼”，如何“行路”就成为许多企业关注的课题，笔者在次仅做概要分析，以期抛砖引玉。不愿陷保守陷阱 “扩”字当头有来头　　当前，国内防盗安全门出现“三方鼎立”局面、铝门窗开始步入行业“洗牌”，塑料门窗陷入持续调整，玻璃钢门窗正“含苞欲放”，而国内木门正处于发展上升通道，呈现较好的产业发展势头，许多企业纷纷扩大产能，在重要地域“攻城略地”，抢占行业利润(这方面本报第121期已做相关报道)。目前，“扩”有几点新优势：　　1．企业区域市场乃至全国份额将有扩大基础。在2006年12月31日，WTO5年缓冲期即将结束，成功实现厂房扩建的木门企业，如果行业阵地得到夯实，市场网点已经建立并得到巩固，产品**度获得提高，销售与利润步入良性循环，一旦产能根据需求获得释放，在国内木门“战国时期”，将面临新一轮发展机会。　　2．在与外资外商的博弈下，木门企业在合作、合资、并购、外贸出口价（尚无定价能力）上力争挣得一些 话语权。企业国内外销售渠道、网点的设立，产品**度与市场份额获得提高，将有利于抵挡、化解国外企业的市场冲击，在缓冲期将结束的“前夕”，抢占行业有利位置，将有利于利润提升、外资中资合作，从而逐步提高并扩大品牌**度。　　3．“醉翁之意不在酒”，新的奶酪产生不仅在“门窗”上，而是直接在房地产开发或炒作中获利。当然，有真正结合自身企业门窗产品进行开发的，如深圳嘉*木业是“中*花园”的发展商。但有些企业扩厂实乃“圈地”，以转让、合作获益，当然还有直接炒作的，不过他们炒的不是赌房子会升值，而是拿了房子去收拾银行。　　4．与国内其他行业的“**品牌”，建立“产品商标使用”战略关系。如云南的“红*木门”、重庆的“天*木业”等，这种商标利用与企业扩张实现了较好嫁接，产品质量与销量又跟得上的，将有利于企业发展。　　5．实力得到提升的门窗企业或装饰公司实现与开发商结盟。目前城市房地产的持续升温，带来产业界的合作。如美心与开发商的合作、深圳居众装饰与楼盘“泰雅园”发展商的联手，后者2006年4月推出每平米368元的装饰套餐，统一团购，降低成本，装饰费用可归入业主银行按揭中，这是深圳装饰公司与开发商携手的又一例子。　　上述主要是企业扩张方面，就城市扩张与区域扩张而言，笔者主要讲深圳“二线关”与长三角扩容。深圳欲撤“二线关” 长三角要扩容　　珠三角“农民公寓”的间接“城市化”进程，开始另一种形式的城市扩张，笔者在此不重点阐述，主要讲一下深圳欲撤“二线关”。目前深圳市下辖六个区，其中罗湖区、福田区、南山区、盐田区属特区内范围，俗称“关内”，宝安区与龙岗区属“关外”，撤关就是两区都并入特区内，这里有一点与长江三角洲扩容是相同的，即土地资源紧缺。目前“二线关”存在对城市发展已造成阻碍，撤关后原“关外”显然受益于特区内许多优惠政策，将使门窗企业直接或间接受益，但也将带来门企区域格局的“洗牌”。　　对长江三角洲扩容而言，目前长三角成员加台州是16家。2006年3月20日，由建设部牵头的长三角城镇群规划中，纳入长三角城镇群规划的城市已达23个，新增加的城市有浙江的温州（全国门窗锁具生产重要基地），江苏的盐城、连云港，安徽的芜湖（海螺型材生产基地）、马鞍山、合肥、铜陵。为何要扩容呢？　　在国家能源战略规划下，长三角主要依靠投资扩张、高消耗和粗放型的经济增长方式，已不再适应经济发展新形势，其面临资源瓶颈、土地瓶颈、产业升级瓶颈的严重约束，亟待进行产业重构和区域调整，因此有扩容的内在需求。今年《中国城市竞争力报告》也显示，长、珠、京津冀综合竞争力指数排名1、2、3位，但三大经济带可持续发展指标排名倒数，几个区域发展都是以牺牲环境换来的，三大城市群增长方式急需改变。当然，这种转变往往带来如政策环境改善、基础建设优化、建筑节能推进等商机，其强大的区域经济辐射力更不容忽视。　　所以，在长三角大门外徘徊的城市正是看到转变中的机会，而建筑门窗节能趋势，将为塑料型材、玻璃钢型材提供政策支持与市场培育。据了解，地处安徽芜湖的海螺型材，正在引进节能玻璃钢型材生产线，预计2007年生产能力为50万吨。温州也将进入长三角，对此温州一门窗商表示：“上海是长三角的经济**，不论房地产还是各个行业都异常发达，温州资本能在这个平台上运作，自然能得到良好的回报。目前温州企业外迁，**地就是上海。”“入长”对当地木门企业、几百家锁具企业将产生积极影响。“扩建”与城市扩张对木门有何影响？　　对撤销深圳“二线关”后关外基础建设而言，日前深圳相关人士指出，今后5年，要实现与关内平衡发展，关外至少需投入1000亿元，否则，整个城市综合竞争力就会大打折扣。住宅、写字楼、商务中心、公共建筑物、构筑物等基础建设，自然为门窗企业提供了市场商机。此外还主要有以下影响：　　1.成功扩建厂房的木门企业，自有物业将受益。