木门行业变革，口碑营销策略赢销量

现在我国木门企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。木门厂家意识到品牌战略是商家战略的**高级形态品牌联盟是一种重要的品牌策略。企业竞争档次按从低到高的顺序为：产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

 

在进行产品建设时，还需要主要橱柜的营销策略，只有做好产品和营销策略，企业才能获得更好的发展。在市场需求强烈呼声中，口碑营销作为一种低成本、高效力的营销手段，其感染力和影响力受到了其它行业的认可和重视。口碑的传播内容也被赋予了消费者使用过后的感受，特别是在中国橱柜行业关注度小的市场境遇下，通过一个消费者的使用感受传递给十个人，百个人，甚至千家万户。如此不花一分广告费就得到了大量顾客，这就是口碑营销所具有的巨大魅力和能量。

 

事实上，营造口碑的过程和方法就是口碑营销。口碑营销把散乱的、琐碎的“评价”进行规范和管理，为企业营销战略服务，以达到相应目标。当然口碑不是空穴来风，它是一系列营销活动的**终成果，从产品质量、服务到营造体验环境，从宣传的手段和切入点到售后服务，以及相关的一系列的措施，每一个环节都关乎到口碑的流传。所谓一环紧扣一环，步步为营，步步赢。

 

木门行业“块状经济”已经形成一定的规模，然而其产业化发展却大多缺乏统筹规划和系统引导。多数木门生产经营者仍处于孤立、自发的状态，相互之间缺乏有机联合，不能成为利益共同体，而且没有相对固定的协作关系和比较稳定的销售渠道，生产盲目性较大，容易导致无序竞争。有的地方虽有**企业，但多数规模偏小，实力不强，技术装备落后，实行粗放型经营，无力带动中小企业与其形成必要的分工、协作和联合的关系，大多各自为阵。有的地方虽然有很多省内外**企业，但尚未与区域内的小企业形成良好的合作关系，因此无法推动整个“块状经济”的发展，浪费了**企业已经拥有的商业信誉和名牌效应。

 

在买方市场形势下，一大批缺少资金、技术、人才支持的小企业难以看清市场状况的转变，仍试图用老产品占领经济相对落后的市场。他们认为这样不但能赢利，还不用支付产品开发、品牌宣传的高成本，躲避了经营风险。殊不知这种投机取巧的经营方式，为企业的后续发展埋下了隐患。

 

在木门市场急速裂变的当下，或许正是企业思考变革的时候。企业管理者如果能认清市场发展形势，把握好时机，完全能让企业上升到一个新的高度，变危机为转机。木门企业的经营理念，也应该由过去一味强调“做大做强”，转变为“做精做长做强”。做好充分准备，应对各种问题，探索实践新型发展模式将是木门企业发展的大势所趋。