二级城市会展业发展的“三步曲”

　从城市综合经济实力和城市发展史角度看，城市严格上应划分为综合型、功能型、集市型、城市群等类别。其中，功能型城市主要是指通过自然资源的开发和优势产业的集中，形成特定功能的城市，是商品的生产地兼交换地，包括工业重镇、旅游型城市，如青岛、深圳、大连、天津等。

　　依据上述划分，人们常说的“二级城市”则主要以功能型城市为主。当中心城市发展到一定程度，资源极大丰富，开始进入资源扩散期后，它将对周边中小城市的发展产生拉动作用。现已经形成的珠江三角洲、长江三角洲和京津冀三大经济圈中，许多中小城市也凭借独特的功能优势，逐步发挥出良好的会展经济态势。因此，二级城市**要根据自己的实际状况和特色来选择会展项目的类型和发展方向，并且必须关注以下几个问题：

　　其一，重视会展组织体系的培养

展会的举办不仅需要会展公司的运营和企业的参与，更需要一个权威的组织结构。在我国现行经济管理体制下，政府部门在展会的招展、宣传、审批、合作等方面都发挥着很大的牵引作用。二级城市的会展业通常缺少这方面的优势，因此应广泛寻求更高层次的政府支持和国际合作。

　　其二，重视项目的选题策划

一个展会的选题策划非常重要，客观上决定了展会的成败。很多二级城市目光过远，动辄效仿国际**展会或大城市的运作方式，结果往往昙花一现。二级城市展会的主题一定要与所在地的行业基础相配套，通过展会促进行业，行业发展再促进展会，二者递进式发展，互为依托。除了要考虑行业基础，展会主题还要考虑亮点策划和差异化，否则在现代会展行业将无立足之地，参展商会用脚来投票来证明展会成功与否。

　　其三，重视展会服务质量

很多展会以为一开幕就万事大吉，服务方面则差强人意，此等现象在二级城市尤为常见，而服务支持恰恰又是参展商决定是否重复参展的重要决策指标。参展商参加展览的目的归结起来无非是：商品销售和形象展示。如今，多数参展商不奢求一定要在展会现场销售产品，而更看重服务质量。如果服务跟不上，参展商不仅难以取得与买家的沟通及其信任，更对展会产生消极的心理效应。作为服务性行业，会展尽管不可能让所有参展商都满载而归，但至少应该做到服务细致，提升参展商的信心和展会的形象。

　　除了以上三点，二级城市发展会展业可以采取跟随战略，即根据一级大型会展城市的**展会策划相应的选题。大城市的大型展览，会吸引众多的专业买家和参展商，周边受辐射城市就可以采取同期举办，共享专业买家的策略。事实上，专业买家对这类型的展会也是十分乐意参加的。比如，今年春季广交会举办之际，佛山市同期举办了七大展览，倍受参展商欢迎。