企业要找准商机先要扫平盲点

        “竞争”的产生是发生在同业者在一个相对狭小范围内对同一目标的高度关注。“盲点”则不同，没有竞争者，至少在一定的时期内是没有竞争者出现的，即使在一定阶段后涌现出大量的模仿者，那也只能处于跟随的状态，并不能构成严重的威胁。

        中国的门窗幕墙行业相对于汽车、电子、运输等领域来说，还没有出现**的企业和品牌，还没有出现真正的垄断者。这实际上是一个特殊的行业，这个行业的产品因为建筑的多样性而在外型、尺寸、功能等方面呈现出个性化;门窗幕墙的制造需要足够的场地、设备、技术和人力;门窗幕墙的安装也同样需要专业的技术和服务的区域性。这些特殊性，注定“盲点”将存在于整个行业的各个角落，等待我们的发现。
        垄断是市场经济竞争过程中出现的一个过程和目标。为了获得垄断，企业主通过采取先进的生产技术和科学的管理方法，实行生产的专业化和协作，以有效提高劳动生产率降低制造成本。为了获得垄断地位，排斥中小企业，大企业往往凭借自己在经济上的优势，使生产资料、劳动力和劳动产品的生产日益集中于自己手中。
        中国门窗幕墙行业形成垄断更多可能来自于“自然垄断”。“产能”是实现工业化、规模化、标准化生产的瓶颈。
从理论上分析，一家具备一定规模的门窗幕墙企业是完全可以通过提高“产能”达到“垄断”的状态。只不过，这些潜在的“垄断”企业目前采用的多是投资建厂而不是投资控股的模式。投资建厂需要一个相对较长的周期，这为我们中小企业发现并占领盲点创造了条件。
        个性化门窗将是中小企业未来的发展机会。这种机会**缘自于对产品规模的限制。正是这种产品固有的个性化，对“垄断”企业的规模优势造成了冲击和抵制;其次，个性化产品在技术性能、生产方式和配套关联等方面相对于常规批量产品要复杂得多。
        品牌的作用是什么?很多人对品牌的理解比较简单——为产品开拓市场服务。也正是因为这一理解，当企业产品供不应求的时候，放弃、停止品牌宣传的决定也就不难理解了。
        对品牌的认知度不够，造成了企业领导人盲点的出现，也给同行者创造了品牌追赶的条件。这一过程很象龟兔赛跑，因为兔子的大意和停滞不前，给乌龟带来了机会。品牌的创建和培育不是短期行为，是一个延续并且不断创新的过程，品牌的培育不能停止。
        实际上，品牌和产品一样也有价值。只不过这两种价值的表现形式不同罢了。产品的价值是企业赋予了某种特定的使用属性，品牌的价值表现在消费者因为对某种产品拥有心理满足和喜悦感而购买。
        据相关调查表明，市场领袖品牌的平均利润率为第二品牌的4倍，而在英国更高达6倍。强势品牌的高利润空间尤其在市场不景气或削价竞争的条件下表现出了重要的作用。事实上，这种优势不仅仅得益于通常我们认为的规模经济，更重要的是来自于消费者对该品牌产品价值的认同，也就是对价格差异的认同。
        门窗的节能技术参数有很多，那么，隔声的技术参数有多少人会关注呢?门窗是建筑的眼睛，我们通常会将注意力集中在甲方和业主都能轻易发现的窗户外型设计和节能效果上，而忽略或不愿意在门窗的防噪音技术方面下功夫。
        从心理来讲，小型企业的领导人还没有形成对未来发展的规划，仅仅是走一步看一步随时准备改弦更张;从资金方面考虑，企业尚且处于生存的维持状态，没有多余的资金用于品牌的建立和培育上，即使做一些广告，也仅仅是为了销售产品进行的尝试性行为，并没有过多的进行思考。
        例如，在某一个地区，生产密封条的企业有几十家，这些企业经过长时间的磨合后，已经形成了生产环节的相互配套。从产品品质上分析，相互之间没有太大的区别。在品牌建设上，厂家之间的相似性和环节的渗透性又不可能使得企业家下决心或是有信心来为“品牌”建设进行规划和实施。
        这是一个关于“品牌”认识的盲区。正是因为大多数的密封条企业领导者认识的趋同性，才为我们创造了商业机会。（本木富美森）