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大欧“艺术家”开辟地板市场蓝海
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营销的最高境界是开创成熟的赢利模式并不断被成功复制。
从大欧艺术家地板诞生的第一天起，如何在横林这片地板的品牌热土中脱颖而出，成为中国知名品牌，就成为了宦飞首当其冲要解决的问题。长期奋斗在地板销售一线的他经过几年的市场调研，认真思考、反复论证，最终形成了一整套“从消费走势到产品风格，从品牌定位到营销团队建设，从专卖形象到品牌代言人的确定，从市场发展趋势到二八营销定律”的理论完善、能够有效执行的蓝海战略。
品牌定位蓝海
在全国逐渐成熟的强化地板市场中，如何打造一个一鸣惊人的新锐品牌呢？
宦飞认为“消费者的消费感受决定品牌的价值”。大欧品牌的意义是指消费者和产品之间的全部体验，它不仅包括产品本身功能的体验，同时也向消费者传递一种艺术品位的生活方式。在大多数地板品牌还在诉求环保、耐磨、防水、绿色等概念的时候。宦飞和大欧却举起了艺术的大旗，以“生活的艺术”和“地板的艺术馆”来引导新的地板消费体验。通过产品作为媒介提供给消费者的是：满足消费者个性需求的生活观念和一种生活的态度。从而也给大欧．艺术家地板更高的品牌和产品价值，让选择它的消费者物超所值。
从单纯的“就产品说产品”的宣传桎梏中解放出来，赋予品牌一种更为优越的情感体验，是大欧艺术家地板给市场的第一个惊喜，也开创了地板家居文化的新纪元。
产品蓝海
蓝海战略的基础在于产品的差异化和赋予它独一无二的风格特色。
大欧．艺术家地板不仅是国家免检的性能卓越的环保产品，还在深入地对消费人群进行分析后得出了结论：地板消费有8种不同群体，所以大欧设计了能够融入目前家装主流风格的8种不同风格系列的地面装饰元素：
（1）、巴洛克风格：对形式感要求特别强，追求奢华，尊贵的家居风格。
（2）、后现代主义风格：后现代是对现代的颠覆，特立独行，求异反叛，不屑于权威的家居风格。
（3）、现代简约风格：时代性非常强，简洁就是美，少就是多，大道至简的家居风格。
（4）、北欧风情风格：既有自然主义的根，又有简约主义的影子，追求淡雅清新，洁净清爽的家居风格。
（5）、自然主义风格：追求舒适闲静，追求遁世的单纯和对自然的感悟，“天人合一”的家居风格。
（6）、新浪漫主义风格：抗拒工作重压下的生活形态，追求轻松、写意的家居风格。
（7）、雅致经典风格：极具文化品味，优雅含蓄，追求细节，力求在尊贵的空间里体现价值，精致的家居风格。
（8）、中式风格：信守中国传统文化，崇尚庄重，讲究对称，充满浓厚的人文关怀的家居风格。
如此精准的产品定位无疑为大欧找准了自己的特色，开辟了产品的蓝海，避开了传统的同质竞争。
专卖店蓝海
蓝海战略的核心在于价值创新。
大欧在品牌运作中通过整合市场营销，融合消费心理学、广告学、艺术设计等元素全力打造不可复制的营销模式——大欧生活艺术馆。所有的大欧艺术家地板销售门店风格统一，从装修到销售方式上都鹤立鸡群。装修上采用家居文化的八大风格加上地面设计的八大装饰元素，完全是一个个生活艺术馆。独树一帜、与众不同、具有前卫创新意识的卖场风格是大欧企业领导和众多室内设计师集体智慧的结晶。置身其中，更多的是舒适惬意的体验，在这里能够感受到大欧·艺术家地板的八大不同风格系列产品的魅力，如同到了温馨的家中一下子有了自己的目标和主见，能够自己作主，按自己要求进行选择和调整，成为生活的主人。
除了专卖形象的创新外，加强对导购系统的全面创新培训也非常重要，因导购是整个销售过程“制胜终端”中最重要的环节，“润物细无声”，从风格的审美角度选择符合自己家居文化品位的地面装饰元素，将经济交易转变成情感交流，用情感维系使之产生共鸣。
大欧通过对专卖形象和导购系统突破传统的创新来达到开辟专卖店蓝海的目的，成为地板市场中一个闪光的亮点。
形象代言人蓝海
