从油漆到水漆 他硬是将产品打入中铁和起亚

2016年5月18日，晨阳水漆（工业水漆）专卖店正式落户江苏盐城。开业当天，专卖店经理商建军忙的不亦乐乎，要知道，这已经是他半年内开的第二个专卖店了。

从**开始的油漆代理商，到如今的水漆专卖店老板，商建军已成为中铁十二局这样的央企以及悦达起亚这样的外企的涂料供应商。他的故事，充满了传奇色彩。

污染严重 存运不便 他从油漆之中看到不安

商建军之前一直经营油漆生意，通过多年积累，在盐城已经拥有不少客户，只做涂料销售的他对油漆生产加工没有太多亲身经历，直到一次去厂房参观时被油漆味儿熏的难受，他才意识到油漆的生产带来的污染多么严重，对人体的伤害更是恐怖。

除了生产不环保，油漆在存储和运输环节上，不仅花费成本高，更是存在巨大安全隐患，让他总是感到不安稳。“油漆运输，一桶运费动则50元100百元，因为是易燃易爆物品，大车司机也不愿意拉，万一被安检查到，**多要罚款2万元。而且这些年我遇到过不少同行租赁的仓库发生油漆起火，爆炸的事件，每次事故的发生都让我心头一震。所以那时起，我就觉得油漆这种涂料肯定做不长，一定有更好的涂料取代它。”

安全环保 条件优越 他从晨阳水漆另起炉灶

14年9月，经朋友介绍，商建军开始接触晨阳水漆，在亲身体验到水漆环保，安全的特性之后，他一下子看到了水漆行业的商机，毅然决定加盟晨阳水漆。

可是，万事开头难。之前的客户用惯了油漆，并不知道水漆，也不愿意尝试。商建军就带着工人亲自上门给客户介绍，试验，现场直接以测试数据证明水漆优越的环保特性。除了做客户的工作，商建军还积极的在油漆工队伍中间推广水漆，工人们深刻认识到油漆的危害性。在初期，团队内部人员技术基础薄弱，往往不能**时间解决客户遇到的问题。让商建军感动的是每当遇到困难向晨阳水漆总部寻求帮助时，后者都会在**时间拿出解决方案，或者专门派技术人员赶赴现场帮助解决。

在公司总部的帮助下，经过自己不懈的努力，现在商建军代理的晨阳水漆产品已经被一大批客户认可，其中不乏中铁十二局，市政管理处，中建六局，中国核工业华兴集团，悦达起亚……这样的政府企业和合资企业。在谈及未来的规划时，商建军笑着说：“盐城目前水漆市场占有率不足30%，发展前景还很大，除了盐城他正计划着在连云港地区开设水漆专卖店，未来他打算在每一个县城都开设一个晨阳水漆专卖店，让更多人能够用上健康放心的水漆。

专卖店开业的当天，签订了合同的客户就有15家之多。商建军在欣喜之余也未曾忘记自己的责任，“做水漆，是一件善事，为了子孙后代的健康，我一定会一直坚持下去”，水漆让他在收获事业上成功的同时，也收获了精神上的满足。不得不说，他就是一个商业传奇。