如何做好檀香世家木门的经销商

檀香世家从开厂到现在，

和众多的经销商合作过，

有两种的经销商：

 

**种经销商生意越来越好，

和檀香世家配合越发默契；

 

第二种人不是被厂家淘汰出局，

就是自己卖不出然后不断换品牌。

为什么差别这么大？

 

有人会说这个看当地经销商的实力，

这一点檀香世家不否认，但不完全认同，

门是耐用品而不是快销品，

很多顾客一生就买一次门，

人脉不能持久带来生意火爆。

 

檀香世家对卖得好的经销商原因作了分析：

 

**要素是定位

 

建材市场的高低，店铺的大小，

形象的好坏是不是符合檀香世家品牌的定位，

不符合的一定卖不好。

 

 

第二：知己知彼

 

对檀香世家的品牌有没有了解透，

对竞品的品牌有没有了解透。

透指的是产品的物理特性，

对手的定价体系，折扣体系。

檀香世家品牌的定价体系，折扣。

 

 

第三是产品结构搭配

 

如何设计产品结构？

走量是哪款产品？

利润来自哪款产品？

口牌人气用什么产品实现？

高利润产品是哪款？

 

 

第四：气势。

 

气势会让消费者失去讨价还价的勇气，

会让客户不自然的优先选你。

一定要在气势上压倒你的竟争对手。

 

 

第五：自信

 

相信自己所选的檀香世家品牌是对的，

别总觉得竞争对手品牌比我强，

这啊那啊比自己品牌好，

殊不知对手也有和你一样的想法。

从消费者角度来说，两个品牌是一样的，

在他们心里你们在同一个起跑线上。

 

 

第六：事业心

 

心有多大舞台就有多大，

你是将品牌作为事业做还是挣钱的工具，

这将影响你的视野，不同的选择，

三年后必将得到不一样的结果。

 

做好上面的六点，你一定会是檀香世家优秀的经销商