萨米特卫浴：五项修练推动品牌崛起

２００５年８月１０日，佛山南庄华夏陶瓷博览城内萨米特陶瓷营销大楼前，彩旗飘扬，醒狮舞动，锣鼓喧天，巨大的彩虹拱门和醒目的横幅显得热烈而祥和。新明珠陶瓷集团旗下又一强势品牌“萨米特卫浴文化生活馆”隆重开业了。

　　萨米特卫浴，一个集高档卫生洁具与智能浴房为一体并配套齐全的品牌，怎样使所有优势都成为竞争力？萨米特卫浴五项修练，将使一个卫浴强势品牌迅速崛起。

　　设计：简约、流畅，后现代主义席卷而来

　　萨米特卫浴拥有强大的设计和生产能力，站在时尚的**前沿关注消费者的需求，也关注着竞争对手的变化。萨米特卫浴在产品的设计方面，以欧罗巴文化为基础，从多角度诠释欧洲洗浴文化的经典与演变过程，把文化以不同的表达手法运用到产品的设计理念中去，使开发的各类新产品如面盆、浴缸、马桶等都以优美的线条和造型，让人看后感觉一种心灵的愉悦，完全没有了工业的痕迹。使一件件卫浴产品都如艺术品一样， 陈列在居室内，既是一件实用的卫浴，疲劳时能洗澡解困，休闲时多看几眼它就是一件艺术品，给居室凭添了几分高雅与品位。

　　后现代主义从审美眼光的角度去理解消费者，把美学的线条、色调、分割应用到空间中去，再把卫浴产品定格为空间的一个主题，使整个卫浴空间呈现出简单与别致的美。使人们身在其中，享受到休闲与悠雅，不会感到工业产品的冰冷与压抑。把工业产品制造成为一件艺术品，利用线条和造型，改变工业产品的冰冷与生硬，从实用上升到人们享受生活的高度，给消费带来购买的愉悦，这就是萨米特卫浴产品倡导的后现代主义，给人们生活带来的享受。

　　配套：卫浴大全，整体浴室解决方案的发展之路

　　萨米特卫浴在产品定位方面瞄准国际**品牌，走高档化路线，打造中国的**卫浴品牌。纵然目前萨米特卫浴初步推向市场，但规模化、配套化的发展战略已定。那就是生产所有的卫浴产品，让消费者在全国任何一个萨米特卖店可以购卖到包括马桶、小便器、妇洗器、面盆、浴缸、智能马桶、数码蒸气房、智能淋浴房、水**、阀门等五金配件所有浴室应用产品。

　　目前，在开业不久的萨米特卫浴文化生活馆内，你可以看到萨米特齐全的卫浴产品，从面盆、马桶、浴缸，再到智能蒸气房、淋浴房以及各式水**配件等，应有尽有，一应俱全。有五星级宾馆配套应用的智能马桶、冲浪浴缸，有家庭用的按摩式保健浴缸，有公共设施用的卫生洁具产品，更有提高人们生活水平享受新生活的妇女**的卫浴产品。

　　一站式购齐，解决整体浴室的设计和使用方案，是萨米特卫浴的发展方向。随着人们生活和工作节奏的加快，对购买产品如何使用，如何让产品更好地为自己服务？是消费者关心的事，说白了，就是为消费者解决购买后的使用难题，是萨米特卫浴参与市场竞争的一个重要手段。在努力打造萨米特卫浴强势品牌之时，更注重产品研发的与配套的多元化，利用品牌优势和网络优势，开创良好的市场通路。

　　文化：欧罗巴洗浴文化的浪漫与现代时尚对接

　　萨米特卫浴定位高档，产品品质定位向国际巨头ＴＯＴＯ看齐，对国内几家巨头卫浴企业抱着学习的态度与其竞争。在品牌文化方面，萨米特卫沿袭欧罗巴经典洗浴文化，从古希腊自由女神雅典娜教人洗浴开始，使人们从愚昧开始走向文明。接着，从土耳其热情似火的桑拿浴到法兰西浪漫的情侣浴，再到芬兰洗浴待客的礼仪，让人痛快淋漓地享受洗浴给身心带来的放松和愉悦。

