成都实木门企业应该如何建设品牌渠道？

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        成都实木门随着产业资源向优势企业的集中，那些规模实力弱而且缺乏独特核心能力的生产企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商们也开始纷纷寻找出路。要么找到下一家企业，继续从事品牌的**代理销售，要么涉足生产行业，跨越价值链环节，使自己也变身成为上游生产厂家中的一员……生产制造型企业的集中化趋势改变了传统意义上厂商之间的关系和力量对比。
        而对于那些经销网络掌控能力强的经销商而言，如何**大化挖掘自有网络的价值，是他们思考得**多的问题。其他行业渠道品牌的成功，也深深刺激了他们的神经，实际上**的实木门经销商早已开始了他们的尝试：多厂家多品牌的代理，多家门店的设置管理，对下游分销网络的强势掌控等等，以公司化为基础的实木门“渠道企业”已经崭露雏形。
        随着现代商业的发展，渠道经销商作为产业价值链中一支独立的商业力量，伴随着其自身的不断壮大，必然会对整个产业价值链关系及留利分配提出相应的权利主张，在成都实木门企业产品品牌**代理时期，这一主张主要表现为要求厂家在经销政策及服务支持上的**大化配合，到了渠道品牌崛起时代，权利主张就转变为要求确立完全平等的商业伙伴关系，更甚者则如同苏宁、国美一样，以**大化的企业产品铺货展示为砝码，挤压上游厂家利润空间，改写价值链留利分配格局以达到壮大自我的目标。
        渠道建设提升经销商能力：企业必须重视自己的渠道建设。每个企业都要清楚自己的市场在哪里，自己的客户，包括经销商、消费者、渠道客户在哪里。每个企业在渠道建设上，都应该从企业使命、商家实力、销售能力、销售模式、团队管理、厂销配合、服务能力、品牌活动等方面进行全面考虑，以转变经营模式。其中，有实力和有条件的企业，还应该招募新型经销商，用资本型和管理型的经销商取代夫妻店式的经销商，以避免经销商对企业过度依赖。
        实木门招商行业的渠道建设没有捷径可走，必须踏踏实实地以店面为平台，面向公众提供标准化服务，培养目标客户。门厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势，使店面成为其渠道建设的阵地，同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。
        旗舰店对实木门的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端，同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”，也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品，也要通过有计划、有步骤的营销策略，走出专卖店，主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者，取得消费者的信任，**终形成区域范围内**有影响力的店面和品牌，从而推动产品的销售。
        消费者的需求进入了个性化时代，大众市场被打碎，市场重新分化组合。这种现象的出现，预示着实木门企业需要去重新审视市场环境，重新洞察消费者、定义消费者，主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销，才能使门厂柳暗花明。门厂可以采取新的销售渠道，抓住商机，开拓市场。比如网络营销，网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。

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