不锈钢支架卖点

今天在翻看屋面板支架，排产单的时候，发现做了近一年网络附件销售支架的我来说，独立成交的**个订单是6月16日，客户来自新疆，工程也在新疆。回想着**个760屋面板支架的成交过程，实属不易。

6月份，正值天气十分炎热，大家有午睡习惯的时期。中午1点刚过，我刚睡着，电话进来了，显示新疆。同事都在午休，但抱着万一是客户心态，我还是接起了电话，果然，是需要760型支架的客户，这是**个网上来的订单，那种喜悦的心情可想而知。

客户问的问题很多，我尽量假装专业（毕竟刚入角驰支架这一行，很多东西我并不是很懂。）实在很技术性的问题，只能告诉客户，下午上班问问技术上，再给回复。挂断电话，被兴奋冲击的午休泡汤了。

记得当时，客户问的问题是，角驰瓦的型号是760型的，那么对应的支架就应该用760角驰支架，但客户说在彩钢瓦与檩条的中间有玻璃丝绵。玻璃丝绵厚度对应的彩钢瓦支架高度，我并不是很清楚。跑到技术上问这个问题，才知道这个客户需要的760暗扣支架高度要用100高的。

再后来，我们就加了微信。因为客户工程并不是很着急，所以760支架并没有当天定下来。三天过去了，我们在微信上聊了许多关于工程的问题，关于彩钢瓦支架的问题，我也向他请教了很多，在技术的帮助上，关于760屋面板支架的问题，以及安装问题，我也给了他很多技术性的指导。

**终，谈的还是价格问题。因为是**次接订单，为了留住客户，我直接给客户报了出厂价，但还是有问题，从山东运到新疆，实在是很远的距离，物流是一笔不小的费用，我记得2天的时间，我问了近10家的物流，都报价太高，**终还是我们的曹部长，给了我一个物流，价格相比这些便宜好多，物流问题解决了，订单也就谈成了。

客户货款打过来了，我却忘记问客户760彩板支架中支架，和边支架的开口大小问题了。随后，我赶紧给客户打电话。客户也不清楚，于是客户把压彩钢瓦厂家的电话给我，我直接给厂家打了电话，结果是小开口的支架。要知道彩钢瓦支架加高到100高，做小开口的厂家很少，我们厂家也没有这种小开口的。但是定金已经收了，不管用什么方式，都得让客户收到货，于是我联系别的厂家，终于联系上了一家做彩钢瓦760支架的厂家，但报价比我们高了近5分钱，加上没有现货，交期又成了问题。

经过一天的沟通，客户那边打来电话，又确认760暗扣支架的开口大小是大开口，揪着的心终于放下了，安排物流，发货。8000套760角驰支架发出去，我的**个订单也成功了！