机遇与挑战并存，木门市场疑难杂症亟待解决

于众多的家庭而言,木门属于耐用消费品,除去更新换代的因素外,几乎很少更新。鉴于此,商家更看重了买房和结婚两项与木门紧密相关的家庭活动。在每年的结婚人群相对比较均衡的前提下,楼市对于木门行业的影响也就格外明显。然而即便如此,在调控政策不变的情况下,尽管楼市的成交量在逐渐地回升,但是就木门行业而言,却尚未感受到楼市渐次回暖所带来的利好。

 

与许多成熟的木门生产企业相比，独立的本土设计品牌不断出现，反映了本土木门行业对设计的探索。这些品牌由于没有大幅销量，成本偏高，产品价格也偏高，多有“养在深闺人未识”的尴尬。自造社创始人宋涛坦言，自造社承载的使命是传承文化，不可能走传统家居经销商的路线。原创品牌的气质决定了它暂时只能被少数人接受。“必须耐得住寂寞才能发展，品牌本身的内涵也需要时间积淀。”

 

现在的木门经销商，在营销时大多是盲目跟风，缺乏创新和个性特色。如有的经销商看到别人的实木木门好卖，就舍弃原来经营的产品而转向实木木门;有的经销商看到“爆破营销”好使，就跟风“爆破”;还有的经销商听说“电商营销”管用，就不作调研地跟进，等等。这导致现在的木门市场，不光产品同质化严重，甚至营销手段也出现雷同，其结果可想而知。

 

目前的定制木门的大多以中小企业为主，受“定制”的制约，工厂不可能实行大规模的流水线生产，这种生产模式导致企业很难做大，形成自己的规模，也很难在行业内形成自己品牌。利用定制木门门户这样专业的行业平台，降低企业运营成本，发掘企业需要的有价值资源，拓宽销售渠道，借助互联网快速传播的优势，推动企业品牌形象的树立，进而以品牌带动销量。 

 

市场疲软，经销商的信心受到打击，对自己的店面也疏于打理，进而出现管理混乱、形象不良等状况：导购员在店内抠脚丫子；天花板摇摇欲掉，却没有人去修整；吊灯不亮了，没人去换；产品标价牌放错位置，没人去调整过来……这样就使得其店面在消费者心中的形象大大受损，久而久之，对木门销售将产生极大的负面影响。

 

定制市场发展的日益蓬勃，也必然带来一些不和谐的因素。就在高级定制木门引爆行业内定制风潮之后，冷静分析下不难发现，繁荣市场的背后隐藏着很多隐性的制约因素：目前，定制木门行业内中小企业众多，行业集中度都较低;产品更多倾向于简单的抄袭与模仿，雷同和抄袭居多，品牌杂乱;产品质量参差不齐;综合成本升高，企业风险加大，恶性竞争趋势明显。