PPR PERT管材管件的销售技巧
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做销售，大同小异，都差不多，但是隔行如隔山，起码产品知识是不同的，而且每种产品的销售技巧是不一样的。
加入中天管业，接触PPR、PERT管材管件这一行业也一年多了，了解了许多。以前在学校超市做兼职售货员，本来以为销售都是差不多的，真正接触后，才发现，是相差很多的，根本不是一个东西，如果用在商场销售那一套来销售管材管件，是不成功的，因为，在商场，你是等着别人来找你，他们是有目的的，而销售PPR冷热供水管材管件，却是要主动去寻找客户，现在管材行业，生产厂家那么多，你等，是等不来客户的。经过一年的实践，我得到一些经验，在此略微整理，希望可以帮到刚入行的朋友们。
首先，做销售一定要喜欢自己的职业。
只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作，让自己的热情与工作同在。
第二，要相信自己的产品是最好的。
这是是每个销售员，无论销售什么都必须具备的，你想，如果，连你自己都不相信你自己的产品，你要怎样去说服别人购买你的产品呢？在销售时，首先要说服自己，让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。
第三，找到自己产品的卖点。
在管材管件行业，同行那么多，可能你的产品跟别人的比起来，没什么优势，但你要记住，产品跟人一样，没有完全相同的，除非是一家生产的，你在销售时，一定要抓住自己产品的特色、买点、与众不同的地方，就算是一个小点，也要努力放大，让它成为一个亮点。就像我们中天产品又是在跟客户讲时，会突出产品跟样品不是单独生产的这一点，这不算什么优势，但是现在许多厂家会单独生产样品，致使客户要投标检测还要厂里单独及样品。我们都会对客户说，你直接从我们的产品里剪样品去检测就行。
另外，产品卖点可以根据客户的不同需要而改变。你像，如果你跟另一个厂家同时在联系一个客户，你可以比较你跟另一厂家对于客户的各自优势，然后针对对方的劣势提出自己的优势，增加客户对自己产品的好感。
最后，要放开自己。
面对客户，不要太矜持，要放开自己，要显得有自信，你的自信是让别人相信你的前提。如果你过于矜持、扭捏，会让客户对你、对你的产品失去兴趣，同时会觉得你的产品不是很好，跟别人的比起来要差。
怎么说呢，管材管件行业，经过这么多年的发展，已经是鱼龙混杂，十大品牌太贵，没名气的又不能保证质量，让人们很难选择，特别是对PPR供水管材、PERT地暖不了解的普通用户，他们在选择时，可能更注重品牌，毕竟可以放心。所以有些人可能认为销售十大品牌的产品会更容易，其实不然，因为品牌名气跟价钱是挂钩的，虽然喜欢名牌的人很多，但有钱的人不多，更多的人是接受不了那么高的价钱的。所以，在此，不要认为大品牌就容易销售，小牌子就困难重重。关键在个人。看你怎么去推销自己的产品了。
行行出状元，刚入行的同仁，不要被刚开始的失落打击，前途是光明的。努力吧！
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