年末大促门窗企业要如何做好销售

年末，随着天气转冷，户外工作热度明显降低，铝合金门窗行业作为需要户外安装的装修项目，购买铝合金门窗的热情也在降低。另一方面，铝合金门窗加盟商又急于年终业绩冲刺。那么铝合金门窗加盟商年末大促有什么方法呢？一起和欧享门窗小编学习下。

策略一：专注目标客户

 

 

不要把目光放在同行，而是应该放在客户身上。有的加盟商喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能激发客人的购买欲望，提升交易率和利润率，这才铝门窗加盟商应该思考的问题。

 

策略二：不讲价格讲价值

 

高端铝门窗产品，就应该卖出高端品牌的价格。无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由。这时候你就要有点专业的知识了，告诉他为什么贵。品牌效应还是质量过硬。

 

策略三：制造意外** 超出客户的期待

 

 

成交之后，给客人送一些实用的产品：扫把，拖把，塑胶盆等这些常用的东西，但是又不贵。当然，这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给他意外的**吧，超出别人的期待，才算的上是**。

 

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