对于在关外建厂的木门企业，面积在10000平米以上的，且通过扩建征得一块地段、位置不错的地皮，如果一旦随着“二线关”的撤离，象开闸一样，关外的房地产将有一个预期的升值，远远大于关外目前阶段地产升值收益，企业通过转让、已建房产租用，能获得新的市场“奶酪”。　　　　2．加剧部分木门企业的动荡。如深圳的新*公司，是主要生产实木套装门、实木复合门的专业厂家，目前的几幢厂房的位置，及周边的环境，被一家具有前瞻性眼光的开发商看中，将兴建别墅，这种情况协调规划好,则是企业一次发展机会。　　3．无自己物业租用场地的，将面临租用成本的上升。如深圳的“光*”木门厂，企业木门产品还不错、生产又有一定规模，由于本身与物业所有人无隶属关系，场地成本也将对公司生产销售造成影响，其公司一负责人称,去年春季，由于销量没起来，几乎造成停产关门。所以目前特别是订单生产的“家族式”木门企业，基于客户订单具有极大的不确定性，生产成本控制就十分重要。　　4．对于采用“关外加工生产，关内设点销售”模式的企业，扩张后的关内外市场差别逐渐缩小，由于场地成本逐渐上升，促使企业的木门销售网点由“关内到关外”的回流，随着木门行业竞争更趋激烈，铝门窗行业“洗牌”继续深入，部分小商家将被淘汰出局。　　5．区域扩容对于获得“长三角”入门券的城市，自然是一大利好，拥有共同统一的区域市场，统一的投资发展环境，共同的区域规划，能使木门企业共享发展机遇。据台州市发改委主任郑荐平称，加入长三角后，能与长三角其他15城市实现资源共享，台州产业包括房地产建筑业获得了更多的发展机会。　　6．有远见的木门企业积极寻求与行业媒体合作或建立长期战略联盟。中国加入WTO5年后，许多领域开始大规模的对外放开，不过既然WTO中已经说明出版业和传媒业中国还是不对外开放，那么舆论救市就会成为政府和开发商手中的**后一张王牌，门窗行业新闻单位、媒体的传播作用将更大。“三扩”环境中需预防哪些风险？　　1．门企品牌推进缓慢，核心竞争力与国际竞争力缺失。随着2006年的12月31日WTO5年缓冲期的结束，大量外资通讯、银行、医疗、保险等等公司会陆续进入中国，国外门窗巨头企业也将蜂拥而来，长三角、珠三角首当其冲，国内市场的争夺进入国际化竞争期，竞争激烈的程度与范围升级，对一些实力不够的木门企业将无力参与竞争，许多将被淘汰出局。　　2．内部管理紊乱，缺乏快速反应的木门订单机制。机会不是摆在那里的，在木门行业处于上升阶段的时候，100个企业对于10个机会，每个来讲只有10%的机会，有效的订单机制就十分重要。与家具与家电产品先生产后销售不同，木门产品是定单生产，先有销售后有生产，客户一般需要**短时间安装好，这就要求测量、生产、运输、安装、售后服务等环节，程序化系统化运行，因此对门窗企业的管理更是一个挑战。　　3．公司出现人才裂变风险，高级职员财务发生动荡。中国企业内耗严重，有的外资企业一进入中国大陆市场就开始惊呼：“在中国办企业招不到人！”对此，笔者看到深圳一木门企业有一定规模后，目前却同室操戈“一分为三”，也深有体会。就高级职员而言，随着经济发展以及外来人口向大城市集中，22~35岁的“白领”收入表面也在提升，以目前房地产火热的北京为例，3000-15000元人民币的门企“白领”月薪处处可见，但这一部分收入主要用于支付租房或银行按揭还贷，一旦房地产陷入调整，“岗位”动荡将波及企业发展。　　4．产品成本上涨，技术老化，谨防同质化竞争导致产品“供大于求”。房地产价格上涨，但木门价格并没有同比上涨，炒房者不会买价格高的木门，就是一般购房者（如工薪阶层）花了大笔资金买房后，预算购置木门的支出并不多。出口上目前国内木门也无价格决定权，生产加工的廉价劳动力并不是优势，一旦原材料上涨，技术老化而导致产品同质化竞争，积聚的风险对企业将是致命一击。　　5．部分企业有上市公司背景或本身是上市公司的，有“赌徒”心态，一味进行多元化投资，甚至用大资金介入目前开始升温的国内“股市”，进行直接炒作或违规委托理财。事实证明，做实业的涉足资本市场，往往风险大于收益。　　6.“押宝式”炒作某个房地产项目。一木门企业负责人揭开内幕一角：目前工商银行、建设银行、农业银行，原属国有银行，现都为商业银行了，是各自独立的经营体，有企业向工商银行贷款1000万，其中500万用来建房，然后把售价提升，另500万向建设银行贷款2000万元，然后再去找农业银行抵押贷款，就是这样一个滚雪球的疯狂贷款模式，房子卖不卖得出去不重要，关键是房价要高，不得降价，但“市场总有落潮的一天”，违规者终归落水。　　当然，目前房价高企原因是多方面的，部分城市已出现70%的城里人买不起房，房地产行业已到了比较谨慎的境地，通常国际的房地产投资率警戒线是20%，而某些城市高档住宅、别墅的炒作投资率可能已达40-80%，风险开始慢慢增大。在这种背景下，木门企业在扩建、城市扩张、区域扩容中，面临的是更多毒果还是“奶酪”，就看企业在行路中怎样取舍。