防腐木如何才能做好企业的营销？

        【成都防腐木厂】防腐木在中国兴起不过十几年时间，**初用于铁路枕木、煤矿枕木，进入民用领域则是近几年的事情。自2002年起，国内防腐木的生产、销售数量一直保持着上升趋势，特别是近一、二年来，市场保持高速增长，防腐木被广泛地应用于园林景观、小区绿化、旅游景点、家庭装饰等地方。  
        从社会意义这个层面分析，木材作为再生周期漫长的资源，对它的合理利用，显然切合当今倡导的环保主题。木材的加压防腐处理，将为全球每年节约2亿3千万株树木，对全球环境保护、生态平衡具有非凡的重要意义。  
        国内防腐木市场目前正处于战国混战时期，在产品同质化的情况下，同行业企业不惜以牺牲利润、打价格战的方式来争夺市场，要想从这种低层次价格竞争中摆脱出来，品牌经营成为一条必由之路。目前防腐木行业尚无强势品牌，也为企业的品牌建设提供了一个良好的契机与巨大的想象空间。品牌效应一旦建立，将为企业提供一种难以复制的竞争力。  
        要打造防腐木品牌，就得进行整体规划,审视企业防腐木品牌现在的位置，挖掘企业防腐木品牌的核心价值，从而明确企业防腐木品牌积累的方向，坚持一个主题把成功进行到底。
        而这其中**根本的又数企业品牌的核心价值。品牌的其他要素或许会随时间改变，核心价值却好比人的基因，可以代代遗传。也就是说，企业的产品可以更新换代，企业的广告可以适时调整，甚至企业的目标也可能因势而变，但其核心价值却是应该永远坚持的。  
        国内防腐木企业加工技术单一，产品设计也大同小异，既缺乏缺乏核心竞争力，成为阻碍防腐木行业发展的一大障碍。
        各地防腐木企业中小企业，甚至是作坊式企业，主要为厂家直营店，规模小，网点少，仅面向本地市场。于是，企业便满足于有订单做即可，不研究市场消费心理，不追求技术进步，成都防腐木厂，不进行产能的提升与销量的增加。这种“小富即安”的经营心理和区域作坊的企业定位，大大制约了企业进一步扩大规模、发展市场的欲望和能力。同时，行业发展，企业数量增多，市场竞争压力越来越大，利润也越来越低。
        业内人士透露：前些年，大的防腐木工程利润**少也能达到50％，居家别墅的花架等小项目利润率甚至高于150%。而现在由于企业数量多，大家都面向本地市场，产品又差不多，作为直销产品，生产、加工、销售、安装、售后维护一条龙下来，毛利润仅剩不到30%。其利润远远不如家具、木门、橱柜、卫浴等以经销商渠道为主的室内家装行业。
        由于市场狭小，防腐木企业一般采用业务人员推销的推广方式，虽然针对性强，但所花的精力、物力、财力都很大，覆盖的范围也极其有限，一旦客户方或设计方的负责人员一变动，前面的推广工作就等于白做；而且防腐木行业以后的市场重点将转向家装市场，以往的推广、销售方式显然远远无法满足市场飞速发展的需要。
        众所周知，直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节，直接面向消费者，给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对木门的销售有很大的作用，它不仅仅是零售的终端，同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者，也更容易实现销售。  
        加大了广告宣传的力度。但是，品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此，保证产品质量，并不断提高品牌附加值，才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础，不断提高产品的附加值，才可能建设一个有**度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

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