门业跨越区域限制：“需要勇敢的心”

一个好作家，能够写出好作品，但却未必能够及时出版发行，更别说有机会拍成电视电影了，这样的话，其才华就会被埋没；一个发明家，如果其发明成果总是没有机会得到应用推广，同样也会感觉徒劳无功，有一种挫败感。同样的，如果一家木门企业确实能够生产出好产品，但由于其他条件制约，造成没办法投放到市场上去，就无法让企业得以正常运作。眼下，厦门本地诸多原木门企业就存在类似的问题，企业尚处于发展初期，规模实力都不算太强，再加上长期以来，在本地区域市场中的“小富即安”的生存定位，让其没有时间去思考外边更宽广的市场，即使有些企业能够认识到这一点，但对于如何成功地走出去也心存顾忌。因为走出去本身就要同步面临机遇与挑战。因此这既需要“勇敢的心”，更需要“勇敢的行动”。

    所以，企业如果要计划投入更大的市场中去，一定还要先学会未雨绸缪。之前，如果你是在泳池中学会的游泳，那么你的经验能否应对来到大海里呢？这一点其实也很关键，我想，这也是为何有些企业不敢跨越的根本原因。但为了企业自身更好的发展，你必须要跨越。在任何企业的发展上，我想都少不了这些“坎”，也有学者称之为“发展瓶颈”。当前厦门当地一些门窗企业普遍担心的问题基本有以下几方面：一是担心产量跟不上（加大生产及研发力度，与此同时要记住拓展外部市场时要循序渐进，不可能一步到位）；二是缺乏招商经验（以前根本没有涉及过这一方面，所以固然会存在很多问题，比如对经销商的考核及管理、终端卖场的布置、物流和退换货方面等等，企业还必须**组建招商部，并配备相关工作人员等）；三是企业品牌力相对较弱（强化品牌是走出去得以稳固发展的必需条件，以前是没有或没被重视，但现在和以后都非常需要）；四是对外部市场没有认识（对国内市场要有明确的规划，先从**适合自身产品的市场入手，作为重点拓展市场，然后在此基础上学会循序渐进）。

    目前，实木复合门市场的激烈竞争导致了产品同质化问题的出现，这让许多经销商们无所适从。原木门市场的兴起，让经销商争相关注，但其产品本身的局限性、不切实际的高市场定位以及对市场终端的特定要求，决定了厂商之间的合作也必然会出现诸多难点。因此原木门在拓展国内市场时，必须考虑得更多，更细。