厂家，经销商，在利益面前我们该如何选择？

厂家，经销商，在利益面前我们该如何选择？下面是一篇在论坛上的一篇文章，值的我们思考……

“春天来了。院里的月季吐出嫩嫩的红芽，布满枝头，石楠也隆起红色嘴唇，含羞待吻，好美呀。又一个明亮火红的早晨。我感受着大自然恩赐的阳光，沐浴着清晨微微的含有泥土气息的春风，在厂区闲庭信步，心情格外舒爽。
    一辆大众轿车径直驶入厂里。来客户了。一位中年男子手持一个提包从车里走出来。我赶紧握手相迎。进入办公室，上好龙井茶奉上。客户拿出名片，做了简单自我介绍。原来是X县A君。这A君倒是一个爽快人，“邢老板，今天我过来，给你带来30万元见面礼，订购你的小洋楼牌砂浆王，你可以陆续给我发货。”一大早就有人带着大笔款过来订货，看来老天越来越眷顾我，今天更是一个黄道吉日。
    我犹豫了片刻。为什么呢？因为在X县，我们已经有经销商尚老板，而且在尚老板的努力下，我们的产品销售在当地非常好，这个客户，也是我们所有优质客户中比较好的一个，今天我要是接了A老板这笔订单，无形中，就会制造不必要的麻烦，造成产品相互冲击或者两个经销商之间恶意相向、互相倾轧，**后结果势必两败俱伤，吃亏的还是我们厂家。做生意，就应该讲究共赢，况且，这市场，是在人家尚老板不懈努力下，辛辛苦苦做起来的，今天我要是在那里发展第二家经销商，于心、于情、于礼、于义，都不是我所能做的。但看到这白花花的30万银子，确实又于心不忍。试想，大千世界，有几个不为送上门的眼前利益打动呢？
    A老板似乎看穿了我的心思“邢老板，你还犹豫个啥，30万呐，哪有到手的钱不赚的道理。”
    我借故去厕所方便一下，走出办公室。用手机给尚老板打了一个电话，想探听一下他的想法。当我说明情况以后，尚老板直接回复我“A老板就是这样，自己从来不开发市场，人家开发成功了，他借助自己有钱，总炒别人后路。对于这个人，我不方便再说什么，你看着办吧。”尚老板不热不冷的几句话，又把皮球踢给了我。
    负责这个区域的业务员小李过来了，这家伙脑瓜灵活，给我出了一个主意：“这30万元我们不能放弃，到手的利益，白白失去，确实有点可惜。我们不妨换一下思路，用A老板这30万元，给他开发设计一个新产品，把包装调整一下，质量与这个市场卖的产品相当，也就是换汤不换药，再给他适当加一点价钱，这样，我们又有利润可赚，还不得罪尚老板。”
    小李这个办法，也不失一个中上等的策略，但有一点，是他没有考虑到的，消费者认可的是“小洋楼”这个品牌，如果这个新产品在当地开发失败，将会影响当地对我们已有产品的销售，大大削弱我们品牌在消费者心目中的形象，进而影响到原有产品的公信力。何况，A老板能不能接受这个方案，还不一定呢。
    考虑再三，我决定放弃这笔生意。在无数费力的口舌和说服下，A老板总算放弃了这次交易。我也与尚老板多次沟通，**后达成由尚老板在厂价加运费的基础上，以每件小洋楼牌砂浆王0.5元的利润，给A老板供货。A老板欣然同意。决定马上回去与尚老板签订供货和共同维护市场的合同。临走，我送给A老板一件神秘礼物。就这样，双方高高兴兴地把问题解决了。
    我们企业，尤其是中小企业，开发市场不容易，维护市场更不容易。我们花费了很多代价，本来能维持五年、六年或者时间更长的市场，因为贪图短期利益，也许一年或者更短的时间，就会毁于一旦。我们得到的即时利益，与开发一个新市场比较起来，孰轻孰重，大家一定要慎重考虑呀。
    维护市场，要订单，还是要优质客户？作为销售或者老板，我们应该心里有一盘棋，这盘棋走好走坏，就看自己了。
   ……”

好功夫，做好门，煌辉鸿名门！