平开窗代理商有什么办法让客人下单

    相信对于很多平开窗代理商来说，顾客嫌产品贵的现象常常会出现。针对这一系列问题，欧享门窗小编认为凡是愿意说贵的顾客，虽然嘴上说贵，实际上却有一定的购买力，因此平开窗代理商要有足够的自信来处理这样的问题。那么，平开窗代理商有什么办法让客人下单呢？

　　一、转移话题法

　　是的，先生，我也觉得有点贵，可是话说回来了，您一辈子能装几回修选几回家居呢?所以，您得先看看产品是不是自己喜欢的，东西不喜欢的话，白送给您您也不 要啊。这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上，然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里，为什么贵。

　　二、借力打力法

　　是的，先生，确实挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您出去比较产品啊。对于铝门产品的购买来说，顾客 其实并不是很懂，所以在便宜和贵之间，顾客并没有真正的概念，我把教会顾客如何来选购产品的过程称为消费者教育，没有消费者教育的过程，我们的产品很难卖 上高价格。

　　三、顺势而为法

　　先生，你是说我们的这款产品贵吗?我们家的产品高、中、低端都有，不知道您是想看个什么样的产品?顾客说贵很多时候是一种习惯，特别是刚进门的顾客，可是 这位销售人员可没把顾客的一句口头禅当成玩笑，而是认真地跟顾客讨论您要什么样的产品，我们家高、中、低端都有，这样的说法反而让顾客有点不好意思了，因 为他就是随便一说，店员却当成真的了。

　　四、隐喻回应法

    是的，先生，确实我们的价格挺贵的，不过您不可能用一台qq的价格买一辆宝马车回去啊?这个是我比较喜欢的处理方法之一，面对客户进门就喊贵，用隐喻的方 法告诉顾客，影响产品的因素有很多，即使同样的款式、同样的产品质量，可是光品牌的差异就可能相差好几倍，你要买的是产品使用功能还是产品情感功能呢，如 果是使用功能的话我们确实没有优势，但是要是讲品牌我们倒是可以讨论一下了。

    铝合金门窗**品牌，门窗加盟，门窗代理，门窗招商详情登陆欧享门窗官网：http://www.ouxiangdoor.com