木门企业如何针对不同形式制定市场竞争策略？

        【四川木门】目前，木门行业中并没有出现在产品上能够独树一帜的企业。木门行业“模仿”现象严重，某个品牌的新品一旦走俏市场，不久后就会有其他门企推出类似产品，从而使某种款式的产品在短时间内就达到一种相对饱和的市场状态。厂家之间不断地“模仿”与“被模仿”，使得木门产品在款式方面的差别越来越小。企业之间的竞争在一定程度上已经转化为品牌的竞争，但是受物流等因素的影响，外省大品牌很难实现跨省经营并取得很好的销售业绩。益立木门负责人认为：“木门企业抢占市场的关键，已经不再局限于价格，恒久的品牌价值和质量更能打动消费者。于是沟通服务即物流成为了制约木门品牌市场拓展的瓶颈。”无疑，物流已成品牌木门难以逾越的“樊篱”。
        木门是面向低端市场的产品，其生产企业规模普遍较小，面对的消费群体是国内的工薪阶层和农村市场，所以木门具有很广阔的市场空间及抗击风暴的能力。未来不管是从外部环境还是内部环境来看，木门市场占有量将会有进一步扩大的迹象。那么木门企业衣柜如何抢占市场呢？
        **，要对市场进行有效的调研，并对调研出来的数据综合分析， 了解消费者想要什么，需要什么，以便在日后的营销工作中“教育”消费者，引导消费者，更好地挖掘消费者潜在需求。譬如企业的高级经理人员可直接面对消费者，同消费者接触，之间面与面沟通，努力创造“消费者价值”。
        然后，根据调研出来的结果，结合自己的实际能力和市场状况采取措施， “人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”，诱导消费者潜在的消费欲，创造新的心理需求，并使他们产生满足感。
        如果调查结果显示，你与竞争对手和同行业企业之间在某些方面差距较大，企业就应该避开对手锋芒，重点出击。 比如你的产品的质量、包装、价格等与同行相比没有什么大的区别，这时，你就要考虑转向其他方面。假如说你经过考察、对比，发现你的同行在服务方面不如自己，那么在今后的营销过程中，你可以突出服务，把服务做好，在服务方面比别人“快半拍”。
        在延伸产品时，基于市场调研的结果，要敢于提出一些新的概念 ，以提高自己与同行的竞争能力，更大程度地满足消费者的现实需求和潜在需求，以达到引领消费需求和创造消费需求的目的。
        **后就是借助外力。比如借助专业的咨询或策划机构，用专家的智慧武装自己，**别人。
        木门企业抢占市场的策略应当针对不同类型的企业，做一个比较详细的策略：
        较大门企的策略
        对于规模比较大的木门企业 ，工程单和零售单几乎是并重的。有了工程肯定会去接的。规模大的木门企业由于生产能力不存在问题，所以他们在打造品牌的同时，也在不断地对外扩张，占领全国的木门市场 ，即使受到环境的影响，他们的零售单也是非常可观的。一个企业要想把自己的品牌打造出来，就必须做些比较**的工程。这是一个打造品牌不可缺少的部分。
        做一个工程是需要企业很大的投入，不能有一点疏忽，即使企业的品牌再响。产品的质量要有保证。产品质量是企业可持续发展的重要保障。任何企业都要视产品质量为生命，在选材方面决不容许不符合产品要求的原材料进入工厂。因为质量关联着企业销售的一系列问题，产品质量一旦出现问题，可以让一个企业失去好多经销商，可以失去好多消费者，产品的质量出现问题，无形之中就是售后任务加重。尤其是在工程单中，如果有一个木门产品 的质量出现差错，不但会失去当前的工程，也对自己的产品的口碑那是非常严重的影响。同样，如果经销商卖出质量出现问题的产品，那也会影响到很多的消费者。随着木门行业 的发展，现在好多企业追求的是“零”售后服务。产品的质量也是任何一个企业打造品牌的根本，有了好的产品质量，无形之中就得到了消费者好的口碑。
        小规模企业对策
        对于小作坊小规模生产的木门企业来说，可能由于技术和设备落后，人员短缺，以至于**后的木门产品 质量比较差，销售模式便是先在当地的建材市场开设一个店面，大多还是靠店面的销售为主。对外招商，那是不可能的。因为他们自己的生产能力有限。他们对工程单量力而行。先看工程多大，对于木门数量在几十套以上的比较多的工程他们是不敢接的，可望而不可及。如果**后工程做不好，反而会把自己的招牌砸掉。所以，像这样的企业他们不愿意做工程单。笔者认为，小规模的生产企业还是做一些零售单比较好。这样慢慢地稳固自己在本地的市场。慢慢会使自己的产品深入人心。

龙飞门业-四川木门提供