广告是市场营销推广的必要手段，数字表明我国中东部地区广告影响到消费者购买商品的比例占到40％，西部欠发达地区高达60％以上。但市场竞争异常激烈，如何规避传统的广告模式成为宦飞需要解决的重点问题。
经过慎重考虑，2007年9月，大欧艺术家地板特邀形象健康、亲和力强的歌坛玉女孟庭苇为其品牌代言，定位在 35岁以上人群的消费者,
大欧·艺术家地板将卖给有品位、有智慧的成功人士，一直以歌坛玉女形象留在人们心底的孟庭苇，如今已是家庭主妇，更是一位成功、成熟的女士，38岁的她，更显成熟魅力：端庄、贤淑、稳重、大方、质朴而自信，有相当的生活和艺术品位，与大欧·艺术家地板的市场定位不谋而合。
除去代言人的全国巡回演唱签售等市场推广外，宦飞特别强调了选择代言人的特殊用意，与电视广告片相配合，由宦飞作词、孟庭苇演唱，为大欧艺术家地板量身打造的MTV——《心灵的港湾》，作为大欧艺术家地板的广告歌在央视热播栏目中穿插播出，借助代言人的亲和力及歌曲的传唱度来提高品牌的知名度。用“生活若是艺术馆，工作就是艺术展，躺在家的地板，枕着你的臂弯。有你陪伴，有爱的温暖，心里好舒坦。躺在家的地板，心灵有了港湾，像小小的船漂泊了千帆，在梦的彼端，靠岸。”其歌声甜美而清亮，令人心醉，赋予了大欧·艺术家地板鲜活的生命。大欧通过对家的诠释来提高品牌的文化内涵，从而也跳出了只借助明星效应操作品牌的狭隘做法，将明星、文化、品牌、生活、娱乐完美地融合，达到了理想的推广效果，开辟了地板市场上形象代言人蓝海。
营销蓝海
品牌是有生命力的，经营者赋于它怎样的价值，它就有怎样的市场走势和命运，价值是品牌存在的直接体现。
大欧不会去和现有的市场竞争，而是在设法摆脱竞争，寻找属于大欧的蓝海，面对地板行业目前存在的浮夸风和愈演愈烈的价格战，宦飞明确表示大欧不会参与其中，大欧现在处于蓄力阶段，一切力求稳中有升，因此在选择目标市场上也是别有洞天，将先选择二级省会市场作为突破口，对中心省会城市则围而不攻。待二线省会市场稳固后，再进军一线市场。
最大的市场是选择正确的市场，大欧艺术家地板无疑找到了市场的破冰点，将代言人的名人效应和广告的投资回报率价值最大化，走出一条营销上的蓝海之路。
战略蓝海
如何在地板阵营中占据一席之地，宦飞高瞻远瞩，认准了自己前进的方向，大欧艺术家地板找到了属于自己的一片蓝海。
企业用价值创新的赢利模式复制到经销商赢利是大欧艺术家地板的核心营销战略思想，与品牌、专卖店、代言人、营销相配合，宦飞和他带领的大欧团队最大限度的挖掘员工潜力，帮助员工设定长远目标，实现双向共赢，建设核心团队，通过不断的培训，打造极具竞争力的经销商团队，同时最大程度的提供广告宣传和销售智力支持，确保经销商开业即赢利。
不会枯竭的蓝海
面对地板市场近乎残酷的竞争，大欧·艺术家地板要走出一条创新之路殊非易事。在云南素有营销奇才之称的宦飞真知灼见，在对市场进行了深入调查后找到了大欧·艺术家地板的出路。
现在地板的竞争不仅仅是品质的竞争、价格的竞争，更是品位、艺术、文化内涵的竞争以及营销手段和方式方法的竞争，在众位有识之士的共同努力下，大欧找到了自己的营销蓝海。那就是赋予大欧生活艺术的内涵，将卖场建成地板艺术的观赏感知体验馆，从而让地板有了鲜活的生命，能在办公居家环境中透出精彩玲珑的个性。大欧·艺术家地板之所以有前景，就是因为有自己独特的品位和艺术魅力，能与消费者互动，达到装饰自然和谐空间的理想效果。虽然市场中早就有其他品牌的艺术地板，但能够从定位、卖场和营销上赋予地板鲜活生命的品牌却没有。大欧企业是第一个敢于吃螃蟹的，开创了地板家居艺术的新纪元。
宦飞最后说到：“大欧艺术家地板的最终目标是建立品牌知名度，朝着美誉度去奋斗，最终建立品牌忠诚度。这个过程需要时间和维护，品牌的文化需要积淀，但是我们有信心打造一个强势的品牌，开辟地板市场的蓝海。未来的地板行业一定有属于大欧的一席之地。”
同样，我们也有理由相信，大欧艺术家地板的蓝海之路必将越走越宽，因为宦飞本身就是不会枯竭的“蓝海”。
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