2009建材行业再次打响没有硝烟的争夺战

商场如战场，兵戎相见短兵相接，谁能占得先机？每个企业都想争**，对于建材企业来说，战争亦然存在，在这片没有硝烟的战场上，看不见的争夺异常激烈。

价格战

       价格，可以说是很多建材下游消费者**为关注的问题，在某种程度上，价格极大的左右着产品的销售。面对原材料价格的上涨，建材产品的成本提升。面对如此情况，有多少建材企业仍坚持不涨价？又有多少企业在吐血降价？没有**低只有更低，一时间，建材市场一片血腥。

各地区纷纷上演降价潮：

上海：建筑钢材价格 跌不止商家几乎“失去”定价权

        上海市场建筑钢材价格继续回落，回落幅度相对有多加大。清晨开市，西本工程报价下跌150元/吨，一钢物贸销售价格下跌100元/吨，卫良销售价格下跌120元/吨，景跃销售价格下跌100元/吨，巨申销售价格下跌150元/吨，励宁销售价格下跌70元/吨，其他商家恒钢、顺朝、荣辉、金通、萌兴等商家销售价格都进行一定得调整，受之影响，整个市场销售价格继续回落。

        市场价格连续下跌，商家心态相对甚差，12日笔者在市场兜了一圈，发现几乎所有的商家都是高挂低开，市场的氛围又有去年10月份暴跌的现象，价格基本已经不是由商家确定，而是确定于终端的采购了

西安：市场焊管价格 下跌成仍交不太理想

         在上游原材料和管厂对出场价格下跌的环境下，当地市场焊管价格也开始松动，主要是出货不太理想，需求不旺的原因。当地经销商库存保持正常，对后市不太看好，预计频繁的调价会直接导致市场成交量差。通过目前的情况分析，市场需求不旺是成交量不理想的主要原因，下游观望心态浓厚。根据目前市场上的综合情况判断，当地市场焊管价格下跌的可能性高。

石家庄：大中型材价格部分下跌成交清淡

         唐山坯料混乱，部分商家暂停出价，部分大跌150元/吨。现普碳150坯3620元/吨，不开票3500元/吨；普碳165坯3650元/吨，低合金坯3720元/吨。

         当地经销商紧随市场形势，不断跟进调整：对角槽钢下调50元/吨，12#工字钢下调50元/吨，其他品种暂未做调整。目前当地市场需求不旺，成交清淡，且市场价格比较混乱，商家操作都比较谨慎，观望情绪颇为浓厚。同时，多数商家表示，不敢贸然进货，以消化库存为主，尽量规避经营风险，缓解资金压力。对于后期走势，预计石家庄地区大中型材市场可能会继续下跌。

太原：建筑钢材主流价继续下跌

         太原市场建筑钢材主流价格继续下跌不止，价格混乱杀跌之下，需求观望犹豫之势更甚，成交也难有明显改善。据了解市场跌价的原因主要是一些商户利用手里的前期低价资源套现。但这批低价货毕竟是少数，纵观整个市场贸易商手上还是有一定数量新到资源的，这对后期价格必将提供**有力的支持。

论价格战

          价格战背后，反映出的是各个商家对产品销售的焦急心理，是商家对市场信心的缺乏。降价狂潮背后，体现出的是下游企业和消费者对现有市场的观望和疑问。降价的目的很明显，就是要刺激销售，但市场现状并未让大家如愿。虽然价格战愈演愈烈，但市场需求并没有被有效的激起。

        成本价格提高，但商家之间的价格战却愈演愈烈。此时的建材市场，多有些惨烈的味道。当一个个建材老总被迫降价之时，他们的心中是不是在滴血？当他们的牺牲并没有换来应有的结果，他们会不会觉得生不逢时？

          价格只是一方面，要想取得好的销售效果，就不能把全部的赌注压在价格上。**要做到的就是观念的改变，随着技术的进步、手段的丰富，价格的作用已经不再是决定性的，它的影响力较之前来说也在慢慢减弱。生产商的目的很明确，就是刺激市场提高销售，而达到这个目的的道路，不止价格一条。

宣传战

         说起宣传，多少个老总都会脱口而出：“多做点广告，加大广告投入！”这种反应不局限在建材业，绝大部分企业都把宣传理解为广告。虽然这种观点是片面的，但从一定程度上说明了广告的作用，反映出广告对于人们日常生活的影响有多深。

         不可否认的是随着时代的发展，现代人日常接触到的信息越来越多，它无处不在无孔不入。随着广告的兴起，企业对于广告的追逐过于盲目，很多人都开始相信所谓的广告神话，在他们眼中，只有投入重金就会有高额回报。这个观点是很片面的，广告的好坏，很大程度上不仅仅取决于投入的多少。

       说回建材行业，面对严峻的市场情势，很多建材企业也坐不住了，他们加入广告大军，也颇有些病急乱投医的意味。对于宣传，厂商也是各有办法，这块**热闹之地，建材厂家们又是怎样为自己包装的呢？

谋略一：借他人之势创自己名气赚人气

          案例：某些国产涂料企业在广告上冠之以“叫板洋品牌”之名。在这貌似信心满满的背后，体现出的恰恰就是该品牌与**品牌间的差距。通过别人来给自己赚人气，从一开始就已经默认别人是强者。从起跑线上就输了面子。

