木门经销商如何厂商合作做好末端合作

       面对国外的建材超市与国内的大型超级建材卖场，木门产品要想获得有效的市场份额，**要具有好的质量；其次要有好的市场营销渠道；再是要有好的合作与服务。就木门的终端销售而言，木门经销商应该怎么做的呢? 木门经销商如何做好木门终端销售 ，诚信经营 ，就木门产品销售的质量问题，上海某木门经销商表示，选择木门企业**是选择木门质量特别好，消费者对其评价也好的企业。所以，要真正做好终端，质量才是硬道理。相反，而有些木门经销商为了赚取高额利润，经销一些质量差、偷工减料的产品，价格虽然低，但是消费者不认同，就算下了定金，**后一旦知道真相，就会出现“跑单”或“死单”现象。

       木门终究不是家用日常用品所以，对经销商而言，要做好终端上销量，选对厂家与产品，关键的**步，有时侯选对比做对更重要要以真诚的服务，让经销商在售后服务中得到企业的援助，这不仅是企业与经销商的合作关系，也是品牌战略不可缺少的一部分，厂商做好服务是非常重要的且要做到全方位的服务，从而达到消费者的满意度**高，现在网络很发达，有许多楼盘业主在自己的qq群论坛中，经常谈自己买什么样的门，得到怎样的服务，服务好的会得到更多的支持，有一个口碑效应，服务不好的动员大家别去购买，商家得罪一个消费者，等于丢失许多潜在订单”顺畅沟通 ，终端消费者因为多数不是专业人士，只能从外观上和款式分辨好坏，而对其内部构造无法了解，所以很难能正确地判断木门的质量，加上现在木门品牌比较多，不知道哪种门好，哪种门坏，这种情况下，经销商的建议往往能促成木门的销售，还有一点就是通过品牌来树立在消费者中的信誉，得到消费者的认可，品牌的力量在这个时候就显示出来了同时，当客户下定金后，也别忽视之后电话或当面沟通与建议，因为客户有可能会“另寻所爱”而且现在买门定金一般在100-200元，不买又可以退还，大意一点就可能“跑单”    

       厂商合作，木门经销商还需要做的工作，就是与生产企业密切合作。作为木门经销商，要想获得良好的经济效益，一方面自身要具有一定的实力和渠道;另一方面要与生产企业进行密切合作，协同作战，实施品牌战略前提下，应当如何做好终端服务，已成为销售的重要环节做好终端，不能只想着促销、铺货、理货这些惯例问题，终端操控得好坏是一个战术层面问题，也需重视每一个细节，进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合，如果哪一个环节处置不好都会出现问题，终端是**前沿的处置不好，会放大所有的矛盾，如怎样处置好交货期，尽量满足客户的装修进程，客户对交货时间拖延很敏感，不可违背诺言拖延交货与安装时间合理管理。经销商还需对此木门的店址、店面的设计理念等方面做好工作，这要配合生产企业的整体营销思路，不能与其南辕北辙，经销商的售后服务直接影响消费者对品牌信任，所以说经销商与生产商是协同作战的战略合作伙伴关系。经销商需要加强员工的管理，统一着装把店面装修得富有个性和特色，能吸引终端消费者的眼球，店面形象、产品形象、店员形象，都对做好终端有很大的作用。

       形象推广 ，以终端销售需经销商和生产商一起为品牌做推广，木门厂要通过各种媒体，像广播、电视、报纸、网络来推广提升品牌形象木门经销商要在自己的店面里设置木门品牌介绍，以便给消费者讲解时用，或者印一些海报、宣传册等放在店面，一方面通过讲解;另一方面通过资料的阅读，这样就给消费者留下深刻的印象，就更易于发生购买的意向。

       总之，要做好木门的终端市场，只靠一方面是不行的，需要木门生产商和经销商密切配合，进行密切合作与细节化管理与操作