四川防水卷材企业需减少流通环节

    互联网兴起，缩短了企业和消费者的距离，同样也缩短了企业与经销商之间的距离。在当下四川防水卷材行业市场竞争日益激烈的背景下，不少企业的代理商纷纷由一二线城市延伸到三四线城市。扁平化代理对于各企业而言，已经成为未来营销战略发展的一大趋势。

　　在四川防水卷材行业，与渠道扁平化相对应的代理制是大区域代理制(也即以批发为主的“物流商”概念。此“物流商”与单纯承担货物运输的“物流商”不是同一概念，但有交叉，即部分做货物运输的“物流商”同时是批发产品的“物流商”)，即将企业品牌产品的区域销售权在较大区域范围内，如一个省的经销权授予一个代理商。渠道扁平化则是缩小代理的区域，如以地级城市(包括省会城市)为单位，甚至更小范围的代理权授予一个代理商。

　　很显然，相比较而言，企业开发大区域代理的难度相对容易，在省会城市或区域性批发中心开发一个代理商，则全省的销售基本上就可以交给该代理商去做。而扁平化渠道则需要在一个省开发十多二十个代理商，开发的难度要大得多。因此，早期开始实行代理制的企业都选择做大区域代理制。

　　但随着大环境的改变和行业发展，实行渠道扁平化条件成熟，扁平化开始占据代理制的部分“江山”。据调查了解，目前四川防水卷材行业的一部分或者大部分实力型企业已经放弃了早期的大代理制，或者实行大区域代理与扁平化共存的代理制度，且扁平化正逐渐取代大区域代理制。

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