经销商看淡市场，应该如何才能更好发展？

        近日，公布的一系列宏观数据显示，经济态势一如既往的疲软，但基本在市场预期之内。与经济数据同样低迷的还有木材市场行情。上周木材市场价格稳中趋弱，下滑的出货量和低成交量让市场信心进一步弱化，木材贸易商普遍看淡后市。
        北美材价格(铁杉、花旗)弱势盘整，以(北美材花旗[8--12(m),径级30(cm)及以下)为例，港信货场报价为970元/立方米，与前一周基本持平。澳大利亚辐射松价格方面，以中A(规格3.9m)为例，岚山港报价为920元/平方米，与前一周持平。
        木材市场继续低迷，价格稳中趋弱。需求量持续下降、利润日减的情况已延续了很长一段时间，虽木材企业和贸易商苦苦支撑，但资金短缺的现实不得不使他们对木材的采购更加谨慎。而且随着夏日高温多雨天气的来临，下游建筑施工进一步受到影响，木材市场需求弱上加弱。在需求量持续萎缩、木材商不肯降价出货的背景下，木材价格也不可能有大的变动。
        目前多数木业商人对前景忧心忡忡。但无论时处顺境或是逆境，每个行业的存在和发展均有其应对之法。当寒流肆虐时，应当顺势而为，掌握经营主动权。
        加强业内整合，优化资源形成合力。危机蔓延时，有危也有机。每逢经济低迷、结构调整的特殊时期，大环境带来了风险和挑战，也孕育着调整和机遇。木材行业整合主要有两种方式：一是企业间的整合，通过合并重组或参股经营，实现抱团经营、群策群力、共享渠道；二是企业内的整合，即完善企业结构、强化品牌战略、重视科技研发、诚信立足市场，在木皮、木枋生产流通领域形成一批公认的**品牌。例如，我国木皮行业的中城、维德、兔宝宝、石竹山等。
        主动适应时局，合理调整营销规划。做生意必须研究市场，盲目行动、误打乱撞**终会一败涂地。在营销过程中，需要掌握各种信息，对行业走势作出预判，找准下一阶段的市场需求点，投资和营销才能做到有的放矢。比如，名象木业依据近年木材行情的变化，将经营重点放在欧洲材领域，主营榉木、白蜡、白橡原木和木枋，刨切、烘干等程序规范严格，以优良的品质获得市场广泛认可。需要注意的是，在去库存过程中，慎用降价促销的营销方法，稍有不慎可能导致价格战，**终扰乱了市场，动摇了价格体系。因此，降价促销只是短期策略，不宜长期使用或频繁使用。
        国内木材工业胶粘剂发展速度快，但自主创新、高质量性能的产品与国外还有差距。近年来，我国木材工业胶粘剂走的基本上是一条粗放式、外延型的道路，不少木材工业胶粘剂是由人造板生产厂家附属的制胶车间生产的，且各种私营胶粘剂企业数量众多、规模小、产品附加值低、品种少、档次低、生产技术落后、质量不佳、技术创新和产品开发缓慢。我国目前生产年销售额在1亿元以上的上规模、技术上水平的胶粘剂企业还不到100家，缺乏有国际竞争力的企业，难以形成规模优势和行业合力，更难以在新产品开发、技术创新等方面进行大的投入。另外，我国大多数企业科技人员匮乏，经费不足，对市场急需的一些高科技产品的研究开发严重滞后，即使取得一些科研成果，也难以实现产业化生产，达到世界先进水平的高科技产品更少。

http://www.ksffm.cn/来源：四川防腐木

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