UV导电银浆创造者——佛山锐新科

佛山市顺德区锐新科屏蔽材料有限公司是于2005年开始筹建，于2007年正式成立，是一家专业从事电子浆料及屏蔽材料研发、生产、销售为一体的电子材料企业。锐新科公司一直坚持“技术领先，质量第一”的原则，通过对国际先进技术的引进及凭借着自身强大的技术力量，锐新科导电银浆及保护胶产品已拥有较高的行业知名度和市场占有量。打破了国外品牌的垄断，树立起民族品牌，改变了国产导电银浆的尴尬局面。

2015年11月25日深圳全触展上，锐新科最新产品“UV导电银浆”亮相全触展，成为本届展会最大亮点之一。本刊记者有幸采访到锐新科副总经理张斌，下面就让我们一起走进锐新科。

学会换位思考，从客户的角度出发

张总表示，考虑到目前整体的触摸屏行业行情，锐新科将自己的研发点和着眼点首先放在了客户身上。客户需要的是什么？答案其实很简单:效率、降耗、环保的产品。目前市场上的导电银浆在质量上实际区别不大，那如何提高效率变成了解决问题的关键所在，也是所有客户都迫切希望看到的。我们UV导电银浆产品研发就是为了能够在保证客户产品质量的情况下，最大限度的提升客户的生产效率，同时节能、环保。

除了生产效率之外还要考虑到客户的成本。如果客户因为选择你的材料就需要更换大量的设备，这反而会令客户得不偿失。因此我们新锐科最新推出的UV导电银浆，根本无需客户去大费周章的更换设备，利用原有设备就可以完全实现生产。可以说这是仅仅通过更换材料就可以大大提升生产效率的手段。这也是为什么客户对我们的产品如此满意，因为所有的客户在选用我们的产品之后，几乎是在零成本变化的条件下生产。所以说，锐新科的UV导电银浆就是为触摸屏行业客户量身打造的优质高效的银浆。

 

 

产品特性决定其市场。

传统银浆固化，从进入烤箱-升温-恒温-降温。整个过程下来至少需要120分钟，而且因为烤箱面积的限制，一般一次仅可以产出100张。但我们的UV导电银浆不同，由于采用了光固化方法，30秒快速固化，因此极大的提升了导电银浆的固化性及固化效率，就好比100张，烘烤120分钟，但相同时间uv固化可以产出350张，并且相对于目前的热固性银浆，我们的产品具有极好的稳定性。除此之外，UV银浆固化后电阻经过测量，也完全达到标准，客户可以放心使用。

随着极窄边框触摸屏，显示屏的发展，厂商对于导电银浆的要求越来越高，之前很多市场都是被国外的厂商垄断，国内产品尚且无法与之抗衡。但是随着我们产品面向市场以后，很多国内知名厂商甚至国际知名厂商均已经联系我们，并有长期合作意向。从目前的形势看，我们的产品特性决定了我们的市场。

 

 

众人划桨开大船，产业链的整合能够提升民族竞争力

目前触摸屏行业的主要创新和核心技术仍优先我们国内一步，究其根本是因为国外企业具有足够的人力物力财力去进行开发研究，并且有完善的产业链与之相配套。国内目前整个触摸屏产业链已经完善但仅限于上下游供给而非联合研究。如果国内的企业想获得更多的利润，占领更多的市场，就必须从大局出发，众人划桨开大船，合理整合产业链资源，利用互相之间的优势进行结合，使之成为更大的优势。国内企业拼价格，拼到最后只能是伤人伤己却并不能真正提升竞争力。只有具备长远的目光才能迎接来自世界的挑战。

我们锐新科的产品一直很注重品质与创新，与国外的产品相比，在品质保证的同时，也具有绝对的价格优势。我们目前积极与上下游企业沟通，就是为了能更好的整合企业资源，实现垂直资源利润的合理分配。

终端品牌应该注重品评国内厂商

很多国内大品牌厂家注重品质，因为传统观念仍然影响厂商对于原材料的选购，所以很多国内品牌终端在生产选材过程中都将选择范围划定在国外，而忽略了国内厂家的创新生产能力。如果未来国内终端品牌能率先拥抱国内厂商，率先站出来认可中国制造。那么，国内行业的下一个春天将会到来。

良性的竞争是我们所有企业家都希望看到的。单纯的价格战必定会降低产品品质。所以希望国内终端品牌能率先接受国产品牌，给予国内厂商足够的支持，促进国内企业的发展。

创新不断，进无止境

锐新科将继续坚持科技创新路线，虽然目前我司的UV导电银浆产品在国内来说是走在最前面，但这并不意味着我们就永远都会站在这个位置，只有不断创新才能使我们的企业走的更远，才能更好的服务于我们的客户。