找住别墅的人 卡迪打造**户外家具卖场

昨日获悉，上海卡迪休闲用品有限公司（下称“卡迪休闲”）于4月初在沪青平公路附近打造了近千平米的尤特里欧庭院生活馆项目，主营高端户外家具，目前销售额以每月30%递增，这也是国内**专门经营此类产品的零售和展示终端。而卡迪休闲执行董事何成利认为，国内户外家具的市场远未成熟，生活馆的推出主要是为公司品牌在未来的商战中占得先机。 　　何成利表示，该公司的大股东浙江永强集团，每年都要向海外销售近亿美元的产品，但国内市场迟迟未能打开。在此背景下，其与永强集团2003年在上海合资成立了卡迪公司，专做户外家具的国内市场，并代理了德国户外家具**品牌KETTLER，以丰富产品种类。 　　卡迪休闲还在上海的百安居等多家卖场开设了户外家具专柜，但在经营中发现，各大卖场的消费主体以大众消费为主，不符合户外家具的客户定位。 　　很快，该公司于今年4月初斥资在上海别墅区**为集中的沪青平公路附近，打造了近1000平方米的尤特里欧庭院生活馆。何成利坦言，桌椅、小木屋、秋千椅等庭院用摆设，只适合别墅类的客户，这类客户在中国人口基数中仅占极小一部分，并受到城市环境、物业水平、消费习惯等多方面因素的制约。 　　事实上，国内的户外家具市场空间是非常狭窄的。这也是国内同行多把目光盯在海外市场，不惜低价血拼的主要原因之一。在国外，客户在卖场看中了某款户外家具，会想办法运回家自己摆设，从DIY中寻求其中乐趣。在国内，客户则很看中售后服务的质量，这在无形中大大增加了零售商的服务成本。 　　即便如此，何成利还是很看好该行业的市场潜力。他表示，暂时低迷的市场往往代表着较低的竞争和巨大的商机。 　　卡迪休闲目前的主要工作是在培育市场的同时，在国内打造出户外家具的**品牌，才可在行业成熟的时候分到**大的市场蛋糕。该公司计划通过移动或银行VIP会员俱乐部，发掘更多的客户资源，并引进一些奢侈品品牌，以形成客户资源互补。