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发展电子商务门企需解决三大难题

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目前,木门市场,“薄利多销”也没有给木门企业带来多少丰收的喜悦。众所周知,木门产品单位价格一再下滑,原因是木门行业无序发展的结果,但是,为了争夺金融危机下的“救命稻草”,“毛利”成“无利”。

长此以往,“毛利”如何能承担得起木门企业的技术创新的投入?又谈何设计创新……木门业的可持续发展不是空话又是什么?木门业或许将“断送”在这急功近利的薄利多销的“毛利”之下。

作为木门等建材消费的**旺季,却没有带给厂家和经销商喜悦。产品销售业绩之差出乎不少资深人士意料之外。与此同时,众多木门品牌企业率先进入到新一阶段的品牌战中。对于供大于求的市场来说,力威门业市场负责人表示,“生存还是死亡,这是个问题!”

近年来,在巨大的市场需求刺激下,各产区的木门生产线一增再增,行业竞争自然非常激烈。技术装备、生产能力、品种规格、花色设计、产品质量已经非常成熟,产品差异性不大,目前,木门行业已经进入了薄利时代。

据调查,虽然市场上很多企业为能够拉到更多的客户进店,“挥汗如雨”的开展着产品宣传。这类现象在木门行业中,非常普遍。但是市场销量仍旧显得很平淡,一些企业甚至出现产销失衡的现象,销量只有产量的60-80%之间,这无疑对那些中小型企业而言都将会是致命的打击啊。

木门生产技术不断创新,产品供应量激增,企业库存的增加,市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客**选择,这是企业的追求。制定适合企业的品牌战略,因此成为品牌脱颖而出,使企业长远发展的制胜关键。品牌战略方法有多种,哪一种适用,就要因时而异、因地而异、因企业而异了。

独特销售主张战略

针对现在木门市场供过于求,产品趋向同质化的现象,将产品本身独特的卖点传播出去,借助一个强有力的卖点,就可以**快**好的销售,建立起有公司独特个性的品牌。

品牌形象战略

对于质量差不多的产品,消费者消费体验多次后,经验增加,对产品的差异注意力逐渐减弱,就是不单纯是品牌的理性选择,开始追求超出功能需要的感性价值。这时建立品牌,则需要通过广告宣传等手段,建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象,以吸引消费者的购买。设定一条好的广告语,对于建立感性的品牌形象帮助很大。

品牌定位战略

在这样一个信息爆炸,充斥垃圾广告、低俗的标语的市场,消费者会产生厌倦心理。尽管市场上的品牌很多,但是在购买商品时,消费者更多的还是优先选择商品的代表品牌。因此,此时品牌战略就是,企业经营要由市场转向消费者心智,企业全力以赴让品牌在消费者的心智中,占据某个类别或特性的定位,即成为该品类或特性的代表品牌,让消费者产生相关需求时而成为**。比如三英洁具的定位,标榜的是女性设计主张。围绕着女性消费者和女性消费意识出发,强调外在美与内在美的和谐统一,把情感和想象力放在首位,以玫瑰为图案,以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力为品牌精神,稳稳的占据了女性木门的代表品牌。

选取好的品牌战略方法,有着清晰的品牌定位,对于企业的长远发展,是一个事半功倍的关键。所谓“好的品牌定位是品牌成功的一半”。为了让消费者清晰地识别记住品牌的特征及品牌的核心价值。在产品研发、包装设计、广告设计等方面都要围绕品牌定位去做的,中间会投入不少人力物力,所以尽快设好品牌战略,好比有着指南针的风帆,以**快的速度到达品牌建设的彼岸。

木门的前景一片光明是有充分的依据的

一、是开拓了木门应用的新领域;

二、是节能降耗减排、循环经济等各方面都有突破性的进展和贡献;

三、是提供更高的文化产业开发水平;

面对目前这种市场现状,不少企业都在进行产品结构调整,比如以前一条线生产一个品种,现在改成一条线生产多个品种;不少企业也在借年底停窑期间投入近千万元进行生产设备改造,提升产品附加值。

另外,近年来木门市场利润空间不断被压缩,产品的同质化、价格透明化都让企业的生存空间备受打击。由此,许多企业都将眼光投入到内销市场,希望针对国人的口味,以80后人群作为今后产品的主要设计方向,来逐步打开国内市场。

 

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