　　人们从生下来的**声啼哭开始，就与水结下了不解之缘。疲惫时洗个热水澡，身心无限快乐。淋浴，从古代传承到今天，从在大自然河流中无遮无拦的洗澡，到现代文明洗浴进程的转变，洗浴已从简单到高雅，步入到了人性化享受愉悦的现代文明之中。桑拿浴、花洒浴、啤洒浴、牛奶浴、香薰浴等等，人们在辛勤工作之余，充分享受生活，使现代工业为现代文明增添了无限的幸福。

　　科技：用数码卫浴，改变人们生活方式

　　用科技打造高精尖卫浴产品，是萨米特卫浴一项长远的市场战略，萨米特卫浴隆重推出的易洁宝高科技产品，能根据外界温度，自动调整马桶的温度。方便之后，只要你按一下控制按钮，智能马桶就会自动为你冲洗，冲洗后还会为你自动烘干。另外，还可专为女士做洗的功能。科技为我们的生活带来了方便和享受。萨米特卫浴齐全的配套，可满足不同消费群体的需要，这也是企业实力的具体体现。

　　萨米特卫浴制定的战略目标，就是以科技为手段，打造高端产品，以高附加值建立健康优秀的渠道。目前，萨米特一系列高科技产品已在规划之中，如数码式马桶，可根据外界气候自动调节马桶温度，使在冬天使用时马桶温度会上升到人体一样的温度，人来时自动翻盖，方便完了自动冲洗，自动烘干，人走后自动盖上盖板。又如数码整体浴室的设计，当人走进浴室，灯光自动打开，室内会自动播放音乐，淋浴房自动调好水温，按摩水柱还可以识别人体穴位进行按摩。人走后，浴室自动关灯，停止播放音乐，让人充分享受高科技带来的高水平生活。另外，萨米特卫浴还会在纳米洁具方面加大技术研发力度，开发新一代抗菌洁具，保护人们身体健康；研究新一代节水马桶，为节约水资源和社会资源打下基础，从关爱健康的角度与消费者沟通，从倡导绿色、环保，提高社会责任的角度去树立品牌。

　　营销：整合优势资源，建立文化平台，打造强势终端

　　卫浴产品的每一次革命，都在影响和改变着人们的生活方式。萨米特卫浴，以倡导洗浴文化，体现生活价值，关注肌肤健康，享受后现代主义新生活为诉求点，来展开文化营销功略。萨米特卫浴10个系列新产品，以不同的文化形式表达洗浴文化的浪漫与优雅。这10款新产品分别是：维纳斯系列代表着永恒的爱情和不朽的雕塑；香舍里榭系列代表着浪漫与时尚的诗意栖居；蒙娜丽莎系列将微笑融入现代卫浴空间的美学主义，寻找后现代主义的艺术根源；威尼斯系列让你与水亲密拥抱，感受萨米特卫浴如水的柔美、似水的柔情；蓝色多瑙河系列让你在蓝色的河流里感受那一片心的蔚蓝；维也纳系列使你在生活的每一个跳动的音符中，体味人生辉煌乐章；蒙地卡罗系列传承一种现代贵族精神；芬兰浴系列将沐浴当作生活中**重要的事来经营的国度；伊斯坦布尔系列跨越欧亚两种文化，让人感受多种文化与异域风情；波西米亚系列让人以热情奔放的态度去享受生活的每一天。这一系列产品经美丽的模特们精彩演绎，把洗浴文化与产品**的对接起来，使产品的档次和品牌魅力得到了大幅提升。

　　萨米特卫浴在渠道建设中，遵循统一的国际形象设计。以总部萨米特卫浴文化生活馆为标准，把这种布局和设计格调推广到全国去。每一个加盟萨米特卫浴的代理商必须以专卖店的形式进行经营。另外，公司会为统一的专卖店进行培训，在礼仪和服务上也实行国际化标准，使每一位消费者走进萨米特卫浴文化生活馆，都能感受到五星级的专家顾问式导购。在产品展示方面更注重造型与线条的搭配，重在营造一种浪漫、优雅、经典与舒畅的后现代主义风格。然后，利用整合传播的手段拉动品牌，使萨米特卫浴在强手如林的市场竞争中脱颖而出