谋略二：名人代言升级版

       名人代言不是新玩儿法。高明的名人代言，是让这个被人用烂的方法依然能够吊起消费者的胃口，依然可以达到良好的宣传效果。简单的明星代言活动已经不能吊起消费者的胃口，随着人们观念的转变，打动消费者也越来越难。怎样能让大众在关心明星的同时也来关注品牌？这个明星代言中不可忽视的重点。

         某涂料企业在选择代言明星时，启用了“竞争”之法，让消费者投票选出自己心目中的**形象。这一看似简单的设计就充分挑起了消费者兴奋地神经，让他们在关注自己心中偶像的同时关注品牌。为企业扩大了认知。

论宣传战

          宣传是必须的，在如今的时代，再优质的产品离开宣传也不可能收获良好的销售效果。也许以前的企业要考虑的问题是做不做宣传，而现在的企业要解决的重点是如何在纷乱的宣传战中脱颖而出，随着竞争的白热化，战争的激烈程度也在加剧，如何能占得先机，需要的是创意、构想和对大众心理的准确把握。

研发战

         研发、技术……这些是建材企业的生存之本，建材企业也许可以忍受自己在其他任何一个战役中失败，但**不能让自己在产品研发战中将高地恭候送与他人。因为失掉这块高地就等于失掉整个战场，当你被滚滚大军所淹没，又有什么可以支持企业继续前行？

           不论是纳米涂料或者高门子们，不论是陶瓷业新技术还是吊顶业的新产品，在严酷的现实面前，已经有越来越多的建材企业认识到“我要技术”的重要性。怎样转“危”为“机”？这恐怕是当下很多建材企业都在思索的问题。抢在同类企业之前发现市场的新需要、新空间，并对此开发出相应产品，在对手尚未有所反应之前填补空缺，这才是真正的生存法则。

         研发要的是技术、要的是能力、同时也需要速度。目前建材业有较强的同质化现象，这对于任何企业来说都是危险的事情。要想转危为安，跳出这个危险的区域，创造不同恐怕就是**的出路了。任何的包装都是外化，外化只是起辅助作用。要想真正转危为机，恐怕还要从“芯”做起。

渠道战

         得渠道者得天下，在一定程度上说，这句话是十分正确的。生活节奏的加快，使“酒深不怕巷子深”的时代逐渐离我们远去了。在这个消费者做市场主导的时代，能比对手更先接近客户，就能得到更多的机会，抢占攻克“高地”的先机。

            但是当前，以客观的眼光看如今建材业商家的的渠道战，有几分病急乱投医的慌乱与盲目。很多企业开展今日的渠道挖掘，并不是出于一种主动的愿望，而是面对激烈竞争的无奈之举。

渠道战的新武器：网络

         几年前，当人们提到网络营销时，大多数企业对此还持怀疑态度。持观望态度的要远远多于敢于尝试的。时至今日，当网络对于人们日常生活的影响日益加深，再没有人敢说互联网营销是没有用的。虽然目前大多数建材企业都开始进行网络营销，但出发点各有不同。不论是主动还是被动的走出这一步，既然已经走在网络营销的大路上，就必须尽力做好它。

        网络是战争中的高效武器，武器再先进它终究能发挥出多大的威力还是取决于使用者的利用方法。人才是一切事物的决定力量。拥有着网络这个占领“高地”的有力武器，去认识它、学习它、运用它才能达成所愿。网络固然有效，但绝不神奇。

“老枪新用”：做深原有渠道

         随着**近国内外经济形势的影响，渠道竞争已进入白热化，二三级市场是厂家生存的天然屏障，被誉为重量级品牌的赛马场。特别是08年以来，省级城市受到房地产业的巨大冲击，很多生产厂家感受到了市场疲软的态势，开始开发新渠道，拓展新生活空间。一个企业的品牌建设离不开渠道建设，只有拓宽了渠道，才能保证企业的品牌影响力进一步增大。因此对四川木门企业来说，重点培养二级市场经销商已迫在眉睫。

         面对疲软的市场，很多建材企业对于以往不太在意的区域开始被开发、被重视。如今，很多门窗、涂料企业都把自己的目光对准了二三级城市，“建材下乡”也是建材业在家电下乡的刺激下开辟出的新渠道。

隐性渠道——战争中的“秘密武器”

         在渠道中，除了我们经常看到的终端、分销等显形渠道之外，还存在着另外一种渠道，这种渠道可以称之为“隐形渠道”。对于整个建材装饰行业而言，“隐形渠道”早已不成为一种趋势。通过调查显示，2009年大部分企业都表示要大力开拓隐形渠道，重点关注家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场。

        目前，一直疲软的房市有重新抬头之势，在如此背景下，一心扑在传统渠道、新兴渠道商的建材企业应分一份力量开发这些隐性渠道。我们应该看到，如果开发得当，房市所带来的利益是十分诱人的。

论渠道战

        不论采用何种渠道，无限额接近客户、接近经销商，让他们感觉到企业的存在，建立起稳固的关系才是渠道战里的“高地”。谁能赶在竞争对手之前得到它，谁就在战争中抢得先机。

       市场经济体制下，只有顺应市场的发展才能够生存下来，否则就会被淘汰。当然，传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳，改造就是**的出路。通过改造传统的渠道模式，实行建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为乱世下的建材企业，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链，才能够被经销商所接受，被市场所接受。进行渠道模式的转变，不光是对企业自身还是对经销商来说，都利大于弊。