济南建工保温防水工程部的市场攻略--拼质量　拼服务　不拼价格

在迅速崛起的建筑业的拉动下,山东省新型防水材料的市场占有率不断提高,竞争日趋激烈。作为一家专业生产万可涂有机硅防水涂料，好易涂聚合物柔性防水涂料,JS复合水泥基防水涂料,环保型水不沾特效防水剂(喷或涂),水泥基渗透结晶防水材料,钢结构**彩色防水胶(蓝,白,红)的企业,济南建工保温防水工程部在市场内占据了一定地位,究其原因在于市场营销策略的成功运用,即重产品质量、重服务质量而不拼价格。
　　进入21世纪,中国东部**“火”,山东正迎着改革开放的春风积极努力地推动着防水事业向前发展。济南建工保温防水工程部成立于2001年,总经理刘成功始终坚持走研制、开发、生产、销售和防水施工相结合的道路,与国际先进生产技术接轨,采用优质原料,生产万可涂有机硅防水涂料等多种高科技含量的高分子防水涂料。记者进到这家厂子时看到的是现代化生产车间、装备精良的生产设备,以及配备齐全的检测室,并且聘请了专业技术检测人员。
　　企业创办至今,建工人始终狠抓质量。从购买原材料、生产过程,到售后服务等各道工序,把责任落实到每一个人身上,分工合作,实行严格的管理,做到了层层把关。产品一经推出,市场反映良好,许多建筑安装公司、防水施工单位都争先购买。虽然产品的价格相对较高,但是高质量的产品保障了工程质量,免去了返工的后顾之忧,用起来放心。就这样一传十,十传百,“建工”防水涂料很快占领了市场,有了自己的品牌效应。“建工”生产的万可涂有机硅防水涂料，水泥基渗透结晶防水材料在山东许多重要的建筑工程诸如山东体育学院，山东中医药大学，山东轻工业学院，山东省委党校，山东交通学院，山东艺术学院等的应用赢得到了良好的声誉。该厂产品通过了ISO9001质量认证体系,并获得了“山东省优秀企业”、“无投诉商品”、“山东省消费者协会推荐产品”等称号,是山东省建设科技开发推广中心推荐产品,连续多年济南地区销量**,并且辐射到全国各地。2004年,根据市场的需要,“建工”对生产设备进行更新换代,提高了效率,进一步扩大了生产规模。
　　产品虽然在市场站稳了脚,但是许多问题也随之而来。**,为了争夺市场,一些生产厂家降低产品质量,以低价位充斥市场,致使假冒伪劣产品应运而生,严重充斥着市场,造成防水材料市场混乱,使企业陷入了低价竞争的旋涡,同时也威胁到了建筑工程的质量。面对此种现象,“建工”更加注重产品和服务的质量。刘成功做出承诺:“保证决不将次品推向市场,不赚昧良心的钱”。与此同时他还逐渐完善售后服务,为客户送货上门并且提供专业的使用及操作指导。“建工”凭借其成功的市场攻略,再一次在激烈的市场竞争中占据了主动权。
　　产品质量固然重要。但是创新工作也不能放松。在生产销售的工程中,建工人渐渐认识到创新是一个企业发展的源动力。刘成功将从其他企业学习来的先进技术与自己在实际生产中摸索积累的丰富经验融合在一起,积极应用于生产实际中,不断改进已有产品的性能,并且研制出新型产品以满足市场发展的需要,为“建工”今后的发展注入了新的活力。