中小地板企特色化经验 异业联盟抢占市场先机

在地板行业，很多小型地板企业都有同样的感受，认为在地板强势品牌、一线品牌为主打的地板市场，小型地板企业往往处在夹缝中，难有发展。地板高端品牌战役浮出水面，对于中小企业来说，虽然看似危机四伏，但却是同样是充满了机遇，中小企业要想做强做大，就要学会见缝插针，才能在市场中占有一席之地。

 

中小地板企业特色化经营

 

特色化经营对于地板中小企业来说，可谓是长足发展之策。**在促销上走特色化路线，特色化促销不是一味的实行价格战、折扣战，而是切实的根据消费者的购物需求制定具有针对性的促销计划;次用不断创新迎合消费者口味，根据消费者对产品的需求，不断的对企业的产品进行创新，从根本上满足消费者。

 

中小地板企业渠道下沉战略

 

面对越来越多的市场压力，渠道下沉可谓是一个明智的选择。近年来，随着我国低端家居市场的迅速崛起，使得低端地板市场需求也呈现出飞涨的趋势，高端市场竞争的日趋激烈，也为企业渠道下沉提供了渠道下沉的良机，通过低端渠道发展壮大企业，也同样是一个不错的的发展方向。

 

异业联盟抢占市场先机

 

处于成长期的地板企业，如果能够与关联行业企业达成战略销售联盟，无疑可以在市场中形成较为稳固的销售阵地，可以在短时间内赢得市场先机。这样的异业销售联盟方式，在一些地方已经存在，并取得了良好的销售业绩。

 

地板企业可以与家电、建材、房地产业之间达成销售联盟，与这些行业进行联合，目标客户一致，企业间无太大的利益冲突，无同行业竞争之弊，合作之利显而易见，因而极易用产生业绩形成共振。

 

倡导这种异业联盟，还可以对抗行业巨头对弱势品牌生存空间的压缩，并且非常方便客户，能够满足他们一站式购物的需求，这样做的优势非常明显。