橱柜五金品牌如何才能更好的占据市场？

        【橱柜五金】真正品牌的背后，它蕴涵着一种特殊的文化内涵；比如，诚信文化、品质文化与服务文化。这就是说，不管是什么样的公司一经推上市场，它们都属于品牌。而且是只分为区域品牌、国内品牌与世界品牌等的类别。品牌切入市场是否能在众多对手面前立于不败之地，是取决于我们的品牌没切入市场之前所做的准备工作，以及对品牌切入市场如何规避轻重缓急的打法，才是决定着品牌快速成功地切入市场的关键。
        市场营销讲究是品牌定位，也就是说，品牌在消费者心中代表什么，是什么，说白了就是品牌在市场上扮演什么样的角色，这样便利消费者的记忆与传播。所以，我们应该赋予了品牌的市场角色。
        其实，在市场上不同的品牌，扮演着不同的角色。比如，肯德基与麦当劳是扮演“炸”的角色；而作为后来者的真功夫为了规避他们，不得不采用对着干的“蒸”的角色，从而形成你占据你的大山头，而我控制我的小山头。事实上，对于那些在市场上没有扮演角色的品牌，是没有竞争力与生命力的，更谈不上能做强做大了。为什么？
        有些品牌切入市场不到两年又光荣地退市；有些品牌在其它领域里做得风生水起，可当涉入其它领域，就感觉力不从心；有些品牌做了好几年还是没更大的发展。原因在这里了，有些品牌认为，别的品牌做得不错，自己立马跟进；可大家是知道，这样做只是跟着他人的后面慢跑，试想能超越他人吗？
        橱柜五金行业目前还是一个高度分散化，没有品牌集中，相对混乱的一个行业。这其实是新晋品牌切入**大的机会。新晋品牌要抓住行业的混乱机会，高速发展，快速成长为行业**强势品牌。凡是净化的行业，基本上都是寡头垄断或**垄断的行业，像成熟的家电行业，已经没有太多机会留给新进入的品牌了。
        对于后晋的新品牌来说，到处是短板，需要用自己的“长板"去冲击对手的“短板"，产业竞争学泰斗迈克尔.波特告诉我们，弱势企业要强势突围有三大战略思想：一是差异化经营，从产品到服务，完全贯穿差异化经营策略；二是低成本**，市场竞争进入白热化状态时，拼的是价格和成本；三是集中化原则，集中优势力量快速突破。而这其中**容易**快能实现的就是差异化，围绕差异化展开研发，展开市场和服务，方能快速突破市场。
        经销商忠诚度是选择经销商的重要条件。经营品牌犹如经营事业，很难想象经常换品牌的经销商能做大做强。其次，这种厂家资源的大量投入，是无法保证经销商的专心经营，更不能在后期获得更多订单。我们知道，定制家居销售主要来自于零售，对零售业而言，**重要的是选址。所以厂家这种资源投入，实质上是错误的。好比天天给公鸡吃好喝好，但是公鸡是没法下蛋的。
        近年来，人们对橱柜五金的需求在不断上涨，除了要求产品质量好外，还对产品的外观，性能，环保等方面的特点有了更高的要求。目前市场上，虽然极简风潮仍在消费者心理占有一席之位，但是外观设计单调而缺乏新意的产品要想在多变的市场上长久走红，也不是简单容易的事情。奢华的，简约的，大气的，清新的，所谓众口难调。外观设计可以给消费者一个直接的印象，所以设计师在产品设计上要了解大众的审美眼观，知道其需求。而且随着人们对智能化产品的喜爱，智能化设计也将成为未来橱柜五金的一个主流方向，所以只有能真正让消费者感到舒适和方便的产品，才能赢得橱柜五金市场。
        对客户而言，直接与其接触的是店面导购员，一个好的导购员可以让客户对该品牌有个好的印象，所以企业的培训人员需要对终端导购员进行实践型的业务培训。当区域经理或培训专员自身是个导购专家时，就能将终端导购时遇到的问题简单化，并且用实用的操作去培训导购员。所以，企业在选择区域经理或培训专员等人才的时候，除了看中其能力外，人品和管理才能也都很重要。橱柜五金产品存在太多的人性化的细节因素，这些细节包括了门板、台面、拉手甚至一个很小的五金配件都得要征求客户的同意，所以为使整个繁琐的过程变得轻松且让客户不厌倦，就得靠终端导购的服务态度和能力了。

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