防腐木企业做大市场需要注意哪些方面？

        【四川防腐木】由于防腐木材具有天然亲和力，具有耐久性高、绿色、环保等优点，在各旅游景区、公园、别墅、会所等区域都有大量使用。随着市场需求的快速增长，木材防腐企业规模增大数量不断增加，产业规模不断扩大。在北京、浙江、上海、广东、四川、湖南、山东、江苏等地都有一些大大小小生产或经营防腐木产品的公司。
        调查数据显示，目前全国有数千家企业涉及防腐木生产、经营或加工业务，主要业务为木材加工、园林建设、庭院装修、户外家具及古迹修复等领域的企业。在各地，木屋制作除了部分木材批发企业销售量较大之外，大部分公司为区域性企业，业务局限于当地市场，承接一些零碎的家庭户外装修或是简单的单位园景、围栏制作等较小的工程订单。仅有少数企业进行招商加盟、开设专卖店等全国性渠道经营。
        由于目前国内防腐木及木屋制作企业技术和产品大同小异，在产品同质化的情况下，同行业企业不惜以牺牲利润、打价格战的方式来争夺市场。要想从这种低层次价格竞争中摆脱出来，品牌经营成为一条必由之路。目前防腐木行业尚无**强势品牌，也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间。品牌效应一旦建立，将为企业提供强大的竞争力。
        业内专家指出，防腐木行业刚刚进入民用市场，与其他终端消费行业相比，在渠道及品牌建设方面差距极大。即便在家装行业，无论是行业**度，还是市场影响力，防腐木及户外装修行业也远远落后于室内家装行业。防腐木企业应抓住机遇，打造行业强势品牌，加大品牌推广力度，提高企业**度，在此基础上，拓展全国市场渠道进而招商加盟、开设专卖店，这将是防腐木企业进一步发展的方向。
        由于目前国内防腐木材及木屋制作企业技术和产品大同小异，在产品同质化的情况下，同行业企业不惜以牺牲利润、打价格战的方式来争夺市场。要想从这种低层次价格竞争中摆脱出来，品牌经营成为一条必由之路。目前防腐木材行业尚无**强势品牌，也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间。品牌效应一旦建立，将为企业提供强大的竞争力。四川防腐木
        业内专家指出，防腐木材行业刚刚进入民用木结构市场，与其他终端消费行业相比，在渠道及品牌建设方面差距极大。即便在家装行业，无论是行业**度，还是市场影响力，防腐木材及户外装修行业也远远落后于室内家装行业。防腐木材企业应抓住机遇，打造行业强势品牌，加大品牌推广力度，提高企业**度，在此基础上，拓展全国市场渠道进而招商加盟、开设专卖店，这将是防腐木企业进一步发展的方向。
         目前，国内防腐木材企业加工技术单一，防腐木产品设计也大同小异，缺乏核心竞争力，成为阻碍防腐木材行业发展的一大障碍。渠道单一，市场拓展“绊脚石”各地防腐木材中小企业，甚至是作坊式企业，主要为厂家直营店，规模小，网点少，仅面向本地市场。企业满足于有订单做即可，不研究市场消费心理，不追求技术进步，不进行产能的提升与市场的推广。
  　这种“小富即安”的经营心理和区域作坊的企业定位，大大制约了企业进一步扩大规模、发展市场。同时，行业发展使企业数量增多，市场竞争压力越来越大，利润也越来越低。业内人士透露，前些年，大的防腐木材工程利润**少也能达到50％，居家别墅的防腐木花架等小项目利润率甚至高达150%。现在由于企业数量多，大家都面向本地市场，产品又差不多，作为直销产品，生产、加工、销售、安装、售后维护一条龙下来，毛利润不到30%。其利润远远不如家具、木门、橱柜、卫浴等以经销商渠道为主的室内家装行业。防腐木材行业将来的市场重点将转向家装市场，以往的推广、销售方式显然远远无法满足市场飞速发展带来的需求。          
        由于市场小，防腐木材企业一般采用业务人员推销的推广方式，虽然针对性强，但所花的精力、物力、财力都很大，覆盖的范围也极其有限，一旦客户方或设计方的负责人员产生变动，前面的推广工作就等于白做，因此这是防腐木材发展的瓶颈的一个方面，自然也就影响到了防腐木价格。

四川防腐木提供