两大策略 解密2009木门的内功修炼之道

　　　无论是金融危机，还是市场的自身周期调整，只要看准市场发展的大趋势，瞄准目标消费群体，自身评估上做出精确定位，木门企业总能在竞争的浪潮中赢得发展的生机，获得前进的动力，保持长期的竞争力。

　　对于木门行业来说，要应对市场的变化，练好内功是**是王道。在纷繁的市场环境中，怎样的策略才能一针见血，让对手一招毙命，让我们共同来探寻。

 

　　策略之一：

　　提升产品力，实现差异化设计

　　产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路**，成为行业的领头羊。没有产品研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。2009年木门设计何去何从，我们从家居业整体发展趋势进一步研究。 

 

　　关键一：研究产品风格，把控流行趋势

　　笔者认为，木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“木门美学”概念。使产品在视觉和心理上的巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常**。时尚界专家预测的2009年流行风格，供大家借鉴，主要有法式浪漫、现代时尚、欧式宫廷、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。 

 

　　关键二：综合新型建材，创新木门功用

　　新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位，有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。

 

　　关键三：多元化产品系列，减风险增盈利

　　产品系列多元化发展，如高档实木门，中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

 

　　策略之二：提升营销力，实现品牌升值

　　品质是生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，**终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“**后的商战”。任何木门企业想要在品牌战中取胜，就必须重视品牌发展。2009年，将会是木门营销竞争**惨烈的一年，只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。

 

　　关键四：组建战略销售联盟，扩大品牌张力

　　现在流行的品牌联盟形式，如八大家之类的，在每个门类寻找一个**品牌。大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的**是1＋1大于2的效果。对于木门企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。 

 

　　关键五：加快网络营销步伐，扩张品牌辐射圈

　　网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的**限制，都能平等地获取信息及平等地展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大**度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来**好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。TATA木门在网络营销方面的成功，大家有目共睹。 

 

　　关键六：立足渠道创新，接轨多元市场的多元需求

　　目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具（居）、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外，国家4万亿中的投资经济适用房项目，以及四川地震灾区的重建项目，是中低档木门的福音，尤其是各种免漆门、钢木门、低档实木复合门要抓住这个机遇，“到三四级市场去”!2010年以后，国家一定会出台相关政策实施全装修政策，与发达国家接轨。这是工程类木门企业的第二大福音。 

文章来源：《装饰商报》