木门企业发展如何才能选择优质经销商呢？

　　【实木套装门】当前，中国木门行业已经进入了一个旺盛的发展期，但企业大多数属于中小规模，那中小型企业怎样来选择对路的经销商呢?当然我们都期望找到有雄厚实力的经销商，认为这种经销商会在产品推广中凭借他的丰富经验，成熟的营销模式和网络迅速占据市场，但由于经销商的势力太强大，往往是中小企业难以控制的，那我们只有选择小经销商了。但小经销商的推广能力较差，资金实力又不够，又缺乏有效的经营与推广能力。如果你找到这样的经销商就很有可能砸掉你这个品牌，难以在当地市场持续发展，也很容易形成一种不好的形象和口碑，以后很难再发展其他经销商，那我们到底选择什么样的经销商呢？
　　在遴选合作人上，个人认为这几点很重要：**，选相对年纪比较轻，有创业激情的人；第二，其有一定的资金实力，并有想要发展壮大的强烈愿望；第三，对当地的木门市场现状有清晰的认识，并知道他到底选择什么样的价格、什么样品种的木门来实现市场的占有率；第四，他的经营理念与企业的营销理念比较一致，并对公司的木门感兴趣，且有与企业风雨同舟的决心。
　　对厂家而言，需对专卖店进行专卖支持：一方面，要统一形象，建议**好找专业的公司来做专卖店的形象设计，并严格按照设计要求设立专卖店，对于这一点，我们康泰木门有深刻的体会，也在这方面尝到了苦头和甜头；另一方面，在样板店的建立上，需选择适合自己产品对路的某一城市设立专卖店，并全程支持，辅导该店，力求在该区域找到适应该地区的营销路子和产品风格，并以此来做深、做透、做广。
        对于企业自身来说需要做到以下几点：
        做好市场调研
　　木门企业在市场拓展之前，一定要先做好市场调研，目的是为了找到目标市场，寻找发展机会，为下一步的企业资源投入方向和市场拓展策略制定科学依据。
　　确立目标市场
　　渠道拓展、市场开发必须在可行性调研后，制订相关策略，禁忌随意性和盲目性。确立目标市场一定要准确，不宜贪大，否则顾及不了区域市场的差异性。青岛一木有限公司董事长在拓展市场方面，有自己的一套方法。他认为，在拓展市场时普遍撒网的做法并不可取，可把目标市场分为主要、次要，先占据主要市场，以其为主。有选择的挑选市场，不是所有的市场都适合自己生存和发展，也要看自己的产品与当地的经济发展状况和消费习惯以及审美倾向是否符合，以免造成不必要的损失。
　　选准适合的经销商
　　在选择经销商的时候，要进行充分的了解，了解各经销商的资金实力、经营能力、人员素质、网络现状、诚信度等**手资料。在新市场开拓阶段，选定经销商后，厂家应该尽量做好助销扶持工作，帮助代理商培训业务员，加大对他们的培训与管理指导，使代理商逐渐走向正规与规范化运营，并为下一步的深度合作做准备，同时，厂家应全力配合经销商做好售后服务，树立良好的品牌形象。
　　打造强势品牌
　　木门企业只有形成自己的品牌，才能在市场上具有竞争力，也才能迅速拓展渠道。潍坊木门企业也在不断地发展中越来越重视这个问题，当前品牌云集，可谓是遍地开花，有的企业甚至同时拥有多个品牌。不能说多个品牌的运作模式不好，但笔者认为这种运作将使企业有限的资源分散，很难集中力量专攻一个市场，极易造成品牌缺乏竞争力，从而无法成为强势品牌。

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