涂料诚招全国代理商

营销目标：树行业典范，创百年品牌，努力为行业发展做出贡献。

目标市场：高级宾馆、商业大楼、科研院所、工厂、医院、家庭装修、工艺品厂、装修公司、建筑工程、建筑规划设计院、政府项目、旧楼翻新、城市改造、房地产工程、小区工程.

产品定位：高品质涂料，空气净化产品。以空气净化为主要诉求点；

促销方式：公司视不同的销售方式，按每一季节和不同的区域进行多途径、多方式促销活动，保证每一季度各代理商至少一次终端促销活动。

   1、总代理:   总代理分省及跨省区域代理和市及跨市区域代理，商享有所经营区域的独家经营权，可发展经销商，享受价格优惠和地域保护，以及区域内公司的客户资源。总代理有义务配合公司的整体规划工作。代理商首次进货数量：省级10万元、地市级5万元。  

 2、经销商:    普通经销商不享有独家经营权及地域保护，可享受价格优惠，在没有总代理的情况下可享受区域内公司的客户资源。普通经销商首次进货量3万元。

拓展目标：在城市辐射面较广的油漆专业市场或集中地区、商业黄金地段创建多家田园风光品牌连锁专卖店，以优质的产品质量，完善的服务水平和合理的涂装成本，吸引广大消费者，培养稳定而忠诚的顾客群体，做好各个地区“田园风光”连锁专卖店的终端销售工作。

具体政策：为了更好的塑造业内“田园风光” 漆的品牌形象，鼓励经销商更积极热情的推广 “田园风光”智能漆和开发潜在市场。特制定经销商政策如下：

为突出打造民族涂料主动环保第一品牌的形象， “田园风光”智能漆要求专卖店以统一的形象主题装修。公司负责提供主体设计方案，专卖店标准店基本的装修最低标准为人民币八千元整，特殊旗舰店的装修情况待定。公司和经销商各承担一半，若有超出部分，则由经销商承担。公司承担部分在经销商经销期满六个月且达到要求的销售量后以货物支付的形式返还给经销商（需提供专卖店装修照片）。如门头喷绘在当地制作公司则按13元/㎡补助。

物料支持：全面负责经销商专卖店里面的物料配置（其中包括货架、资料架、店招门牌、背景喷绘等详见专卖店补助条款）.

补充说明：

A、每个客户所需资料按进货额的1.5％配送，超出这个比例公司按成本价向经销商/客户收取费用；

B、 新合作客户30000元送田园风光漆专柜货架2个，50000元送田园风光漆专柜货架4个，100000元送田园风光漆专柜货架6个；对于做田园风光漆专柜/专卖店的客户公司统一配送田园风光漆的宣传KT板一套。

   提供全面市场开拓和推广的《经销商战略与操作手册》、《广告投放与促销》等详细市场运作方案，安排专业营销精英给予广告宣传、市场开拓、售后服务等方面的指导协助。

　　代理经销商专卖店回笼款在5万元以上费用有公司承担，运费由公司承担3万元以下由专卖店自行承担。3万元以上5万以下双方各承担一半。如有特殊情况，经销商可向公司提出申请另行解决。（省内可以考虑以3万元为标准）。

5. 季度返利：A、针对地区级经销商/客户：每季度销量达 6 万元，公司将按销量1％奖励经销商；每季度销量达 10万元，公司将按销量2％奖励经销商；每季度销量达 15 万元以上，公司将按销量3％奖励经销商；每季度销量达 20 万元以上，公司将按销量5％奖励经销商B、针对县级经销商/客户：每季度销量达 3 万元，公司将按销量1％奖励经销商；每季度销量达8 万元，公司将按销量2％奖励经销商；每季度销量达10万元以上，公司将按销量3％奖励经销商.¤其中奖励以货抵款，在下个季度首次进货时体现（特别声明：前三个月的进货额不参加此项季度奖励活动）.

年终返利：年终客户按回笼资金，达到合同要求，由各区域经理核实呈报营销中心后实施返利，财务部审批报总经理。原则：50万返利1％，80万返利1.5％，100万返3％。

奖励：A.年销售累计100万元，奖进口无气西德喷枪一支；B.累计销售200万元，奖奇瑞QQ或同等价值小车一部。C.销售累计500万元。奖别克君威或同等价值轿车一辆。（注：客户必须归还所有的欠款和铺底才能结算年终返利，运费、退货不算返利基数）¤备注：凡是不在我们价格体系范围内的产品不能参加返利政策。

广告支持：所有新合作的经销商/客户在合作的第一个季度（前三个月），期间累积的进货额总量的10％作为支持新合作伙伴的广告费用（其中用于包括电视、户外、车身、媒体报刊等）。此费用只能用于广告推广活动，不能兑换现金及货款.（广告投放比例为厂家70％：经销商/客户30％）；以后经销商/客户所有的销量有4％的广告支持（同样此支持只能用于广告推广活动，不能兑换现金及货款投放比例7：3）。广告均以书面形式向公司呈报广告可行性方案及广告费的预算申请，并征得公司同意批准后由专卖店先行垫付制作，待合作期满六个月后凭申请书、发票等凭证报销，以货抵款（也可冲抵铺底款）。否则，一律不予报销。

 

充分利用互联网优势：一是建立企业网站，并在各大门户网站做好推广，树立企业品牌。

公司免费提供以下培训：A产品知识培训B、业务技巧培训C、施工技术培训D、顾客服务培训E、经销商培训F、经营管理培训。

8.技术服务：在营销战略中占有十分重要的地位。我们要进行完全意义上的售前、售中、售后等全方位、全过程的技术服务和技术培训；要经销商真切地感受到我们与众不同的服务。开展全面、深入、系统的涂装技术推广，让店员和技术人员有足够专业的技术知识为终端消费者提供完美服务。

所有经销商首次进货在5万元以上，公司按2％的礼品免费陪送。

公司每年对全国所有的经销代理商进行优秀客户评选，评出一、二、三等奖分别安排新、马泰七日游；港澳五日游；武夷山、厦门三日游。

 11．质量跟踪：建立完善的售后服务制度。只要是因产品质量问题，公司将承担一切损失。

 

魅力海西，百年信和。

顺风而行，力行致远。

生活，因为有梦想而美好！

让我们携起手手来，领导家居健康革命，开创家居环保新时代，推动行业进步。

 

泉州创新玻璃纤维复合材料有限公司