关于实木门店建设

基本投资额	5万以下
产品定位	不限
加盟商总数	不限
预计回报率	请询问商家
项目区域要求	全国
发展模式	请询问商家
经营模式	请询问商家
企业年份	暂不详
预计回报周期	请询问商家
店面要求	不限
保证金额	不限
特许权使用费	请询问商家
特许经营时间	不限
品牌发源地	北京

项目介绍

1, 木门店的合理分布是决定营销成功的一个要素；在想象中木门店越多越好，能让客户随处都加深品牌印象，但这并不合理．木门店分布最小区域范围可锁定在县级市场．一个地级市避开两个木门总经销店．以免导致实木门经销商之间价格战。影响利润，影响声誉。

 2，木门店的装修:客户通过实木门店面形象直接联想到木门品牌的价值，从而作用到心理产生对该实木复合门的购买欲望。当客户通过门店或远处遥望时，会被店面吸引而进入店门。所以店堂装饰：
一，要有强烈的视觉刺激，吸引眼球，
二，装饰要给人以联想，进店就知道里面是什么样子的木门。
三，木门门店要有华丽的灯光，给人一种朝气蓬勃，洁净整齐的感觉。从而不使人混混欲睡，
四，主推木门可以安装在显眼的地方上。导购员着装和胸牌设计得体美观。现场还可以当场演示小样安装效果，体现木门的质量等。
 
 1,  木门店的合理分布是决定营销成功的一个要素；在想象中木门店越多越好，能让客户随处都加深品牌印象，但这并不合理．木门店分布最小区域范围可锁定在县级市场．一个地级市避开两个木门总经销店．以免导致实木门经销商之间价格战。影响利润，影响声誉。

   2，木门店的装修:客户通过实木门店面形象直接联想到木门品牌的价值，从而作用到心理产生对该实木复合门的购买欲望。当客户通过门店或远处遥望时，会被店面吸引而进入店门。所以店堂装饰：一，要有强烈的视觉刺激，吸引眼球，二，装饰要给人以联想，进店就知道里面是什么样子的木门。三，木门门店要有华丽的灯光，给人一种朝气蓬勃，洁净整齐的感觉。从而不使人混混欲睡，四，主推木门可以安装在显眼的地方上。导购员着装和胸牌设计得体美观。现场还可以当场演示小样安装效果，体现木门的质量等。

   3、赢得消费者对实木门企业实力、专业实力、文化内涵的认知，是打动客户下定决心购买的关键。首先，要有木门企业品牌的形象样本、产品说明书、海报等，设计精美印刷漂亮，感觉企业有档次有实力。二，权威检测报告、荣誉的获得，专利技术等能展示实木门企业品牌的的专业实力，三、最重要的是木门导购员的导购能力：全面的专业知识，良好的外表形象，睿智的谈话技巧等，门店导购员美丽、庄重、大方、和蔼可亲的外表本身就是善劝的基本要素。

    4、木门店铺经营者要坚信：“只要客户跨进门店，就意味着这笔定单有可能签成”。首先要尊重对方，目光表情要热诚，二、记住客人的姓名或姓氏，下次客户过来时要一眼认出、叫住对方，态度热枕；三，留下对方的电话，私下为对方提供木门以外有价值的信息以增进感情，或以品牌的名义赠送对方贺卡或小礼品拉进感情促进对方购买。

    5、带好团队；未来的企业竞争是人力资源的竞争，优秀的实木门销售队伍是品牌的无价之宝。良好的管理会充分挖掘每个人的潜能。首先在精神上鼓励销售人员，比如优秀员工由公司出资参加[培训，关心员工和家人的生活状况，年终评奖比优秀员工等，二、物资鼓励，工资以外增加一些项目提成。比如门店开拓数量、客户满意度、高端产品销售量、合理的建议、好人好事、小发明等都纳入提成计算当中。

      6 、厂、商团结；木门经销商希望厂家供货价廉质好，地域广，权利大，甚至于要求欠款提货。其实这是实木门经销商对品牌价值认知不足，厂家要将品牌的营销理念、文化、模式、产品核心卖点、目标、操作细节等等得到经销商的认同，达到厂商意趣相投。

       作为厂家要寻找有资金实力，行为道德可以志同道合的木门经销商。返点、广告、装修费用、样板支持等在双方合作之前谈透说明，最好是按实木复合门销售量比例逐渐返给商家。以前那种免费赠送样品，任其发展的方式是不可取代的，如果经销商连样板费也不愿意支付，可想而知品牌的吸引力肯定存在问题。

      木门 厂家对经销商的诚信服务要规范化、系统化。建立客户服务部、定期回访制、定期培训、节目的问候、发展远景沟通、企业文化的认同、木门工程投标或实木门家装业务的的指导服务等等。

        企业内部要有长期的5年、8年、或更长期的战略规划，营销中心应制定年度营销计划，及根据营销计划做立项解决方案；编制《招商手册》、《终端营销导购手册》、《经销商加盟投资分析》、《木门安装售后服务规范等》。

       打造企业统一形象，制作宣传资料，订货单，样本产品说明书、价格标签等方便木门经销商，也可以说是在打造木门品牌。今天，品牌管理已经成为木门企业管理中的一项重要工作。

       商品满足人们生理基本需求的时代已经过去，更要满足人们心理和艺术性的需求。

      木门的核心功能是美化居室，分隔空间，基本要求是平整、安全、牢固：产品是木质便于安装的装饰材料。为吸引客户，要脱离产品同质化设计有别于同类商品，提高性价比。在提高产品性价比方面重点把握以下几点：

     1、将实木门特点艺术化放大，形成核心竞争力。俗话说：十八般兵器不用样样都会，精通一样也可以打遍天下无敌手。

     2、木门的基本要求之外，服务是潜在的附加值。实木门产品相同情况下客户选择服务优良或售后有保障的木门品牌，这就要求木门企业拟订自己品牌个性化服务的服务。如；举办以客户为中心的看得见、摸得着、符合当地消费习惯的一系列活动。

    3、个性化的满足能给客户带来惊喜。其一，包装要绿色环保，便于交通搬运并尽可能预防运输破损；其二，木门安装注意事项等说明书、清晰易懂；其三，木门产品质量和宣传包装设计能利于品牌形象的提升。其四，个性化能提高客户的社会地位和身价。

    4、木门产品成本最小化，利润最大化是木门厂家战略基本宗旨。在打造基础产品差异化的同时，在不影响质量的前提下降低成本就是增加企业的收入。

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