广东佛山今日之星室内门厂——经营之道

       毫无疑问,怎样成为一个成功的门业代理商,获得理想的经济效益,正是每一个代理商追求的经营目标,同时也是他们心中的梦想.谁不想把自已经营的生意,做得风生水起,红红火火,日进万金,财源滚滚呢?现实与理想总会有一段距离,这世上固然没有太难的事,当然也就不会有太易的事.任何成功都需要付出:辛劳与汗水,脑力与体力....但是我们必须始终坚信:只要我们看定目标,用心去做,坚持不懈去做好每一个细节,成功总会来临,梦想总会成真的.下面笔者想就如何做好门业代理商一题,谈几点看法,若能起到启迪思维,抛砖引玉,对大家正在经营的事业有所裨益的效果，则幸也.

一.要懂行.俗话说,隔行如隔山.无论从事哪一个行业,**你必须对它有一个比较明确的认识,从如何选择厂家到怎样把货卖出去,每一个环节要有所了解.当然,不是一定要你很精通,很专业,但至少你不外行,客户咨询你一些**基本的东西时,你一定要回答得八九不离十,否则,就无从做起了.当然,每个人不是天生就懂行的,只要你多留意,多学习,不断积累经验,你会成功的.

二.要诚信.经商之道,诚信为本,信誉是商家的生命线.是你的生意和事业赖以存在,发展,壮大的根本保证.作为门业代理商在生意方面的诚信应该是双重的.**他必须对供货厂家诚信.能及时准地向厂家反馈在销售过程中存在的有关产品质量或销售方案方面存在的问题.以便让厂家及时修正;给客户更加满意的答案.同时要对客户诚信.不可因一时的意气而轻诺.答应的事要无条件作到.作不到的不可轻易答应.特别在产品质量及交货时间上不要’忽悠’客户,价格上不要欺骗客户,一切以诚信为本.就一定能赢得客户,进而赢得你自已未来的事业.

三.商品要紧跟潮流,不断趋新.世界在不断的变化和进步,人们的日常消费观念也正在不断更新.对家居设施的品味要求也越来越高.因此,在进样品货时,一定要考虑到当时当地的市场变化,高.中.低不同档次协调搭配.以适用不同消费层次客户的需求.所谓’穷地有富人”.就是这个意思.如果一昧只走极端,那势必失去很多本属于自已的’窝边’客户,趋新,是个销售亮点,关键是如何拉捏到恰到好处.如果新得离谱,新得怪异,那就适得其反了.作为代理商永远都要明白:门,作为现代家居的必需之物,无论是在传统的东方人还是开放的西方人心目中,都是一件比较严肃的东西.

四.善于与不同层次的客户沟通,建立良好的人际关系.

商道即人道，因为要真正推销自已的商品，必须**推销自已。只有客户对你这个人的真正认可，而后才会来买你的东西。因为客户的**印象不是你店里的货，而是你的人。如果你给客户的印象是诚实，和蔼可亲的，那么，他们就会很乐意给你谈生意，即便你的价格比同行稍贵一点。当然，要与不同层次客户建立良好的合作关系。远非这么简单。因为每个人思维，价值，兴趣爱好都是不同的。所谓，投其所好，避其所恶，赢得客户内心深处的认同，乃是**重要的。而沟通则是多方面的，语言，心理等，但你还要明白一点，你的商品质量保证，依然是你获得良好客户关系的前提。

五．培养对本行业的兴趣

一位哲人曾说过，兴趣比什么都重要。无论干哪它一行或做哪一事，如果你一点都不喜欢，那是**没有可能把它做好的，数学家之所以成为数学家，文学家之所以成为文学家,   除了本身的天赋之外，就是对它的酷爱和无与伦比的兴趣。三百六十行，行行出状元,只要你对它有兴趣,然后执著追求,就一定能够出类拔萃.兴趣开启你的恒心,毅力与激情,而这三者却是开启成功之门的钥匙.就门业而言,既是古老的,又是新兴的,如何培养对它的兴趣,而后去钻研它,解剖它,分析它,达到庖丁解牛式的神乎之技.胸有成竹,目无全牛时,你一定可成为一位出色的代理商.

六．店面要精致。商品（包括其它设施）摆放合理整齐，夺人心目，这也是提高商家吸引顾客的一个重要原因，很多代理商不重视这一点，以为随便租个门面，摆一些样品门就可以买自己的东西了，但事实并非如此，因为，在每种程度上讲，店面的整体形象折射出你的店里商品的形象。一个形象不佳的店面，不但不能赢得顾客，相反还会让顾客望而却步不愿进门.试问：有哪一位顾客愿意进一个摆放混乱，看起来一点都不顺眼的门店买门呢？人言“爱屋及乌” ，“屋”都不被爱，焉会及“乌”呢？现在，全球很多**连锁零售企业，没有哪一家不重视店面形象设计的。因为，你的店面就是你的商品名片。提醒各位代理商，一定要把好这一关。

七．善于运用资金，避免出现资金短缺或周转不灵的情况，

资金也就是你用于进货和日常开支的资本，这对每一个代理商来说都是至关重要的，而如何有效地管理和利用好自己手中有限的资金、发展、开拓、壮大自己的事业，则是每一位经销商应认真思考的问题。随着中国经济的高速发展与国际销售结算模式的接轨，中国传统的“先发货，后付款”的赊欠模式已日渐式微，越来越不被人们所采用，取而代之的是一种国际传统的现金结算交易——款到发货，钱货两清，这就给代理商带来一下的资金压力，如果做不好，就会造成资金链绷紧，甚至断裂，这是很危险的事，特别是一些代理商费尽心机获得一个工程单，但由于资金不足，只好忍痛放弃，有时抱着侥幸心理倾囊一试、结果由于工程甲方屡屡拖欠尾款之故，导致资金周转困难，限入危机，欲罢不能。**好在行动前，要充分评估一下自己的资金承载能力及抗风险能力，切不可肓目冒进，无计划的进货。其实很多代理商都有一个共同的心理，看到价格低又好销的货就会拼命进，结果，当风向一转时，全部积存仓库，资金不紧张才怪呢？

八．及时掌握市场动态，真诚听取客户意见

众所周知，市场经济永远是以动态的形式存在的，没有一针不变的市场，也就没有永不更新的商品，有些代理商总以为只要有货，就可以坐等顾客上门，作“守株待兔”式的等待，殊不知，世事难测，自己的商品早已过时了，老化了，原来的客户又去另寻买家了，所以，作为代理商一定要多去外看看，了解市场，获得及时而准确的市场需求信息，这样才会做到胸有成竹，应对裕如。同时代理商，应多听取下面客户的意见，不管是好听的、还是不好听的、都要兼听以便及时修正不足。发扬优势，以争取更多的客户。很多终端客户抱怨：代理商很少听取他们的意见，要他们改进点什么，好像难于上青天，他们心里只惦记货款，一旦把钱收到就万事大吉了，哪还管你客户意见，其实这样做是很危险的，长此以往，你失去的不仅仅是你的客户，生意而是你为之奋斗的事业。

 

如何真正成为一个成功的经销商，可谓是智者见智，仁者见仁，而运用之妙，存乎一心，我深信每个人都有自已的看家本领，不传秘笈。本人几点陋见，或为行家所不屑，但我真正的目的，是希望大家，见微知著，举一反三，把握机遇，达臻于**与成功，则在下写这篇文章之本意，更进一层矣，不亦乐乎？