新高宝专访：艺术玻璃企业发展三忌

   当装饰艺术玻璃走进设计师及各业主眼帘时，艺术玻璃因其独特的装饰效果以不可阻挡之势迅速崛起，在家居装修中室内背景墙、隔断、屏风大肆采用艺术玻璃进行装饰。装饰艺术玻璃的崛起也带动了很多跟风者办起了艺术玻璃企业厂家，广州作为中国艺术玻璃发源地更是引领着艺术玻璃界的潮流风向。
 

    成立于2004年的广州新高宝艺术玻璃公司从成立伊始便在建材行业稳扎稳打，到如今已成为艺术玻璃界的庞然大物，当好多客户与新高宝杨总谈到这些年的发展历程，请教些商途技巧时，杨总也是来者不拒，与各经销商、客户总是相谈甚欢。

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    十来年的商海浮沉，让新高宝杨总变得更加成熟，对一些商业诀窍和经验，他早已烂熟于胸。他总结出艺术玻璃企业发展的三忌：
 

    一忌盲目扩张

    **，企业要处理好做专与做强的关系，不要盲目发展经销商，可以先把经销商做强，将一家经销商做到等于人家的几家经销商，稳步发展；其次，企业发展要有长远规划，工厂不能盲目扩大，扩大的话要符合发展规划。譬如，前一段时间有家企业要与新高宝合作，但是经过多次谈判后他还是决定停下来，因为这样会把大量的时间牵扯在谈判上，耗费了大量精力。
 

    二忌人才缺乏

    杨总认为，艺术玻璃企业的竞争，归根结底还是人才的竞争，人才缺乏往往会制约企业的发展。许多企业在发展到了一定程度的时候，产能开始跟不上需求。随着市场销售网络的大幅度扩大，扩大规模成为企业的必然选择，然而，有些企业虽然厂房扩大了，但却没有得力的人才来管理，形成了制约企业发展的瓶颈。有鉴于此，他把人才的培养当成新高宝发展的重要环节，一方面重用人才，放权管理，以利于充分发挥其聪明才智；另一方面注重对二线人才的培养，有些人即使暂时没有在重要岗位上任职，也要加强对他们的培养和锻炼，做好人才储备。
 

    他说，人才竞争应该是良性的，忌讳挖墙角，因为挖墙角一方面会引起同行的反感，无形中树敌；另一方面你挖来的人别人同样可以用高薪挖走。所以，企业用人要多管齐下，比如从企业发展前景、文化、品牌等诸多方面给人才发展提供良好环境，高薪只是留住人才的 一个小方面。

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    三忌产品无定位

    企业的发展**忌跟风，别人的产品好，大家就一窝蜂都来生产，产品同质化会使艺术玻璃企业失去竞争优势，只能靠低价竞争，**终走向死胡同。像澳威的品牌运作、欧派对产品的专业、法恩莎产品的前卫，欧派克的五金配件……杨总从这些强势建材装饰企业学到了很多东西，并受到启发。因此，他决定选准产品定位，先从小折叠门做起，再逐步发展壮大。他感慨道，将产品做专、做精，避免同质化，更有利于企业品牌化、个性化发展。        （新高宝工艺玻璃公司）