北方木门企业发展之道分析

7月，又逢广州“建博会”，又逢行业盛宴，一年一度的广州建材博览会每年都能汇聚建材业界不少厂商积极参与。河北省家具协会本着服务企业的宗旨，利用展会为契机率领河北、山西部分木门企业参观广州“建博会”，并参观广州、佛山等门业企业，为企业搭建了相互学习的平台，受到企业的一致好评。通过此次参观记者发现，河北、山西木门企业的发展到了一个关键路口。

通过深入了解，记者发现，**，在生产能力上，北方的木门企业并不比南方差多少，甚至一些在此行业摸爬滚打十几年的企业都有相当比例，在技术上没有问题，在设备的创新方面，北方企业也有许多独到之处；第二，在营销上，北方企业尚难与南方企业相比，北方木门企业很多，但是注册商标并大力推广，展开现代化营销的企业不多，许多企业仍然是一种简单的销售模式，找人代销了事，至于全方位的包装、VI识别系统、营销网络的建设等方面与南方企业相差甚远；第三，在企业的外部发展环境上，北方门类企业当前还不能与珠三角、长三角地区相比。在政府行为中，南方从商政策环境比较宽松，给企业**大的发展空间，而北方，重利税的传统行政思路难以突破，让很多企业不敢放开手脚大步发展，在营销宣传上更是不敢有大的动作，否则“树大招风”会招来许多不必要的麻烦，因此，无论是企业还是政府有关部门，观念的转变是关键；第四、缺乏高水平展会的支撑。随着各地方政府对会展经济的大力扶植，近年来北方也出现了很多建材类博览会，但是水平和规模都无法与广州等其他南方建材展会相比，其**度、业界参与度都很难让人满意。北方企业去南方参展，其成本之高让很多企业望而却步，客观上制约了北方企业品牌的塑造和市场网络的扩大。

许多小型企业把本区域的同行视为**大的竞争对手，拼尽全力和对手鏖战，其实**后大家都没的钱赚。正确道路应是大家组成区域联合，或者分工合作，或者联合起来打造整体区域品牌。

以上原因造成了北方门类企业发展的迟缓，润成创展作为中国木门行业的**企业，也只经过了5年的发展，但是河北发展了五年的门类企业太多了，可是他们的规模还是很小。1992年，有一位老人在祖国的南海边划了一个圈……这个圈圆了多少企业家的创业梦，珠三角人民在伟人的恩典下，个个生龙活虎，意气风发，他们占尽了天时、地利、人和。中国的开放源自南方沿海，一切国外的**先进的经营方式都是南方学国外，北方再去学南方。不得不说，北方人从起点上就输了。

正如革命年代常说的一句话，一个人不能选择出身，但是可以选择自己的革命道路。天然的劣势和不足可以后天补，作为北方的门类企业也大可不必妄自菲薄，认为自己永远无法和南方相比。其实只要我们在自己的基础上加以改进，发展的崎岖之路就可能变得相对平坦。那么，北方的企业应采取怎样的对策呢？笔者概要总结以下几点建议，一起与行业交流。

**，不要过于夸大自身的困难，应致力学习南方企业的长处，把不足之处加以弥补，尤其是在企业形象建设方面，加快自主品牌建设，树立自己的品牌形象，在产品、服务上全面提升；第二，在人才培养方面，努力培养自有人才，改变靠从南方企业挖人才的战略，挖人才固然在短期内降低了培养人才的成本，但是一旦人才跳槽，那代价将更大；第三，加强本区域门类企业的交流与合作，多沟通，从生产、服务、营销等方面互相取长补短，达到大家共同进步，形成抱团出击的整体张力；第四，充分发挥行业协会的协调作用，利用行业协会这个平台，在与同行业的交流中寻求发展契机；第五，同区域、同行业之间形成良性的区域竞合关系，避免过度竞争、恶性竞争。许多小型企业把本区域内的同行视为**大的竞争对手，拼尽全力和对手鏖战，其实**后大家都没的钱赚。正确的道路应该是大家组成区域联合，或者分工合作，或者大家联合起来打造整体区域品牌，联合起来共同开发外地市场，这才是正确的发展道路。