油漆涂料代工之王的“隐形冠军”之路

近年来，为提高自有品牌的影响力及降低采购成本，推出自有涂料油漆品牌成为一些巨型建材商超及全国性装饰集团的**策略。对于这些巨头来说，推出自有品牌**省心的方式莫过于采取品牌代工的方式。在这些巨头的背后，总有一个叫“金展鸿涂料”公司的影子。

     这是一个低调而神秘公司，公司创始人罗有保几乎从不接受媒体的采访。据圈人内介绍，他原是某世界500强涂料巨头亚洲区技术总工，后来自已创业。创业伊始，以家具漆和代工业务为主，后来才推出自主品牌。

    几番邀约之下，金展鸿涂料的市场部的贺经理同意记者的采访要求。7月6日记者如约来到这个有中国油漆涂料“代工之王”之称的总部所在地——江门新会双水镇。葱葱郁郁的树木掩映着成排的生产厂房，跟中国另一个纸业巨头——维达纸巾遥遥相对。忙碌的车间显得有些拥挤，装卸叉车来来往往，预示着这些涂料产品即将扮靓着新的城市森林。“以前是开两班，现在根本搞不过来，厂里已决定开三班了。”贺经理介绍说：“位于广东韶关的生产基地正在紧锣密鼓的建设中，预计明年11份可投产。”当记者对金展鸿公司的好生意表示羡慕时，贺经理苦笑着说：“代工利润如纸薄，我们每赚一分都是辛苦钱。十年前公司就开始推”尚上、金钱树、顺王威“这三个自主品牌，目前成绩还不错，公司今后将进一步加大自主品牌的投入。”

对于这个 油漆涂料代工之王的“隐形冠军”成长之路，记者作了以下专访。

记者：金展鸿公司凭什么来说服这些巨头跟你们合作？

贺经理：我觉得各取所需吧。对于这些全国性的装饰集团和建材商超，他们的品牌已经很强势了，推出自主的涂料品牌也是水到渠成的事情；同时他们通过自主品牌进行全国统一配送，有效降低了采购成本，这是一举两得的好事，何乐而不为呢？当然这些巨头的要求是很高的，比如对于品质和交货期是十分苛刻的。我们作为代工方要达到对方的要求，精细化的管理和规模化的生产以及全球化的采购是获得订单的核武器。

记者：目前你们有哪些合作模式？

贺经理：目前我们有OEM、ODM两种合作方式，OEM合作方式相对简单，我们只需按客户的标准生产即可。装饰集团、跨国商超、**板材厂家一般采取OEM的合作方式。而ODM的合作方式则更是一种更为紧密的合作方式，公司可代为客户设计VI、包装、物料、网站，甚至免费为提供营销咨询，营销策划等。而配套供应商如制罐厂、纸箱厂等由公司解决并代办运输。ODM更适合一些大型涂料渠道经销商。

记者：目前金展鸿公司主要代工哪些产品？

贺经理：我们厂主要代工的是木器漆、墙面漆、氟碳漆等建筑涂料。

记者：目前金展鸿公司主要为哪些客户代工呢？

贺经理：目前我们已占据到代工领域45%以上的市场份额，有装饰装饰集团、跨国商超、**板材厂家、白乳胶和防水涂料厂家以及大型涂料渠道经销商。